一、杭州凯旋路上的东北老底子火锅

【粤顺】粥当锅底

推荐人：★独孤雅剑★

店名：粤顺

地址：下城区朝晖路211号中山花园裙楼(近中山北路)

电话： 0571-85092907

比较有营养的，是用粥底当锅底的，而且全程都有服务员在为我们服务的，会按顺序依次放入，海鲜肉类菌菇再蔬菜，虾滑很爽口的，芝士牛肉丸的芝士味很浓郁。

【似水流年】牛奶锅底

推荐网友：小可小猫

店名：似水流年

地址：河东路85号

电话：0571-86805777

推荐理由：以前的70餐厅现在的似水流年，做杭帮菜也做。。。杭城第一家牛奶火锅！浓浓的奶香锅底，端上来先喝几口汤~~鸡块、鱼片、冻豆腐。。。所有材料经过牛奶汤 底都如同灰姑娘变装一样的神奇，细腻爽滑！一般的火锅是越煮越老，这个真的是越煮越嫩，入口即化！而且很养生哦，很适合燥郁的秋冬~~一楼还有钢琴演奏， 小资一把，可惜弹钢琴的不是帅哥！

人均消费：60

【老底子金华砂锅】新鲜筒骨锅底

推荐网友：占地为王

店名：老底子金华砂锅

地址：下城区东新路928号(近甘长路，西海精品酒店)

电话：0571-88992277

推荐理由：性价比高，火锅底料和筒骨新鲜，停车方便！

人均消费：60左右，抱团去吃合算的

二、杭州哪有好吃的卤大肠

粤顺餐馆的蒸大肠

粤顺餐馆

| 人均¥89

下城区朝晖路211号中山花园裙楼

其他推荐菜： 虾滑 粥底火锅

蒸大肠

弄堂里的蒸大肠

弄堂里(河东路店)

| 人均¥53

下城区河东路237号

其他推荐菜： 鸡爪 鞋底饼

蒸大肠

阿英煲的蒸大肠

阿英煲(新塘路店)

| 人均¥50

江干区新塘路63号元华旺座B座1楼

其他推荐菜： 牛肉粉丝煲 黄豆猪尾巴煲

蒸大肠

金田一村的蒸大肠

金田一村(建国北路店)

| 人均¥75

下城区建国北路799号人才大厦2楼

其他推荐菜： 卤大肠 鱼饼

蒸大肠

非常鹿港的蒸大肠

非常鹿港

| 人均¥54

拱墅区和睦路台湾美食街

其他推荐菜： 三杯鸡 大肠包小肠

三、316不锈钢管厂家介绍

  不锈钢钢管是一种中空的长条钢材，一般作为运输流体的通道。广泛应用于石油、化工、农业等等。在制作机械零件和工程结构中也经常使用。不锈钢钢管具有经济实用、环保卫生、安全可靠等等特点，在发展道路上也逐渐有了突破，寻求更为简便的连接方式，在工程中已经越来越受欢迎，在未来的发展上也十分看好。

316不锈钢钢管介绍

随着现在经济水平的告诉发展，人们对生活质量也有了追求。在水质问题上，政府更为注重，要求也不断调高，塑料管、复合管和不锈钢管渐渐成为了人们的选择。不锈钢管在在优质饮用水系统、热水系统等等给水系统，具有安全可靠、卫生环保、经济适用的特点。而316不锈钢管是不锈钢管的一种类型，它的腐蚀性在不锈钢管中比较好，它的总性能比其他不锈钢材较好，316不锈钢还具有良好的氯化物侵蚀的性能，也常用于海洋环境中。

316不锈钢钢管厂家

杭州彰钰不锈钢有限公司

公司简介：杭州彰钰不锈钢有限公司是生产不锈钢管、管件及其制品的专业企业，主要生产304、306L、等等机械结构用管。公司拥有国内先进的设备和生产技术，并拥有万能力学实验、水压实验、金相分析等等完善的试验检测设施。生产的管件、不锈钢钢管、不锈钢焊管等等产品都符合国家及国际标准。公司秉承“诚信、专业、专注”的概念，为全国的客户提供便利的需求。

地址：杭州市余杭区良渚街道好运路78号

全国服务热线：400-097-9315

上海焊神不锈钢有限公司

公司简介：座落于改革开放前沿地区的浦东新区的南海粤顺烟囱工程上海焊神不锈钢有限公司聚集了大量的技术人才，有近30年的技术积累，主要生产不锈钢精密小口径冷管，不锈钢钢管等等产品，主要用于制笔、渔具、电烙铁、气压式保温瓶、电子烟等等产品，公司以诚信为本，用于探索创新，真诚对待每一个客户。

