一、貂皮的基本知识

貂皮是制做高档裘皮时装的原料皮，经济价值较高那么你对貂皮了解多少呢?以下是由我整理关于貂皮的基本知识的内容，希望大家喜欢!

貂皮的基本知识

一、水貂的种类

美国短毛黑貂

深咖啡色水貂

银蓝色水貂

宝蓝石水貂

丹麦白貂

黑十字水貂

米黄水貂

紫貂

二、貂皮大衣的制作过程

选择成熟期的优质水貂进行取皮

取下的毛皮原料

将取下的水貂皮利用细钉进行绷板定型

绷板定型后的水貂皮

按服装款式的样板进行裁剪

裁剪下的边角余料是制造拼貂服装的原料

运用“穿刀”工艺进行裁剪缝制，这个也是加工环节最重要的一环。买貂皮的时候用手指在貂皮大衣的大的平整面仔细的按摸，可以发现一条一条的棱，这就是"穿刀"工艺。

“穿刀”工艺就是把一张完整貂皮的特殊指定部位割成小手指宽的条，然后用专用线再缝合，其缝合特别细密，比 刺绣 的针脚还要细很多，这样做，是使服装加工后有自然垂感和动感，否则用整张貂皮缝合，效果很难看，容易产生大量的皱褶和穿着不舒服的效果。

三、貂皮的质量鉴别 方法

鉴别一件貂皮大衣质量的好坏，购买时候可以通过以下简单方法。

1、望：一件貂皮大衣上的貂毛分两种，长的粗的叫针毛，短的细的叫绒毛，亮针仅仅比绒毛稍长一点的为佳。

然后看毛杆是否笔直，毛面是否平齐，颜色是否均称，光泽是否明亮。光泽差、毛面凌乱，针毛就往往脆而易断。

2、摸：用手揉一下皮料，检查是否柔软。如果磋磨时发出响声，或手感僵硬，说明皮料鞣透度较差，对貂皮大衣的牢度和穿着舒适感均有影响。毛面发现凹点，可用手扒开毛绒，检查有无缺毛。还要用手在毛面上顺毛轻轻推几下，看看有无掉毛现象。其次要注意拼缝处有无漏缝等。

3、吹：用嘴在皮毛上吹一吹，看绒毛是否松散灵活、平整;有无结毛、油毛。吹的时候以看不到下面的皮板为佳。

4、色：要求整件衣服染色均匀，有光泽。

5、闻：以没有腥臭味为好。

6、掂：同样大小的皮料，质量轻者为佳。

四、貂皮服装保养时应该注意的问题

1、貂皮怕折，一定要悬挂放置。

个别粗心的顾客并没有将冬天穿完的貂皮悬挂保存，而是折叠放置。等到再打开时却发现大衣被压出了褶子。

这样的褶子，即使经过清洗和保养之后也并不能完全散开，影响了穿着的效果。在家中保存貂皮大衣，一定要悬挂，并且一定要用宽肩的衣架。

2、貂皮怕热，5-10℃最理想。

买回了貂皮大衣，应该怎么保存呢?

缤缤皮草提醒您，貂皮大衣最好放进特制的三防衣罩内，保存的地点最好是5-10℃的常温冷库。

如果没有条件保存在常温冷库，保存在自己家中要远离暖气，避免阳光直射。夏天时，要定期拿出来通通风。

3、貂皮很娇气，最怕樟脑球。

平常，很多人都习惯在家里的衣柜里放上樟脑球。但保存貂皮大衣，可不能这么做，因为貂皮最怕樟脑球。

“如果樟脑球和貂皮大衣放在了一起，长时间，樟脑球会腐蚀皮板，导致皮板掉毛……”缤缤皮草在这提醒各位哦。

4、定期进行清洗

在工作中，经常听顾客说过：“我的大衣穿得干净，不用洗……”

