怎样推销床上用品

我来回答，我以前是卖摩托的，现在在苏州常熟开一家床上用品

我是这样推销床上用品的。

第一，我先笑着问：一个称呼，先生，小姐老板或老板娘，等，有什么需要帮助的吗，你是今天想买床上用品吗，还是先看看啊？

第二，先看她问答，她可能说我先看看，我就回答，你随便看，随便问，有疑问的我可以解答你的，假如她说想看看四件套，那你就这样推销：（我是举例说明，具体她要问买枕芯，靠背，等很多，这个还是需要你自己的经验的)

你问她你床的宽度是多少？，一般的床有3尺6（1.2米），4尺5（1.5米），4尺8（1.6），5尺（1.66米），5尺4（1.8米），6尺（2米），长度一般差不多的，2米左右，我们一般的床大多是1.5米和1.8米的，1.8米的最多了。弄清这一问题后，你就可以推销了，顺便说一下，现在大床的标准尺寸为，床单为250*250，被套为200*230，整套内径为74*48，所以凡是1.5米以上的床都可以使用这一标准尺寸，但这一标准尺寸的四件套的床单用在1.5米的床稍微大一点点，就是垂下床边多一点。没事的。

问清客户了这些，你可以分开推销，根据面料的不同，和相同面料的支数的不同来推销，面料有很多如全面系列有平纹，斜纹，高支斜纹，活性斜纹，夏凉布，贡缎斜纹。提花等等。价格不等的，你要解释给顾客听的。

把这些东西介绍给顾客听了，你就可以介绍花型了，你就要问她派什么用的，自己用呢，还是结婚还是送人，这样你就可以有针对性了，自己用的，看个人喜好的，夏天一般冷色调建议，冬天可以用暖色调，结婚的也根据个人喜好的，一般最少一床大红的喜色肯定要的或者粉色的，

1.2米一下的算是儿童用床的，一般被套用到1.5*2米，床单1.8*2.3米，枕套中号枕套即可。

不知这样解释可以吗，我店里除了品牌以外，还有定做的布料，我们定做的有的布料绝对好，100度的开水泡不退色，我们试的。

怎么介绍婚庆床品能够更快成交？

首先面带微说话客气，解说婚庆床品按面料分类可以分为磨毛印花、贡缎面料、提花面料、贡缎提花。

磨毛印花：也是印花的一种，这种面料在后处理的过程中，进行磨毛处理，使面料的表面呈现一定的绒感，提高面料的手感。磨毛，又叫磨绒。用砂磨辊(或带)将织物表面磨出一层短而密的绒毛的工艺过程，称为磨绒，又称磨毛。能使经纬纱同时产生绒毛，且绒毛短而密。绒面平整，手感丰满、柔软，富于绒感，光泽柔和，无极光。磨毛面料蓬松、厚实、保暖性能好，在寒夜入睡时，没有了其它棉布与人体刚接触时的冰冷。同时具有不起球、不褪色等优点。

贡缎面料：用缎纹组织织制而成，质地柔软、表面平滑、弹性良好，透气性能佳，第一织物本身需要很高的密度要费纱，第二最主要是印染过程中丝光了，增加了织物的亮度和柔软度.这种面料比较光滑和手感好、好费工艺。

提花面料：纯棉高支高密大提花床上用品根据中西文化差异进行款式的专业设计，产品细腻高贵、手感滑爽、色泽亮丽、精致舒适、吸湿透气。提花面料就是花型通过织机直接织出来，它通过不同的组织表现形式，将花型的不同部位进行展现。提花面料的花型立体感比较强，花型层次比较丰富。提花面料一般都属于高支高密的面料，手感柔软，光泽度好。

贡缎提花：以缎纹组织为基础，加提花工艺织制而成，利用两种或几种不同的组织，或配合适用不同原料的纱线，使表面图案产生层次和达到设计效果，其加工工艺是先织后染，产品特征在保留了贡缎的优越性上，更显层次和变化，色彩和纹理比纯贡缎更为美观悦目。

婚庆床品的选购

在选购婚庆床品时还要注意：

1、看外观。质量好的婚庆床品纹路清晰、印花饱满、布面细腻，不会有纹路模糊、印制粗糙的感觉。应选颜色较浅或色调自然的，不容易掉色。

2、闻气味。好的婚庆床品的气味是清新自然、无异味的。如果打开包装闻到刺鼻的酸臭味的话最好不要购买，那是因为产品中的甲醛或酸碱度超标。

3、摸质地。好的婚庆床品舒服细腻、有紧密度，摸上去没有粗糙、松垮之感。检测纯棉的产品时，可以抽几根细丝点燃，燃烧时散发烧纸味的属于正常.