地址：上海市浦东新区大团镇川南奉路6969号东首

联系人：俞先生

电话：13601688526

以上是小编在网上查询到的部分316不锈钢管厂家，希望对你们有所帮助和了解。随着现在技术水平的发展，316不锈钢钢管厂家有很多家，在选择的时候可以先了解情况再进行选择，希望这篇文章对需要购买316不锈钢钢管的人们有所帮助。

四、创业计划书怎么写？

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？

BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。

BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。

BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。

投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）

商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。

二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事

1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。

2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。

3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。

4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量

5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？

6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？

7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情

8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明

9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些

10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡

11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础

12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

13、如果不会写可以找“云对接”代写，还可以免费对接投资人。

五、开餐厅，怎样让顾客觉得省钱？

开餐厅，怎样让顾客觉得省钱？

引导语：大多数人都有一种占便宜的心理。如何让顾客觉得花了钱又占了便宜，餐厅又不吃亏呢?下面就学习一下让顾客觉得很划算但是餐厅又赚钱的小技巧。

餐厅要赚钱，顾客想省钱。比如餐厅的特价菜总比其他菜式要卖得快。让顾客觉得省了钱，自然以后会常来光顾。

　 　非常规小数点定价法

在通常的定价中，如果有小数点后定价，尾数一般是9或者8，比如19.9元，18.88元。这种定价消费者心理上虽然能有一些比较便宜的印象，但因为很常见，消费者已经疲惫，而且，也知道了商家的用心，反而会对商家有种狡猾的印象。

餐厅定价，若平常24元的菜，可以尝试定价24.5元;18.8元的菜，可以定价18.6元。这种小数点后定价，可以在心理上造成整个价钱是经过成本核算之后得出的，会让消费者有餐厅定价比较实在的想法。而且，在结单时，可以把零头直接免去，让消费者得到实在优惠的感觉。

设置当天特价菜

每个餐厅都会制作一些小餐牌，里面菜式的价格普遍比精致的菜牌便宜一些。先给顾客看贵的菜单，然后给他们特价菜单，自然大多数顾客都会选择点小菜牌。

在广州的粤顺粤德分店新开张，每天都会推出38元的特价菜，有时是烧鸡，有时是酸菜鱼。顾客吃过一次38元的烧鸡，觉得这道菜不错，还很便宜，下次就想着再来吃这道菜。点了特价菜，当然也会点其他菜，这样一来餐厅在周围的名气也就出来了。

针对老人的设置孝心菜

餐厅可以设置孝心菜。若有人带父母、老人来店就餐，可以设置几款半价菜，或者几元菜。菜品应味道清淡、口感软和、易于消化，适合老年人。若成本可控，可将孝心菜售价设置为一两元。这就在价钱和口味上，让带老人的顾客尝到实惠，就相当于为再次回头打下了基础。

针对女人的口味赠送小产品

现在很多餐厅，都针对女性口味开辟了产品，市场上也涌现了一批只针对女性的餐厅。有一句话，搞定一个女性相当于搞定了二十个人，所以，餐厅在经营中，一定要注意笼络女人，让她们感觉划算。

产品上，受女性欢迎的产品可以适当赠送。据调查，女性口味上更喜辣味，很多辣口味火锅，女性消费者相对男性都要高。所以，在口味调配上，可以针对女性赠送餐厅自己调配的秘制辣酱。赠送的产品，一定要有标价，外观质量力求精美。

针对小孩设置赠送菜品

针对小孩，可以设置一两道适合小孩的菜，比如有些餐厅会为带小孩的消费者送一份鸡蛋羹。但有时候，只是单纯地送，消费者并没有感觉，可以在菜单中，对鸡蛋羹这道菜定价，比如18元。然后，要么在消费者点单时，服务员推荐，说带小孩的消费者，鸡蛋羹可以点半份并且是免费的，或者只要1—2元钱;或者，直接在菜单上注明：“小朋友版半份免费。”

制定菜单，抓住消费者心理

在菜单的制定上，也有技巧，如果是消费者熟悉的'菜，比如家常豆腐、鱼香肉丝之类的，菜价要低于他们的心理价位。另一些对消费者来说不太熟悉的菜品，可以把价位定得稍微高一点，再把利润找回来。

大小份对比

在菜单里，设置大小份定价，消费者在点餐时，其实对大小份并没有概念，建议其点了小份后，上的量稍微大一点，即可以造成消费者心理上的惊讶，产生实惠的感觉。其实，餐厅更希望消费者点小份，大份更多的时候只是陪衬。

第二份半价

在有些甜品店，有第二份饮料半价的策略，其实在餐厅经营中，也可以运用。某些高毛利菜品、饮料，也可以设置第二份半价策略。

卖半份菜

现在消费者单个进店消费意愿增加，可以设置半份菜策略，价钱比半份略贵，量比半份略多，一样可以让消费者有实惠的感觉。

;