缤缤皮草告诉您，其实这是一个误区，貂皮大衣一定要及时进行清洗和保养，否则会因氧化而影响穿着。

一般浅色的貂皮大衣，一到两年洗一次，深色的三到四年洗一次。具体清洗时间，还要视个人穿着情况而定。

五、水貂 黄金貂 青根貂 都有什么区别

①“水貂” 就是我们常常见到的貂皮大衣。水貂又名美洲水貂，它的体形细长，雄性平均体长60厘米，体重2公斤，雌性较小，平均体长35厘米，体重1公斤。

“水貂”原产北美，是珍贵的毛皮兽动物，60年代引入我国 饲养 。其毛皮绒厚，细柔而有光泽，保暖性能好，被称为“毛皮之王”。

公貂毛皮大而丰厚，穿起来有分量感，母貂则较柔软且穿时轻盈，用量较多。其中母貂貂皮身较窄和细小，毛较短，毛细密而轻盈，有光泽，制成品较名贵。

至于公貂、母貂毛皮那一种较好，一般来讲是母貂的好，但是还需要按选购人喜好和设计而选择。

貂皮颜色约15种以上，而其中最受欢迎的有：本黑貂皮、棕啡貂皮、棕黑色貂皮、咖啡色貂皮、银灰色貂皮、珍珠色貂皮、白色貂皮、黑十字貂皮(背毛上带有一条纹)。

②“黄金貂”是裘皮行业中对黄狼皮毛的一种俗称。

黄狼学名黄鼬，(俗名黄鼠狼)。

黄鼬的毛皮质量很好，在毛皮业上其加工后的皮毛叫“黄狼皮”。

国内市场上的所谓“黄金貂”内胆的服装，都是黄狼皮做的。

③“青根貂”真正的学名叫麝香鼠 (俗名水耗子)， 因其针毛毛色呈金黄色，底绒为青灰色所以在裘皮行业中俗称叫青根貂。

“青根貂”皮张价格比水貂，狐狸，貉子，便宜。

“青根貂”是一种草食性的珍贵毛皮药用动物。而水貂则属食肉目，是一种珍贵的小型毛皮动物，水貂皮为名贵高档裘皮。虽说都叫“貂”，可是此貂非彼貂，“青根貂”只是裘皮行业中对它的一种俗称，也属细毛类裘皮。

“青根貂”是制作毛皮大衣、皮帽子、皮领 围脖 手套 皮鞋等的上好原料。除少量直接用作服装面料外，主要是用于尼克服等衣服的内胆。

貂皮的保养要点

保存貂皮大衣，首先要注意防潮，尽量避免雨雪天穿着。一旦受潮，不能用电吹风吹，也不能用熨斗熨，更不能在阳光下曝晒，正确做法是挂在阴凉通风处自然晾干。

穿着貂皮时，要注意不能接触盐、碱、酸、油，特别是染发水、香水等。

收藏 貂皮时，不能折、叠、压，不能经常与其他物体蹭磨，以防秃毛。收藏前应在阴凉通风处晾干，然后选用宽松衣架与衣罩挂在衣柜中保存。

貂皮的种类特点

貂皮毛性柔软风悄，皮板坚韧富有拉力，是享有盛誉的珍贵兽皮。貂皮点有五大类，即水貂皮，紫貂皮(黑貂皮)，花貂皮，沙貂皮和太平貂皮。水貂皮背部至尾基部黑褐色，尾部黑色，颈部有的夹杂着白色，腹部或有白纹，蜂毛光滑柔软润亮，绒毛稠密灵活。

紫貂皮

紫貂皮脊背由颈到尾基部呈黑褐色，两侧肋、颈部颜色逐渐变浅。多数貂皮蜂毛中夹杂着枪毛，它比针毛粗，长、亮，设称为貂皮的银针，紫貂皮光泽油亮，底色优美，蜂毛灵活，绒毛根青灰色，绒足针密，面积大，皮板柔软拉力强。貂皮的头尾，四肢的毛质和颜色都幽雅大方，各有不同的功能，能制作新颖的品种。

花貂皮

花貂皮全身黑色毛峰，夹带着间断的白色条纹。花招皮的绒毛黑中带褐，油亮，较短于针毛。花貂皮全身针毛为黑色，它不如紫貂皮的针毛尖细，但是乘软利落。绒毛虽伏在叶毛的下层，可是根根见底，细软油亮，没有粘缠性，轻松灵活，起伏自如。

沙貂皮

沙貂皮的色泽幽雅，它的基本色泽决定于针毛和短绒的色素，定向毛起不了作用。绒毛的基部含有蔚兰的明影，暗扣透俏，绒毛尖端从针毛中影射橙兰的阴影，衬托出针毛的趋丽，色泽似云遮月，暗里透明。两侧肋部呈带蔚兰阴影的橙黄色，脊峰带有晴淡的黑褐色，嘴尖毛黑色，腹部较浅淡曷色，全身色泽毛俏，富有感染力。沙貂皮的毛比紫貂粗，挚毛不尖，但毛性乘软，油亮，短绒带丝形翠亮，光线正射绒根。沙貂皮皮板厚薄均匀，做翻穿大衣最为适宜，利用它勺天然蔚兰阴影衬托出的橙褐色，作女式帽子，呢绒大衣边也美观大方。

太平貂皮

太平貂皮属于珍贵罕见的毛皮，针、绒，板都与一般毛皮不同。太平貂皮由颈到尾基部呈翠碧色略带影，腹部色略浅，上下一色相贯，没有 其它 杂色，纹和斑点如同一片碧翠水镜。太平貂皮毛质油亮，色泽清雅漂亮。

