一、20种款式婚纱介绍词婚纱礼服师的推销术语

20种款式的婚纱介绍词应该说些什么？下面一起去看看婚纱礼服师在推销婚纱时候用到的术语有哪些？

一、20种款式婚纱介绍词

1.面料

如果是介绍婚纱的款式，那么首先介绍词应该从婚纱的面料上突破，比如说这个大拖尾的婚纱经过3D的影响，形成了这种立体的外观，好看且气质，而且运用的网纱面料更是进口，不会褶皱，立体感非常的强

2.款式

当然款式有很多，但是适合每个人的确实不一样的，一个专业的婚纱销售人员对于婚纱的了解是非常多的，可以介绍自己认为适合新娘身材的婚纱，这样可以为一些没有主见的新娘提供一些参考意见。

3.颜色

虽然婚纱的颜色基本是白色，但是跟随社会的进步更多颜色的婚纱被大家所接受，比如黑色，甚至是常见的香槟色，粉色等等彩色的婚纱，根据颜色销售人员所说的也一定是其中的有点，缺点的话要提但是不能一直说，懂的避重就轻。

二、婚纱礼服师的推销术语

1.每个人都幻想自己穿上梦想中华丽的婚纱成为万众瞩目的焦点，就像回自个儿特别的领口的设计，蕴含着非比寻常的风尚意义，他们提供了强大的视觉冲突。完美的勾勒出新娘的脸庞，肩膀与胸部，让人整体视觉都非常的好。

2.这个婚纱采用的面料是雪纺工艺的，也是近两年来非常流行的婚纱面料，非常的接近近现代的时尚元素，让整个婚纱看起来非常是潮流有时尚。

3.这个婚纱最大的两点在于蕾丝的运用，因为现在很多的时尚性感的服装都会运用到蕾丝这个元素，这种半透明隐隐约约的感觉，会感觉美的含蓄，再加入这亮片的点缀，绝对是女人向往的高级美。