婚礼销售技巧和话术

在与客户交谈的过程中，同一件事，运用不同的表达方式或者不同的话术呈现的效果肯定不一样。特别是面对客户犀利的问题时，拥有一份销售话术宝典显得尤为重要。

本文精选销售百问百答话术——技巧篇，给婚礼人一份可以实战的话术宝典。文中涉及客户对婚礼的各种疑难问题，销售百问百答话术——技巧篇给你经典的话术，让你的客户不反感你的表述，认同你的说法，让你的话术听起来舒服且具有说服力。

销售百问百答话术——技巧篇

你家为什么比别家都要贵呀？

您办婚礼这么大的事，您得选一家放心的公司吧！我们家每年会办XXX场婚礼，有着丰富的婚礼经验，您在我们这办可以绝对放心哦。而且我们家有XX多个策划师，以团队形式帮您策划婚礼，您在我们这想实现什么样的婚礼梦都可以实现啊！毕竟这是一辈子一次的事吗！

价位有的商量吗？最低能多少钱？

是这样的，在价钱方面我是没有权限的，如果您认可了我们家的品质和服务，对内容也认同的话您可以告诉我一个您的预算，但是可是要靠点谱哈，这样我去跟领导申请，如果可以那就最好了，是吧。

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你们这的报价表可以给我一份么，我好拿着去对比价格！

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我们酒店还没定呢 想等酒店定了再定婚庆 今天就是先看看。我婚期还挺远的，今天就是先看看！

其实现在有很多新人都是没有订酒店先定我们家婚庆的，因为从我们家定完单后，我们家的市场部可以帮您享受不同程度优惠订到心怡的酒店，同时我们家也与几大婚宴预订商家合作，能优先并且很有针对性的帮您预订酒店。 而且您越早订婚庆 您就能越早抢到好资源 比如说司仪 化妆师 策划师等等。

还有想定完婚庆后我们会指导您在定酒店的时候的注意事项哦，比如您想办明场定什么样的酒店，想办暗场定什么样的酒店更合适哦，比如有的新人本来想办暗场，但是定了个阳光棚就不行了哦，阳光棚是非常适合办亮场的哦。

而且我们定完婚庆后还会给您发个婚礼前准备物料清单等哦，您到时候可以按照清单准备自己的物料哦。有这么多好处为什么不先从我们家订婚庆服务呢？ 是吧？

如何推销床上用品，要做到些什么？有些什么技巧？

熟悉床上用品才能推销床上用品，在营销工作中，不仅仅是在推销你的床上用品，也是在推销你的人，也就是销售形象，销售人员要掌握一定的床上用品的知识素质和传播这些知识素质所使用的方法和技巧。

因此说，销售人员看起来是在销售床上用品，实际上他们还在销售床上用品以外的一些东西，如企业文化，商品内涵等等。因此熟悉床上用品，是一名销售人员所具备的最基本的知识。

一个理性的消费者是不可能购买一个对其一无所知的商品的，在实施购买过程中，消费者对商品购买的心理是脆弱的，一不小心，就有可能造成交易的失败，而销售人员对床上用品性能及其质地的熟悉程度，可以加快消费者实施购买行为的步伐。摆放床上用品款基本原则是款式跟型类似的、价格接近的一起摆放，款式价格一目了然。

可以采取一些非常规的摆法，侧面好看的就歪着放，跟精致的床上用品朝向顾客，一款床上用品的哪个部位最有特色就让它充分展现，相同款式不同的颜色的，配上不同的摆法。颜色最好错开摆放，不要把相同的颜色摆放在一起，间隔开来就显得颜色丰富。

现在市面上的床上用品店很多。竞争十分激烈，在如此严峻的市场竞争环境下，床上用品店的生存状态并不乐观。对于床上用品店的店主而言，做好促销活动，提升店面人气是在市场里站稳脚跟的最直接有效的方法。投资者们掌握好这些促销方法，对床上用品店的日常经营而言，起到决定性的作用。

另外，在经营店铺的过程中要不断总结经验，总结消费者购买习惯，留心最近流行元素，这样才能让自己的生意越做越好。