一、骨灰盒购买注意的问题
骨灰盒的选择问题,对于广大的北京市民,在购买骨灰盒的问题上,有很大的不方便,虽然北京殡葬用品的超市,店铺,门面,小买卖的很多,但因卖骨灰盒的人的素质参差不齐,目的不一样,动机不一样,卖的产品的质量,档次不一样,价格也就差到好多.很多在着急的情况下,买了价格高,质量不好的产品,使消费者对殡葬这个行业都很厌恶,认为做的是黑心的生意,赚的是黑心钱.
那些殡葬超市这样做,使殡葬行业蒙上了不公平的黑影,对那些正当做生意的,为了服务,理想,品牌而去做的公司产生了很不好的影响,有的甚至被转让,破产,让消费者就没有安心的环境和消费场所,任由那些黑心店宰割.
过去有很多新闻报道,2家紧邻的店,同款式的骨灰盒产品价格差距上千上万,有的店拿A货骨灰盒,B货骨灰盒来充当优质骨灰盒,来蒙骗消费者.
为了营造一个健康的环境,让不同档次的消费者都可以安心的办理后世,买到质量,价格,服务都放心的产品,北京有一家 北京瑞林祥有限公司旗下的 瑞林祥殡葬用品连锁超市为了这个使命而努力,继承了百年老字号的传统和店训:
己所不欲 勿施于人
至诚至善 以人为本
货真价实 童叟无欺
百 年 老 字 号 京 城 八 大 祥
我们通过优质的服务,放心的产品质量,最值的价格,为消费者服务,首先我们有最大的库存,千件骨灰盒,寿衣等殡葬用品,大展厅,安静的购买环境,引用超市特色的话就是:
规模最大——大展厅、大库房，上千产品供您选
产品最全——集合国内最优秀的厂家，品种齐全
品种最新——不断求新求变，满足客户个性需求
档次最高——市场没有的好货这里都有
服务最专——专业服务团队提供人性化服务
信誉最好——质量保证，退换自由
然后是工作人员的素质和优质的服务,让您从老人没有走之前来店咨询,为办理后世做准备,让你清楚的了解到以后的每个细节,环节,然后是安心 放心的为你们服务,真正的做到让你们省心 放心,在征求您同意的前提下,为了做到省每一分钱,各种规格的都可以承办.
为了殡葬行业的健康发展,我们一直在努力!
北京瑞林祥殡葬用品连锁超市
地址: 中国 北京 朝阳 安外大街 9号 殡葬用品超市 (北京 朝阳 北三环 安贞桥向南 300米路西)
二、生产了一批骨灰盒，怎么推广销售
这个问题还真得是我来回答
我是国内第一批从事殡葬用品互联网销售的，也是第一位真正的跑遍全国各地殡葬用品产地，为他们搭建互联网销售的。不过这个事情已经是十几年前的事了，我早已经转让做其他产品了。
不知道你这个骨灰盒是东阳的木质骨灰盒，还是河南安阳的石质骨灰盒呢？
骨灰盒推广来说，就是找代理商。现在殡葬用品市场逐渐开放了，虽然还有很多地区是垄断的，但是，明显已经开放了，而且将来越来越开放了。
通常来说，两大方式销售骨灰盒，一个是网上批发，这个渠道目前最好的就是阿里巴巴1688；要么就是线下谈代理，目前还是要靠业务经理去全国几大殡葬用品市场找门店代理。如果你要全国各地的殡仪馆周边跑一边的话，那样的代价太高了，估计一般小公司都承担不了这个费用。
三、什么样的话术吸引人
什么样的话术吸引人
什么样的话术吸引人，业务员与客户建立良好的关系，是业务员在做客户关系管理的一个前提，而好感度提高，即有了一个好的开始，是成功的一半，以下分享什么样的话术吸引人
什么样的话术吸引人1
很多导购，顾客进门第一句话他就说错了!
一般的导购看到顾客第一句话就是：“你好，欢迎光临!”，其实这句话说错了!
第二句话说错的人更多了!