总结：

20种款式婚纱介绍词以及婚纱礼服师在推销婚纱时候说的术语都有哪些呀？上面简单的为大家举例了一些，希望能够帮助到大家。

二、影楼结婚当天婚纱礼服的销售方案？？？急！！谢谢！！

1、让顾客觉得实惠物有所值，不要漫天要价；

2、服务态度一定要好，不要给顾客脸色看；

3、不要为了利益而极力向顾客推荐不适合她的礼服，让顾客感觉到你的真诚；

4、出现纠纷首先一定要放低自己的姿态，真诚的道歉，不要强调自己的理由，那会让顾客感到是狡辩；

5、有什么问题需要一次性的与顾客沟通好，顾客想不到的问题也一定要提醒，避免产生纠纷；

以上是我拍婚纱照当顾客后总结出的自己的观点，希望对你能够有帮助。如果做到以上几点，我是顾客也会乐意介绍朋友过来的。O(∩_∩)O~

三、如何做好婚纱摄影门市接待

超级门市接单的十大步骤充分的准备。一个人做任何事情，如果没有准备，我相信他不可能一帆风顺，只有准备还不行，一个超级门市要成为第一名业务高手，必须做好“充分”的准备，充分准备分为三个方面：心态和信念的准备，如果一个人不喜欢婚纱行业，不愿意接单，你给他再好的技巧也没有用，我开始从事婚纱教育就发现这个问题，这也是我为什么把成功学引入婚纱行业的原因，一个人做任何事情，只有自己愿意做才能做好，如果不愿做，老总赶着向前走是不行的。愿意接单后，还要有一定要的信念。如果只是接单，这个单子不一定接下来，如果你一定要接单成功，你会有很多方法成交，这也是我们平时在接单时，如果你感觉客人不一定定单时，这个客人一定会再比较，如果你接单时，下定一定要的信念，可能客人开始不同意，最后通常被你折服。产品知识的准备。一个士兵不了解自己有什么武器，怎么使用。一定会死在战场上。一个超级门市如果不了解每一个产品的价位、性能、用途和优点，也一定没有说服力，另外，还要了解化妆、摄影、礼服等专业知识，只有这样你才更能让客人所信服。个人自我能力和技巧的训练。提升技巧的唯一方法就是学习和演练，你做到了，自然就会了。我相信大家都看过世界级的比赛，每一个冠军获得者的背后都有很多非常感人的训练故事。孰能生巧，你背不会铁定用不出。使自己的情绪达到颠峰状态。一个没有士气的门市成功率一定没有一个精神，状态一流的门市成功率高，精神状态很好，和客人沟通的气氛就很好，客人感觉也会好，自然就容易定单。如何让自己达到颠峰状态：改变肢体动作心情不好时，一定要运动。把你的肢体做出平时最有精神的样子，肢体改变后情绪自然也就改变了。改变语言惯性不要说负面的话，例：不行了、不可能、达不到等你说后就没有力气，要多说：没问题，我相信一定能达成等，这样你会想出很多的方法。而且，一定要自然说话就有底气、有精神。问对的问题例：遇到不开心时，不是问为什么会出现这个结果，而是说太棒了。任何事情发生必有其目的，并且有助于我。那我如何做可以更好呢？我怎么才可以改变现状呢？建立信赖度门市卖的不是产品，而是二个字“信任”，客人买的是什么呢？是感觉。只有客人信任你了，他才愿意购买你的产品，如果不信任，他就不可能感觉到很优惠，品质很好，信任是定单的根本，如何取得信任，两方面：一。自身的形象；一定要让客人对你感觉很好。二。专业知识及技巧。有两个工具可以帮助达成：公司的特色本： 你定不住单的原因或比价格的原因是因你和别人家一样没有特色。或客人没有感到你家与别家的不同。如果改变，你一定有特色本，这也是在接单开始，不是谈价位，一定要先让客人了解你的特色。化妆前后对照表解决顾客问题反对意见最好的方法，就是在顾客没有提出之前。所以要把胖的、瘦的、高的、矮的各种客人的拍前拍后照片整理成册，以给那些像同类型的人看到，找到和自己很像的人的答案。了解顾客的期望和需求不了解客户就如蒙着眼睛在靶场射击，不可能打到靶子。一定先了解客户的需求，才能更容易成交。例：很多门市接单一开始就不停的讲，讲到最后客人一句“我再去看看”，使他目瞪口呆。所以我说：请各位超级门市一定要学会闭嘴。推销是靠问的而不是靠讲的，要用你的问题去引导客人，跟着我们思维走，而不是我们在不停的回答客人的问题。让客人说的越多，越容易暴露缺点。如何了解期望和需求：直接去问去感觉用相关的事物调查推断有效的介绍产品了解客人需求后，再根据客人需要而介绍他们所关心想要的产品。当然这是重点，这个方面我要讲一天的课程。用文字是没有办法表达清楚，但有一点，只有让客人喜欢产品后才能把产品价值感塑造出来。作同业竞争分析当客人不定单时，要比较时，也不要怕，要很关心的和客人进行市场分析，真心换位思考，去和客人针对当地市场，运用同行业价位对照表进行比较，即使贵300元也不要怕，说出贵在哪里，不要一听到客人要走，很害怕。要大方有理。比较时有几个重点：强调是公司的特色不可批评对手实事求是换位思考解除反对意见对产品进行比较后，并对客人提出的问题进行换位解决，例如：“你们家太贵了“。你回答：XXX小姐，是的我不否认，我们的价格确实比别人家高一点，高和贵是不同的，高是物超所值。贵是不值这个钱。例如：4000元和2000元相比。一定是4000元比较高对不对，但你花4000元得到的是8000元的东西，和你花2000元得到的是500元的东西，哪个贵？一定是2000元对吧？更何况世界上没有一个最好的产品也是价位最便宜的，婚纱照和其别的产品不同，婚纱照是一生一次。品质最重要，不允许失败，所以今天多花一点也是值得的。成交我针对成交，有30多种成交法。面对各种顾客来用不同的方法，我会在10月27日28日在北京超级门市实战两天两夜特训营上具体分享。但以下几点必须知道。要针对不同的顾客用不同的成交技巧。听到拒绝后仍要坚持到底。承诺客人的一定要写清楚。让客人有物超所值的感觉。建立服务销售系统很多公司的门市成交了，就认为结束了，这也是为什么这些公司每天辛苦的原因，每天在拼命的接新单，为什么不能建立一套简单有效的客服系统呢，如果每一个客人能在一年内介绍两个客户，那就不可思意了。这些我在超级门市特训营中也会特别讲到。十．作好服务 广告可以让我们公司增加知名度。 服务才是让我们公司增加指名度的最重要的法宝之一，同时也是二次选片消费提升的基础。

四、销售婚纱礼服的话语.怎样推销婚纱才能让她租或买.顾客都嫌贵.每一款纱

现在的婚纱店一般都是租婚纱给新人、所以差不多婚纱都是穿后洗过的哦。有问题的都会处理一下。当然啦、名贵的店肯定有保障一点。很多人觉得一生只有一次、所以会选择买婚纱给自己，当作纪念。但是有人也认为婚纱只穿一次、以后都不能穿、为了节约的角度考虑会租用婚纱。所以视自己情况而定吧！

