润滑油业务员应该从哪里下手

首先，要区分你是厂家的业务员还是代理商的业务员，接着要区分你做的是哪一类品牌，我习惯把润滑油分为五类品牌，一类一线特别知名品牌如长城昆仑统一壳牌美孚，二类较知名品牌如SK、马石油、丹佛、康普顿龙蟠、马石油，三类区域性知名品牌区域外陌生品牌如哈尔滨紫杉、西安家润，四类所谓检测合格达标无口碑和知名度品牌如北京燕晟、济南泉利达、赛邦等，五类即所谓高仿、低仿、假冒小油等，不同类别油策略会有不同通常的规律是，先了解你所经营品牌的定位，了解自己产品的优势（后续从市场走访中可以不断总结出更好的话术），了解你的目标区域分布（可以百度地图等方式查询当地分布情况），接着就是实地走访了，走访过程中一定在收集的名片上及时备注大概情况。然后在走访过程中寻找和你匹配的下游商家。能和下游商家多聊会就尽可能多聊会，哪怕他明显不是你的客户，因为聊的过程中会有你要的信息。不知道这样回答你是否满意。祝你好运！

我是做推销润滑油的，我是一个新手，想问你怎么向客户去推销呢，我这里都是打电话去推销的

电话营销是销售的最高境界，其实有很多的技巧的。你公司没有给你们准备专业的话术吗？电话拨通后首先是自报家门，告知对方你这通电话的目的是什么，话语要干净利索有穿透力留给别人一个好的映象；其次看你销售的是什么品牌的润滑油，如果是大众所熟知的话其实就没什么多的技巧可言，可以从售后服务保障来打动客户，如果是当地自主品牌就要麻烦一些多做些介绍，并以价格的优势来吸引客户。关键是你对自己所销售产品的熟悉程度，还要有被拒绝的心理承受力，只有这样才能做好电话营销。

机油话术介绍

按粘度划分

10W-40就是它的SAE标准粘度值，这个粘度值首先表示这个机油是多级机油，W代表WINTER冬天，W前面的数字代表低温时的流动性能，数值越小低温时的启动性能越好。W后面的数字代表机油在高温时的稳定性能（即变稀的可能性），数值越大说明机油高温的稳定性能越好。

四冲程机油：

四冲程机油的粘度等级分类适用美国汽车工程师学会的分类，及SAE分类

SAE润滑油粘度分类的冬季用油牌号分别为：0W、5W、10W、15W、20W、25W，符号W代表冬季，W前的数字越小，其低温粘度越小，低温流动性越好，适用的最低气温越低；

SAE润滑油粘度分类的夏季用油牌号分别为：20、30、40、50，数字越大，其粘度越大，适用的最高气温越高；

SAE润滑油粘度分类的冬夏通用油牌号分别为：5W-20、5W-30、5W-40、5W-50、10W-20、10W-30、10W-40、10W-50、15W-20、15W-30、15W-40、15W-50、20W-20、20W-30、20W-40、20W-50，代表冬用部分的数字越小（适用最低气温越低），代表夏季部分的数字越大（适用的最高气温越大），适用的气温范围越大。

二冲程机油：

二冲程机油的粘度等级分类适用美国汽车工程师学会的分类，及SAE分类

二冲程汽油机油有二个粘度级别，即SAE20和SAE30,一般情况下选用SAE30，如果是分离润滑，寒区使用或超轻负荷二冲程发动机则使用SAE20

冷启动可靠点：

冷启动可靠点是在临界泵送温度的+5°。

在该温度范围下，汽车具有良好的技术状况，冷启动过程不产生任何问题。

通常我们计算低温启动性，简单一点，W前面的数字加“-35°”就可以了。

如“0W”就是最低可以在零下35度正常启动，

燃料经济型等级划分

由于欧洲在发动机设计、车辆行驶条件及政府对节能和环境保护等政策方面，与美国有显著差别，因此这种差别也反映在欧洲汽车制造商对发动机油性能的关注重点及程度也不相同。欧洲汽车工业十分注意节能，把汽车燃料经济性放在首位，兼顾动力性和排放性能。

ACEA欧洲润滑油分类标准，最新的2007版的分类为3个系类。分别为：

A/B系列：汽油和轻负荷柴油发动机油

C系类：适应催化剂型发动机油

E系列：重负荷柴油发动机油

其中A/B系列包括：A1/B1;A3/B3;A3/B4;A5/B5。

C系列包括：C1；C2；C3；C4。

E系列包括：E2；E4；E6；E7。

质量等级选择



发动机润滑油质量等级又称为使用性能等级，是正确选用润滑油的重要依据。

销售润滑油实习周记

销售润滑油，一要业务话术技巧，二要有网络营销团队，三要有周密的计划，目标。三要数据分析成败，合理调整工作流程，我知道准工润滑油有网络营销团队。

润滑油行业的接打电话话术

其实，润滑油行业的接打电话话术，都和普通的业务话语一样，口语，清晰，温柔，礼貌，亲切，第一句：问候语，然后给客户下套，让客户心肝情愿的买我们的产品。我知道“准工润滑油”不错