“您想要点什么?” 错
“有什么可以帮您的吗?” 错
“先生，请随便看看!” 错
“你想看个什么价位的?” 错
“能耽误您几分钟时间吗?” 错
“我能帮您做些什么?” 错
“喜欢的话，可以看一看!” 错
这是几种常见的说法，但都是错误的说法，我们可以想一下，顾客听到这些话，会怎么回答你呢?基本上一句话都可以把你搞定，那就是：“好的，我随便看看!”怎么样?听着熟悉吧!
你怎么接话呢?很多导购说：“好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了!再想见他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一两年，一台电视可能八年，一台冰箱可能十年，如果你卖的是骨灰盒的话，这辈子估计都见不到了!
现实就是这么残酷!
所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件!
选择你的开场白，让你的顾客停留下印象!
一般第一句话这么说：“你好，欢迎光临XXX门窗!”把你的品牌说出来，因为顾客可能是在建材商场瞎逛，可能路边的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告诉顾客，你家的品牌!
还有一个原因，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一边广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的!他可能今天不会买，但当他想买的时候，他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“XXX门窗!”就会想到你。
第二句话，要把顾客吸引住，让他停留下来!怎么才能把他吸引住呢?
那就是给他一个留下来的理由!第二句话一般这么说：
第一种说法：“这是我们的新款!”人对新的东西都喜欢看看。
第二种说法：“我们这里正在搞XXX的活动!”用活动来吸引顾客，但千万别这么说：“我们这里正在搞活动!”因为现在每家都在搞活动，搞活动的太多了!顾客已经麻木了!这就需要我们把活动内容说出来如：“我们正在购买够三千去巴厘岛的活动!”这样顾客就感兴趣了!会注意的听你话的!
第三种说法：唯一性，如“我们店里的xxx是现在市面上唯一的一款瓷砖”。
第四种说法：制造热销气氛，如“我们店里的xxx款瓷砖只剩最后一件了。”
第五种说话：时限性等!如“您好，我们这款xxx门窗这个价格，只限今天购买。”
切记：把一种说法练习熟练，脱口而出。
第三句话怎么说?
很多导购说完：“你好，欢迎光临XX门窗!我们这里正在搞满三千去马尔代夫的活动。”马上第三句又变成了：“您愿意了解一下吗?”“我能帮您介绍一下吗?”这种错误的语言!
你这样问顾客，客户的回答又回到了原点，“我先看看吧!”“不愿意!不能!”统统被顾客拒绝掉!我通常把这种导购称为多余的礼貌!本来人家已经被吸引了，你有让顾客多新的选择!给了顾客拒绝的机会!所以第三句话直接拉过来介绍商品!
第三句应该这么说：“我来帮您介绍!”直接拉过来，别问顾客愿意不愿意! 别问顾客能不能介绍! 他既然已经被你吸引过来了，就是想了解，你一问，他又清醒就麻烦了!
什么样的话术吸引人2
销售员拉近和客户关系的方法一、多说“我们”少说“我”
销售员在说“我们”时会给对方一种心理暗示：销售员和客户是站在一起的，是站在客户的角度想问题，虽然“我们”只比“我”多了一个字，但却多了几分亲近。
销售员拉近和客户关系的方法二、及时记下客户的要求
。随身携带记事本，拜访中随手记下时间地点和客户姓名头衔;记下客户需求;答应客户要办的事情;下次拜访的时间;当销售员虔诚地一边做笔记一边听客户说话时，一种受到尊重的感觉也在客户心中油然而生，接下来的销售工作就可能会顺利一些。
销售员拉近和客户关系的方法三、保持相同的谈话风格