二、貂皮导购员销售技巧和话术有哪些？

首先你自己要清楚貂皮的特点，利用FAB介绍法，可以适当的通过询问法来试探顾客，了解到对貂皮的见解，以及对哪些地方满意不满的，这样把握好了顾客的心理就很好做销售了。还有，建议顾客如何保养貂皮，也可以将貂皮与其他裘皮以及牛皮等作对比，说出裘皮、牛皮的优缺点，在结合貂皮的优点。还有一点，生意不成朋友在，这句话很重要，打消了顾客的购买压力，可以顺水推舟要到客户的电话，成交几率更大。

F：特点（feature）

F：即特点。其实就是以前学过的卖点一样。指的是所谓商品的新，独特，唯一。

新上市，新款式，新功能，新设计等都可以是新一方面的特点。

B：利益(benefit)

B：利益。在讲解的时候能让顾客感觉到物有所值，尤其是让他感觉占到了便宜。其实很多顾客都是这个样子。本身花钱买东西，就是要想花最少的钱买到称心如意的商品。给顾客一点小的实惠，比方说赠品等或是用你的讲解能让顾客感觉到我花的钱值这个价位。这就是所谓的利益关系。你买我卖，大家皆大欢喜。在就是在售后服务上要做的好一点，他满意了，就能直接的给带来更多的销售回头客。

A：优点(advantage)

A：优点。优点就是和同等价位甚至高价位品牌手机之间比较的优势。性价比，音质，配置，售后服务，待机时间等都可以当成是它的优势。

三、如何向顾客推荐皮衣皮草的销售技巧

消费者懂什么呢？当然是样子、款式、颜色。

消费者不懂什么呢？当时是皮子、工艺。

就跟他们说皮子、工艺，什么环保鞣制、植物染料、大连水貂等等，但首先你要有这方面的知识，要让客人把你当成专家。

还有跟重要的就是你要告诉客人售后保养，这个很关键，让客人有种购买后的可延续性。

四、介绍貂皮的专业术语

其实没有什么所谓的术语，重要的是知道产品的资料就行了

貂皮是“东北”三宝之一，素有“裘中之王”之称。貂皮属于细皮毛裘皮，皮板优良，轻柔结实，毛绒丰厚，色泽光润。用它制成的皮草服装，雍容华贵，是理想的裘皮制品。

貂皮又分为紫貂和水貂两种。其中以紫貂皮较为名贵，紫貂皮产量极少，价格昂贵，有“裘中之王”的美称，因此又成为了人们富贵的象征。在国外，被称为“软黄金”。貂皮具有“风吹皮毛毛更暖，雪落皮毛雪自消，雨落皮毛毛不湿”的三大特点。

貂是一种极其凶猛的动物，形似家猫，体重约一公斤，体长约40厘米。

紫貂又称黑貂、林貂，老百姓叫它“大叶子”，因皮毛略呈粽褐色，所以得名。属于食肉目，鼬科，貂的生活习性较孤僻、昼伏夜出，除交配和繁殖期外，喜欢独居生活。以小型的哺乳动物、鸟类、鼠类为主要食物，也食松籽等浆果。

在我国，紫貂主要生活在长白山的针阔叶混交林带中和大小兴安岭以及新疆阿尔泰山余脉，数量极少，所以貂皮的价格昂贵。

水貂生活在林中溪水之间和大小河流中。吉林市从1965年开始人工饲养，经过近四十年的努力，饲养的规模不断的扩大，貂皮的质量也不断提高，现在江城市场出售的水貂皮制品，制作工艺精良，不仅有黑褐色的，还有白色、蓝宝石色、珍珠色、咖啡色等等。

五、卖皮草的销售技巧

1、包装，比如您挑选的这件皮草出自意大利某设计师之手，曾在某展会获得最佳设计奖等荣誉。

2、讲故事，比如这件衣服是老板本人留下的，因为毛质和工艺都是最好的。或者，设计师研发此款衣服的灵感来自多洛米蒂山脉，源自大自然的赠与。

3、对比法，在销售过程中，如果顾客试哪件衣服都说好，那么会让消费者觉得缺少真诚，而适当可以用对比法做出牺牲，在顾客有比较满意的衣服或者议价的时候，可以拿出毛质和款式较差的衣服做出对比。

4、顾客是上帝，但顾客绝对不是上帝，应该尊重顾客，但对于顾客说的每句话并不一定都要像接到圣旨一样去执行，因为顾客对服饰搭配等方面的知识很多时候并没有我们专业。导购人员作为顾客的形象顾问，对顾客不正确的观点应该从专业角度进行合理引导与教育，这样反而可以获得顾客的尊敬与信任。

5、商务礼仪，在销售人员推销货品的环节中，起到至关重要的作用。在销售皮草的过程中，外部形象、控制情绪、投缘关系、诚恳态度、自信心理、微笑服务，都是非常常见的商务礼仪。

商务礼仪方面的优势，可以让消费者感受到一种尊重，而尊重是信任的前提。如销售过程中的“自信心理”也会感染消费者，增强消费者的购买欲望