一、如何做好墓地和地宫福位的销售,还让人不反感?

做好墓地和地宫福位的销售，还让人不反感方法如下：

一、通过精准定位宣传品牌

搜索引擎广告，邮件营销，专业论坛和网站发帖。

二、讲故事，讲情怀。

不要直接介入商业，多讲讲故事，比如你为一个想为家里老人找一个风水宝地的客户，怎么让他满意的。站在客户的立场去思考，自己怎么展现，怎么提供服务。

中国的文化是孝文化，大家在电视里经常看到，某某皇帝说“本朝以孝治天下”。整个孝文化是中国传统文化，怎么样通过中国传统文化，不生硬的阐释你的理解和服务，这才是你公司品牌和定位的核心。

三、凸显自己的价值

做同样的生意公司很多，你的价值是什么？有什么跟别人的区别是什么？定位／服务质量／性价比／快捷便利？定制化？舒心的感觉还是其他什么。

如果没有差异化，那很难做出自己的特色。

总体来说，多往情怀，文化上走，多讲故事，感人的案例，站在客户角度去思考我问题，而不是表述自己的实力和优势。

二、墓地怎样销售

销售要讲的就地抓住顾客心理。

宣传的不仅仅是墓地的环境，墓地的装饰，更重要的是让家人感到的是放心，是他们对亡亲的安慰，给亡亲一个好的归宿地，是他们所期望的。

所以你要给予他们诚恳的态度，让他们感到你们会很好的照顾他们亡亲的归宿地，让他们放心是你们成功的首要。~~

三、墓地销售员向大爷大妈推销，还祝大家满载而归，墓地推销员这么说合适吗？

日前，云南一个墓地销售员向大爷大妈推销墓地的视频在网上引发了热议，原因主要是这位销售员在视频中祝大爷大妈能满载而归。很多网友表示这种推销方式实为罕见，并且销售员的话术也有问题，祝别人买墓地满载而归，怕不是情商低下吧。那么，你觉得墓地推销员这么说合适吗？我认为并不合适，原因主要有以下几个。

一、墓地不可能买一堆，所以推销员的话术有问题

首先来说这个墓地推销员的话术是有问题的，谁家买墓地也不可能买一堆，这个推销员居然能说出“满载而归”这个词，显然是非常的不合适的。并且现场如果有介意这种事的老人，肯定会非常的生气。毕竟大家对于墓地也是心有芥蒂的，谁都希望墓地用不上，这位推销员显然是情商不高，智商也堪忧的表现。

二、墓地推销员的激情推销与买墓地的情景不相衬

通过看视频就可以了解，这位墓地推销员从一开始就进行激情推销，这与买墓地的情景真的非常不相衬。哪怕老年人看到宣传想去买墓地，但是这种事情是非常郑重和沉重的事情，推销员竟然还能说祝大爷大妈度过一个愉快的周末并满载而归，这简直是反人类的推销手法。

三、这家墓园涉嫌以逛景点的名义向老人推销墓地

据网友爆料，这家墓园涉嫌以逛景点的名义向老人推销墓地，很多老人在去之前并不知情。细想之下也是，这么多老人怎么可能同时都想去买墓地呢，极有可能是被虚假宣传给骗了，或者是为了领赠品去了。总而言之这种过度推销的方法还是不可取的。

如果您对这个话题有其他看法，欢迎留言参与话题讨论。

四、怎样向老人推销墓地？

首先是要让他们到你们那里,如你所说的:参观生态园.然后闲聊....

接着就说:这里是个风水宝地,(你们那实际的风景我是不知道的啦,你只有结合实际,再锦上添花就行了.比如哪里的水又是从哪流下来的啊,哪个东西又象征这什么什么啦!编憋,都是编-.-)

说完了再说:要是谁能在这里安祥的休息啊,儿孙后代就会身体健康啊,四季平安啊.这么简单-.-

反正人都会想的嘛,墓地是一定要买的嘛,首先自己不要胆怯,胆子要大,先是要诚恳,要察言观色,洞察他心里也许在想什么....太多了-.-你要慢慢领悟才行,,不可能一下子就能掌握了.

五、怎么卖出墓地

记者从兰州市民政部门了解到，兰州市现有约36万60岁以上的老人，城市老龄化问题日趋突出，其中一个很重要的问题就是对殡葬服务业提出了更高的要求。记者在兰州市殡仪馆了解到，每年在殡仪馆火化的尸体7000具左右(约占死亡数的80%)，其中每年约有3000盒骨灰从殡仪馆迁出进入公墓安葬。这就意味着兰州市每年将至少新增3000处墓穴，墓地开发市场广阔。

据了解，从1995年开始，兰州的公墓就开始向园林化发展，许多公墓“以墓养林”，一边将墓地以商品卖出，一边投资对墓区进行绿化，公墓环境逐年改善，公墓价格也逐年攀升。据了解，红山根附近一公墓区墓穴目前有四种价位：9300元、13800元、15800元和39800元，而榆中县和平镇一公墓区除了几千元的低价位墓穴外，还推出了5万至50万元不等的豪华墓穴。