长期来看，能说会道的销售员很难保持优秀的业绩，思路敏捷口若悬河，说话更是不分对象像开机关枪般快节奏，容易引起客户反感。而那些善问会听的销售员，并随着客户的不同，调整自己说话的速度与风格的销售员会成为卓越的销售员。
销售员拉近和客户关系的方法四、销售员的着装
只比客户好一点点。销售员西装革履公文包，能体现公司形象，但有时候还是要看被拜访的对象，双方着装反差太大反而会使对方不自在，无形中拉开了双方的距离。
如建材销售员经常要拜访设计师和总包施工管理人员，前者当然要衬衫领带以表现你的专业形象;后者若同样着装则有些不妥，因为施工工地环境所限，工作人员不可能讲究着装，如果你穿太好的衣服跑工地，不要说与客户交谈可能连办公室坐的地方都难找。专家说：最好的着装方案是只比客户穿得好“一点”，这既能体现对客户的尊重，又不会拉开双方的距离。
销售员拉近和客户关系的方法五、永远比客户迟放下电话
很多销售员没等对方挂电话，啪就先挂上了，尤其在与较熟客户电话交谈时。永远比客户晚放下电话体现了对客户的.尊重。
销售员拉近和客户关系的方法六、与客户交谈中不接电话
在与客户交谈中接电话，尽管事前得到了客户的允许，但客户在心底里泛起：“好像电话里的人比我更重要，为什么他会讲那么久?”所以销售员在初次拜访或重要的拜访时，决不接电话。等会谈结束后再打过去。
什么样的话术吸引人3
推销技巧一：用礼品吸引客户注意
带上一件小礼品，去见客户，不仅能吸引客户注意，而且还能因为“官不打送礼的”，让客户不好意思撵你走，这是一个很不错的推销技巧。但这个推销技巧的关键是送什么样的礼物?首先这礼品最好是有些新奇性，一下子能把客户的注意力吸引过来;
其次是礼品的价值要小，过高价值的礼品会导致客户不敢接受;第三是小礼品最好是所送对象喜欢的，礼品不在大，送对心思就好。第四是小礼品最好能将你的信息留在上面，比如送台历上印着你姓名、所推销产品品牌名称、你的电话，即使客户这次不接受你的推销，你还会有机会的。
推销技巧二：用产品演示吸引客户注意
一个吸尘器推销员进入一户人家，他将一包沙子倒在地板上，然后自信地对家庭主妇说：“我能将这些沙子一粒不剩地吸干净，否则，我就把剩下的沙子舔干净。”只见家庭主妇露出了得意的表情：“那你就舔干净好了，因为今天这里停电。”这是一个小笑话。
用产品演示吸引客户注意的推销技巧，其关键一是产品是否具有可演示性;二是在演示之前一定要做好准备，特别是你的动作一定要熟练、要能很好地展示产品的优势和特点，另外还应注意不要出现上面所讲笑话的尴尬;三是，在做产品演示的时候，有时要用销售话术配合，边演示边讲，效果会更好。
推销技巧三：到产品使用的现场吸引客户注意
比如李嘉诚的推销案例，他在推销新产品塑胶洒水器时，由于当时很多人并没见过塑胶产品都不接受他。后来，他拿着产品到清洁工打扫的现场，帮助清洁工洒水，当人们看到塑胶产品的轻便和适用，便纷纷购买起来。
这种推销技巧其实产品演示的延伸，在有使用需求的现场去展示和使用你的产品，能更有效地吸引客户注意，也能激发客户的购买欲。
四、想注册一家骨灰盒销售公司出去跑业务，据了解这行业非常暴利，就是经验不足，有知道这方面业务话术的吗
可以考虑的一般这行是没有主动销售的，可以考虑网店和网络销售。或者通过网店销售渠道模式以客户身份咨询学习。
五、怎样才能成功的把骨灰盒推销给客户？让客户心甘情愿还很开心的买？？？
买东西要技巧,首先你要把东西卖给谁?谁才会需要这种东西?需要这种东西的人有什么特点(直白点是什么弱点),那么销售时运用的话术就要针对他们的弱点展开销售.
骨灰盒谁会要,死者!但他自己已经不能够消费了,那么就是死者亲属.死者亲属的弱点是什么,当然是想让死者安息了,因此推销就要绕着这个主题说.但是人家不一定会买,为什么不买,肯定是对商品存在疑虑,那么推销员只要揭开客户的疑虑就可以.如果客户说考虑看看,那么隐含的意思就是我还有点问题但是不好意思或不方便说,推销员就要利用自己的话术把对方的疑虑套出来,在解决.
