销售技巧和话术
销售技巧和话术如下：
第一:安全感
人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。比如卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得安全。
再比如卖设备说，购买这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走。安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。吓唬可能是最有效的推销话术。
第二:价值感
每个人都希望自己的个人价值得到认可。抓住价值感，也是的一个重点。
第三:自我满足感
自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的说服点。
第四：情爱亲情感
毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术的说服点。亲情感是销售话术的另一个说服点，每个人都需要亲情感。
销售珠江钢琴的话术有哪些
有以下例子可供参考。
1.您好，我们这边的钢琴都是用xx材质做成的，不同于市面上普通的钢琴，而且价格也比较实惠，2.您好，先生或者女士，我们近几天正在举办优惠活动，原价xxx元，现在活动价xx元，您愿意来参加吗，3.如果现在购买的话，还可以获得一个特别的礼品呢，4.您对这架钢琴有何感受或者有什么疑问吗，5.价格是价值的体现，一般太过便宜的钢琴质量通常不能及我们这款。
销售技巧：1.推销前的准备，计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握，需要准备好推销工具，开场白，该问的问题，该说的话，以及可能的回答，2.介绍钢琴时应该目光注视客户的目光，面带微笑，3.应该站在客户的需求角度介绍钢琴，并让客户做选择，不要让客户去思考。
如何做乐器销售？
很多人在做乐器销售和招生时
都会抱怨道:太难了！
也会埋怨客户没有充分了解我们
但其实所有客户只会给我们一次机会
错过了，就没有了，想做好销售，请先真的了解你的客户
——家长
"
1
用对人
想要了解一个人，最好的方法就是走一遍他走过的路，也就是经历；我们很多琴行在招聘课程顾问时要求太低了，这主要源自于校长本身对销售就缺乏认知，觉得销售只要培养一下了解一下课程、了解一下乐器产品就可以担当销售了，事事远没有这么简单，其实我们简单来想一下，教育行业的销售主要的职能是什么呢？
答：与家长沟通。那问题就来临了。如果我们在招聘时比较随意，招来的销售是否能满足与家长沟通这个要求呢？先别着急着回答 “能” ，先仔细思考一下。
我会弹钢琴和我弹 2 年钢琴和我是钢琴专业出身有本质区别，那么作为校长的你首先要评估这个人到底 能和家长聊多深， 而能与家长沟通和能与家长建立关系，又有本质区别，沟通的目的在于 “我想和你建立一个良好的关系”。
很诧异的是我们对于老师的教学水平有要求，但是对于销售的沟通水平却没有要求。销售也一定是专业的，术业有专攻，而销售的等级是非常明显的，他的等级是与他的职能和做出的事情是相关，如下图：
1. 一般销售
普通销售在初始阶段就是报价员，没有太多技巧，即便有一些话术上的注意，但其实最终就是为了报价，与客户也始终都是在价格上面纠缠来纠缠去，永远迈不过这个坎。这也是很多非专业销售——教学老师带货会遇到的问题，他们始终就是 不停的聊天，不停的报价，不停的沟通、被拒、再沟通议价、再成交。
2. 专业销售
专业销售更像是一本说明，他能清晰的为你解释清楚，这个产品这个科目他的卖点是什么，有什么价值，与专业销售沟通最大的收获就是： 通过他能简短但直观的给你讲明白这个产品，比自己查看产品要好很多，而不是像一般销售只能讲清楚价格。
3. 优秀销售
优秀销售对待客户则是一个提问者。
比如家长想要买琴：
小明家长：老师你好我们最近想买一台钢琴。
优秀销售：那很好呀，小明同学就不用平常辛苦来回跑了，在家里面练琴省下来的时间还可以学习。休息，不过小明家长，之前跟您讲过买琴，您这边说初学阶段阶段不考虑，最近是发生什么好事情了吗？突然决定买琴
小明家长：是呀，孩子他爸升官了，现在做经理，这不是工资奖金也涨了嘛，看孩子也很喜欢跟着你们学习，就想