走访：墓穴价格一路走高

记者了解到，自1995年以来，兰州市的公墓价格由起初的一两千元升至一两万元，墓地也人为地分为三六九等。记者在红山根附近一公墓采访时发现，公墓已向园林化发展，“树葬”也开始盛行，还有不少市民不惜花大价订购豪华墓穴。为了迎合这种消费观念，部分公墓推出特殊园区，擅自加大墓穴面积，采用昂贵的石料配套“装修”，如红山根附近某公墓区新推出的39800元的高价墓，推出不久已订出大半。不少市民还抱着“先人安心后人才安心”的心理，请“高人”看风水选墓址，似乎钱花得多才是孝顺。省民政厅一位工作人员对此评论说：“祭祀亲人的行为无可厚非，但不应该带有迷信和封建色彩。孝顺应重在生前，国家提倡重养薄葬、重养薄祭。”

目击：豪华墓地价值百万

在榆中县和平镇一知名公墓区，新的墓群正如梯田状层层建起。当记者乘车到山顶看到，一个豪华墓穴群已初具规模，旁边一个未完工的园区内是清一色的大墓，每座墓穴占地15平方米，南面竖碑，其余三面都是用花岗岩砌成的石阶，约有60厘米高，墓地中央摆放着花岗岩做的石棺。这样的墓穴，此处共有16座。一位工作人员告诉记者，这些墓地下面是空的，可以停放灵柩，就像一个“地宫”。记者问：“这样的墓要多少钱？”“50万。”这位工作人员说，“占地大，材料也是上乘的，而且下面是空的，可以放两具完整的棺木。”

这位工作人员还说：“这还不是最贵的，前面那座100万元呢！”顺着他的手指望去，不远处果然有一座与众不同的墓——占地40多平方米，高高筑起，突兀而又华贵。一种少见的蓝色石料围成一个小院，院子内有一组精心雕成的汉白玉石桌石凳，一个白色石案前是一个深色的石棺，石棺前是一个硕大的石碑。据在场的施工人员介绍，这个墓价值近百万元。记者问深蓝色的石料是什么，施工人员说：“是从美国进口的‘蓝钻’。”

村民：我卖的是自己的地

3月30日上午，记者在榆中县和平镇一公墓区采访时，一位农民凑过来问：“你们要选坟地吗？我家有地，就在离这不远的地方，想要的话可以便宜卖给你们。”一问才知，这位农民是榆中县和平镇和平村红头山社的，姓火。记者问他：“这样行吗？”这位火姓农民说：“这有什么不行的，村里人都在卖呢。再说，那是我自家开出来的地。”绕过一个山头，他指着山坡上一块梯状山地说：“就是那块，风水也好，我家祖坟就在上面。”记者问：“要多少钱？”火姓农民老练地说：“一块3×３(9平方米)的地一般都是3000元到5000元，你觉得行就3000元。”记者说：“这个价钱是不是太贵了？”火姓农民面有难色地说：“我们卖一个墓穴还要给村里上交600元，实际上我们也赚不了几个钱。”记者问：“我们现在买了地，以后有人追究起来怎么办？”火姓农民说：“我卖我自己的地关他们什么事啊？再说，我们还可以让村里开证明。”

社长：只管收钱不管其它

3月31日上午，记者到榆中县和平镇某公墓区附近的沈家河村采访。路上，一位村民指着不远处的一块坡地告诉记者：“那是我家的地，你看，离大路近，风水也好，我已经卖了好几棺了。”记者顺着他指的方向望去，在一个梯状的山坡上，已有数座墓碑立在那里。记者问：“地买下就是我的了吗？”“这个当然，如果你看得上地方的话，你把钱给我，地就归你了。”

随后，记者找到沈家河村苏家庄社的社长苏某，佯称要买墓地。苏社长说：“我一个小小的社官，平时除了收社里灌地的水费，就是收村民卖坟地的钱。”他一本正经地说：“这是沈家河村村委会研究决定的。村民每卖出一棺，要收800元钱，这钱给村里上交200元，剩余600元留在社里做公积金。我们收钱都是开正规收据的，盖村委会的公章。”

记者从苏社长处看到了他说的那些“正规收据”的存根，在一张存根上，收费项目一栏里写着“占坟两棺，金额1600元”，收据右下方盖着榆中县和平乡沈家河村村委会的“财务专用章”。记者想请苏社长帮忙协调一下价格，他要记者直接跟卖主谈。记者问：“村里不管吗？”苏社长爽快地说：“只要每棺给我交800元，他们想怎么卖就怎么卖。”

律师：村民私卖土地违法

就此事记者采访了兰州同心律师事务所的丁虎明律师。丁律师说，《中华人民共和国土地管理法》明确规定，村民对土地只有在合法范围内使用或者流转的权利，任何个人在未经土地管理部门批准的情况下，不得擅自改变土地性质。村民将承包的荒山地私自卖给他人用作墓地，擅自改变土地性质属于违法行为，村上加盖公章进行确认也属于违法行为。兰州市民政局《关于进一步加强公墓管理推进殡葬改革的意见》中也规定：“任何单位、组织、社会团体和个人都不得以任何理由为应火葬遗体土葬提供运输、墓地、墓穴等方便条件。”“严禁个人变相出卖、出租墓地、墓穴。”

六、墓地销售技巧

你卖的这个产品 具有很强的特殊性 建议第一跟殡仪馆的人合作 从他们手上拿到去世的人的资料和联系方式 其次可以想办法到殡仪馆抄写墓碑上的电话回来拨打 其次 可以做点宣传资料 让有需求的客户主动找到你