金银首饰怎么销售？销售技巧是什么?

一。金银首饰现在的常用销售方式就是；

1，发展代理销售

2；加盟销售

3；批发市场批发销售

4；通过网上销售

5，金银首饰是可以个性化定制

二是金银首饰销售技巧

1，金银首饰销售的技巧就是要抓住客户的需求，在不了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多听少说，多提提问题，了解客户的真实需求。当客户说完后，能直接回答问题就真是回答客户。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到是真是为客户着想的，金银制品最重要的是金银的含量，能向客户保证销售的金银制品的质量是没有问题保真。

2，从专业度的角度，做到专业的建议和金银首饰盒服装搭配，让顾客选到满意的首饰款式。

3，询问客户购买具有首饰的用途，结婚用的推荐客户购买结婚对戒或者钻戒，增加销售额度，购买用于保值的建议客户选购金条或者银条，购买送人的可以推荐工费的3d硬金摆件等。

三告诉客户交易金银首饰清洗和保存方法以及佩戴技巧，让客户为诚信打动而购买。

1，告诉客户金银首饰的正确保存方法，黄金首饰这么贵重的物品，最好还是找一个干净、干燥的地方存放，以免灰尘沾染到黄金表面，影响饰品的光泽。另外，潮湿的环境很容易让黄金饰品表面沾染上难以去掉的污渍。

2，告诉客户戒指的戴法是：食指--想结婚，表示未婚；中指--已经在恋爱中；无名指--表示已经订婚或结婚；小指--表示独身等。

银饰销售技巧和话术，银饰销售需要注意什么

饰销售技巧和话术!

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来，适当营造一种良好的购物氛围。

2、适时地接待顾客当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。

3、充分展示银饰品由于多数顾客对于银首饰知识缺乏了解，因此，营业员对银首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。

卖银饰销售技巧和话术

1：您可能觉得在哪个品牌买首饰都一样，金子纯度都是这样的。可是你要知道品牌的，首先要从工艺还有纯度上是有要求的，不然的话为了一件首饰，因为工艺或者纯度砸了牌子，您说是不是得不偿失？再有您选择我们品牌的黄金将来不喜欢了，虽然以旧换新费用是多一点。但是您从小牌子买的价格是便宜，如果将来想以旧换新了，牌子都找不到，那多不合适。

背后思维：突出品牌差异，放大品牌优势，让顾客感觉到差别。

问题2：售后问题

话术：这个您放心，我们是全国联保的，也就是您只要凭保证单还有货品于全国范围内，我们品牌都可以享受终身的免费检查和清洗服务，将来不喜欢了还可以以旧换新。这些都是对您的保障，您只要正常佩戴首饰，轻易不会出现问题。

背后思维：用品牌连锁和知名度，打消顾客对货品的不信任，并且举例子说明。

问题3：怎么还有手工费？别家按件算，你们怎么算？话术：现在买黄金都是金工分离，金价是金价，工费是工费，这样您可以更明确的看到您这款的工艺价值。我们品牌的工费是按克算的， 因为每一款的工艺不一样，所以它的工费也是不一样的。您看像这款拉丝工艺的，它就显示出来与别的款式与众不同，它把黄金做成特别细的丝，再盘成花，这个在工艺要求上就是非常高的，必须得是从业20年以上的老师傅才能做得出来。您看再跟这款模具出来的花，比他们俩的工艺价值就不能一概而论。您再试戴一下，上身效果更突出。

背后思维：对于顾客来讲，他要明白这个钱是花在哪个部分，所以我们通过对比的方式，让顾客知道这个工艺的价值和普通工艺有什么区别，他才能认可这个钱花在了这里。

推销银饰的技巧

知已知彼，百战百胜，把别人家的产品当是敌人，自己的产品当是爱人，销售人员第一步要做的就是对本人的产品，行业，公司，竞争对手有一个全面的理解，这样才干针对不同的客户，不同的问题，选择没的应对措施。当你纯熟控制银饰品学问及卖点后，就能够大大方方的向顾客引见你的银饰品了。

1、应用特性阐明价值：要认识到银饰品的某些特性，正是顾客所寻求的价值所在，不要只是生搬硬套的阐明银饰品的特性，顾客思考哪些方面，就应该把银饰品特性往哪方面靠。以牢靠的、有条理的方式向顾客传送。

2、强调银饰品首饰代表情感：可以触动顾客的情感需求，可激起出多种多样的动机，这时要根据消费者的言谈举止和行为方式作为判别，进而提供有针对性的效劳。这些动机常见的有：务实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、猎奇、惠顾、储藏、偏好、风俗、好胜、模拟、从众、声威、夸耀、超群、白我完善等等。

3、就质量强调价值：根据产品的质量来为消费者强调产品的价值，不要天花乱坠。然而这个时候，又有新的问题来了

介绍到了质量问题，70%的人消费都抱怨，产品款式不好看或价格贵，认真看过国际珠宝网销售专题的，都知道抱怨多的人反倒是会购买的人。作为银饰销售员，要怎么打消购买者的顾虑呢？

第一，银饰销售员打消购买者顾虑的方法。要给与客户信心，斩钉截铁的告诉他们，他们担心的事都不存在。只有销售人员自信，消费者们才会相信。消费者怎么想，我们就从什么角度出发。

第二，要有技巧的回答和解决问题。不要否定消费者的想法，要给消费者面子，再从另外的角度来缓和这个问题，做生意的都知道，态度和气氛是最重要的。用技巧是间接地否定客户心中的疑虑，这样有利于好的气氛保持，客户也容易接受点。

第三，银饰销售员打消购买者顾虑的方法。在处理消费者心中的疑虑时，销售员一定要记住"客户是上帝，客户永远是对的，不要忘记自己的目的是销售银饰，而不是与顾客争论。