一、如何向顾客推荐皮衣皮草的销售技巧
消费者懂什么呢？当然是样子、款式、颜色
消费者不懂什么呢？当时是皮子、工艺。
就跟他们说皮子、工艺，什么环保鞣制、植物染料、大连水貂等等，但首先你要有这方面的知识，要让客人把你当成专家。
还有跟重要的就是你要告诉客人售后保养，这个很关键，让客人有种购买后的可延续性。
二、我是一个销售皮衣的 不知道怎么来介绍皮衣的卖点
通常销售一件皮衣,需要从以下几点介绍:
1.皮质的介绍,例如:光泽度好,选用的是羊皮,羊羔皮,牛皮,小牛皮等等.一般,羊羔皮要比羊皮,小牛皮比牛皮手感更顺滑,更柔软.
2.从款式介绍,不同款式优缺点都不一样.长款适合个子较高的人,会显得人比较修长,高挑.短款适合矮小的人,显得精神,干练.还要服装的款式风格来介绍.
3.具体服装的卖点.这个是需要我们用心自己试穿,体会才能去发现的.
三、卖皮草的销售技巧
1、包装，比如您挑选的这件皮草出自意大利某设计师之手，曾在某展会获得最佳设计奖等荣誉。
2、讲故事，比如这件衣服是老板本人留下的，因为毛质和工艺都是最好的。或者，设计师研发此款衣服的灵感来自多洛米蒂山脉，源自大自然的赠与。
3、对比法，在销售过程中，如果顾客试哪件衣服都说好，那么会让消费者觉得缺少真诚，而适当可以用对比法做出牺牲，在顾客有比较满意的衣服或者议价的时候，可以拿出毛质和款式较差的衣服做出对比。
4、顾客是上帝，但顾客绝对不是上帝，应该尊重顾客，但对于顾客说的每句话并不一定都要像接到圣旨一样去执行，因为顾客对服饰搭配等方面的知识很多时候并没有我们专业。导购人员作为顾客的形象顾问，对顾客不正确的观点应该从专业角度进行合理引导与教育，这样反而可以获得顾客的尊敬与信任。
5、商务礼仪，在销售人员推销货品的环节中，起到至关重要的作用。在销售皮草的过程中，外部形象、控制情绪、投缘关系、诚恳态度、自信心理、微笑服务，都是非常常见的商务礼仪。
商务礼仪方面的优势，可以让消费者感受到一种尊重，而尊重是信任的前提。如销售过程中的“自信心理”也会感染消费者，增强消费者的购买欲望
四、皮衣 卖点 应该怎么介绍
销售件皮衣，可以通过以下几点介绍：
1、皮质介绍，例：光泽度，选用羊皮、羊羔皮、牛皮、牛皮等等，羊羔皮要比羊皮，牛皮比牛皮手感更顺滑，更柔软。
2、款式介绍，同款式优缺点，长款适合较高的人，显高挑，短款适合矮的人，显精神干练，要依照服装款式风格介绍。
3、具体皮衣服装卖点，需要自己试穿才能发现。
扩展资料
对皮衣来讲，辨别的方法，一般应先从外表看，质地很均匀、无伤残、无粗纹，无任何缺陷的可能是假皮革。真皮革质地应有一定差异，特别是皮衣的主要部位和次要部位之间应有一些差别。然后再仔细观察毛孔分布及其形状，天然皮革毛孔多为深且不易见底，略为倾斜。毛孔浅而显垂直的可能是合成革或修饰面革。
从断面上看，天然皮革的横断纤维有自身特点，各异纤维粗细有变化，表面的一层为涂饰剂，而合成皮革的纤维各层基本均一，但表面一层呈塑料薄膜状。可用水滴，易吸水的为天然皮革。不吸水为人造皮革。
参考资料来源：百度百科-皮衣
