一、卖房子销售技巧和话术
1、将最重要的卖点放在最前面说
根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象
因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。
2、形成客户的信任心理
只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。
3、认真倾听
不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。
4、见什么人说什么话
尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。
5、信任自己的房子
每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧
6、学会描述生活
很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。
7、善用数字
尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。
二、房产销售话术有哪些？
1、人居新天堂，诚信赢天下，你的安居由我开始！
2、我这个人呢没什么野心，就是单纯的想卖个房而已，如果不能一夜暴富，两夜也行。
3、起最早的床，回最晚的家，开最拉风的电驴，卖最好的房，做最潇洒的地产销售。
4、宁愿少卖一套房，不骗一个人。关于卖房，原则是：只宣传，不强求。好，您就来，不合适，可以谈！真诚对待每一位客户。
5、卖房子这个词太俗，我的职业是：留住人间美好，让你扎根都市，点亮万家灯火，给你一个家！
6、卖房我是认真的！业绩我是倒数的！但生活中一定是阳光的！自信绝对是杠杠的！
7、分享话题的最佳时间是晚上8: 00―12: 00，房地产行业的客户主要还是中高层次的消费者，他们的工作时间通常会安排得非常满，所以只能抓住碎片时间。
8、你是青灯不归客，我是深夜卖房人，你买房为了安家，我卖房为了生活，春也到，夏不远。
2、我这个人呢没什么野心，就是单纯的想卖个房而已，如果不能一夜暴富，两夜也行。
10、你是青灯不归客，我是深夜卖房人，买房你为了安家，我卖房为了生活，秋也到，冬不远。
11、盛世豪庭，给你一个想要的家。
12、给您一个温馨的家园，就是给我一个放心的家园！
13、话说：你与丈母娘只差一套房。
14、简单清晰、干净的个人头像，最好是证件照，让客户容易记住你。
15、丈母娘喊你收租啦，轻松升值，坐享双重收益。
16、你是青灯不归客，我是深夜卖房人，你买房为了安家，我卖房为了生活，愿你有房三冬暖，愿你有房春不寒。
8、你是青灯不归客，我是深夜卖房人，你买房为了安家，我卖房为了生活，春也到，夏不远。
18、成交只是起点，服务没有终点。交易是小，做人是大，一旦相识，便是朋友。
19、职业化，将使房屋更舒适；专业化，将使房屋更美观。
20、居家美丽东和，选择盛世豪庭。
21、日未脱贫，销售不能停，万物皆可爱，房子一直卖，何以解忧，唯有爆单！
22、一日未脱贫，销售不能停，万物皆可爱，房子一直卖，何以解忧，唯有爆单！
23、自己生活中能够传递正能量的话题，如亲子活动等。
24、卖房这个词太俗，我的职业是留住人间美好，点亮万家灯火，让你扎根昆明，给你一个家。
25、买时遮风避雨无所不能，卖时白银万两步步生金！
26、想要幸福的感觉，我们会让你幸福满屋。
27、买得放心，住得安心，一切更省心。
28、起最早的床，回最晚的家，开最拉风的电驴，卖最好的房，做最潇洒的房产销售。
29、客户案例与故事一定要及时分享，才能够在第一时间借力客户的鱼塘形成营销裂变。
30、感受都市奢华，尽享乡村宁静。
三、房产中介技巧和话术
分享几点关于作为一个优秀的房产经纪人的逼单技巧。
1、 明确客户的购房意向，抓住客户的消费心理
要分清楚这个客户是否真的要买，如果这个客户不愿意买，那你在他身上费再多心思跟功力也是徒劳。
2、 仔细观察，认真聆听，学会分析
房产中介经纪人在接触客户的过程中，一定要仔细观察客户的言谈举止、面部表情变化，不要光自己介绍，要学会引导客户多提问，多说话，要合理专业的回答客户的每一个问题，分析客户的心理活动，只有这样，才能真正了解到客户的真实需求。
3、 为客户提供满意的房源
一套符合客户需求，性价比又高，客户又满意的房子，才是能不能达成此次交易的关键点。
4、 赞美客户，认可客户
人都喜欢被赞美，被认可肯定，要学会换位思考，有客户思维，站在客户的角度去思考问题，以守代攻，让客户觉得感同身受，这样客户会更加信任你，也会更愿意接受你的建议。
5、 专业知识扎实
一个优秀的房产中介经纪人，一定是对房产行业行情、相关的法律法规、金融政策等聊熟于心，做到这些，当与客户进行谈判时，客户也会被你的专业度征服。
6、 拿捏有度，把握时机
在跟客户进行推销谈判时，客户肯定会提出多种别家选择来回应，让你等他电话这样的情况是再平常不过了，遇到这种情况，尽量不要让客户走出你的门店，别去等待客户，要学会抓住客户的弱点，先奉承留人，再逼单。
7、 刺激客户，临门一脚
有的客户在看了很多套房源之后，就越来越犹豫不决，没办法做出决定，对面这种情况，我们经纪人就需要用一些技巧跟策略来刺激客户，如欲擒故纵、激将法等，但是一定要把握好尺度，拿捏好火候，这取决于你对这个客户的了解程度。
作为房产中介经纪人，只有通过不断的提高自己，不断加强自己的专业知识和销售技巧，才能拥有更高的发展前景，同时，学会与团队进行协作去达成成单，也是一项很重要的技能。