五、如何通过销售话术，让顾客快速下单？

有一位创业做婚纱礼服生意的朋友提了个问题，他发现近期遇到客户来咨询，都是以需要多了解为由推迟下单，常常都是说要去别家店看看再说，服务半天没法成单，该怎么办？

首先，当客户提出要货比三家的时候，销售人员不要试图阻拦，而是可以说这么一个话术 ：“婚纱这么有仪式感的服装当然要充分比较，婚纱跟其他的服装不一样，选错的遗憾没办法弥补。但有三个事您要当心，这是我们行内的经验。”那到底是哪三个事儿呢？杨老师说，应该是你有，但竞争对手没有的独特卖点（当然，这要求事先你要了解自己的优劣势）。这么做之后，客户有很大可能想继续跟你多聊几句，你也可以了解她的更多需求。客户对你的品牌的信任度会因此提高。即使他真的离开了，多半会回来。

陪客户挑选婚纱的时候，肯定不是当面就试，而是会到处转一转，这个陪同的过程就特别重要。当然这不是说客户去哪你就去哪，而是一边陪着，一边观察着。

发现客户有比较中意的款型之后，要用场景化的描述让客户产生向往感 。这是什么意思呢？就是在这个时候咱们不要说“很适合您”，这为时过早，客户会觉得你在套路她。那不说“适合”，说啥呢？要说“这个款型优雅大方（根据婚纱的风格措辞），它裙摆的质感跟红毯搭配起来拍出的照片特别好看。”你看，这一下，就有了场景，准新娘立即就开始畅想自己拖着长长的裙摆，走过红毯的那个场景，心态就不一样了。

第三个方法，是设法让客户把婚纱穿上身。 这个在婚纱这一环，特别重要。婚纱穿脱很麻烦，最终无论客户买哪件，有一点是肯定的，就是只会从自己试穿过的那几件里做选择。所以，你能让客户把婚纱穿上身，就已经有很大胜算了。所以，销售人员要准备一个恰当的理由让客户试穿婚纱，比如“每家的婚纱裁剪都不同，虽然风格相近但也可以说是一件一个样，您穿上身试试，咱们看看整体效果是不是和预期的一样好。”

杨老师给的第四个方法，是给有心人的。 就是在销售过程中，还要有记录意识，在心里记下来客户对你做产品介绍的反应、向你提的每一个问题和你的回答，这里一定藏着你想要的答案。 比如，你介绍某款商品的时候，她却在看别处，说明她对这个款型不感兴趣，而你没有及时拿别的款型试探。她问了几个你们店里没有的款型，你担心最后不成交，所以没有接她的问题，而是依然在推销自己店里的畅销款。这些都是可以在下次销售里优化的做法。而对于婚纱公司来说，做这个记录工作就更重要了，可以通过长期的积累，不断优化一线的销售方法，给自己的导购赋能。

如果客户已经抬腿要走了，那你至少还可以做一件事， 就是在客户出门之前想方设法了解客户的偏好。 比如，客户也不是漫无目的地去转，心里通常都会有几家目标店铺，当客户提出要去别家的时候，你递上一瓶水或者一块薄荷糖，问一句，“您今天还会去看哪几家？我做婚纱好多年了，都熟，可以帮您参谋参谋”。杨老师说，从这个问题的答案里，你就可以知道客户的心理价位是多少。对我这样的外行来说，这一点很神奇啊，咋做到呢？但是杨老师说，没啥秘密方法，就是客户的潜意识会通过目标店铺呈现出来，比如，客户如果说出3家她想看的店铺，其中两家低档位，一家高档位，那么她就更倾向低档位。

这时候别放他走，多说一句话。如果你知道了客户的心理价位范围，你就给自己又争取到了一次机会，这时候，要说一句话让客户留下来。比如“他们地段很好，但您稍微注意一下，其实婚纱的品质和我家没差别”，或者“这家您留个小心，他们是把价格分开的，用低价格吸引人，最终总算下来很可能比我家还贵。” 

这要求销售有一个能力，就是真的对竞争对手非常熟悉，能快速评估你跟其他店铺比较的优劣势。当然，还有一个方法，比上面两种更直接，话术是这样的 ：“哎呀，有一件早上刚到的，特别适合您，还没人试过，刚才我忘了拿出来，您稍等一分钟我就给您拿出来试一下。” 这个方法的妙处在于，你可以根据你所了解到的潜在信息，拿出一件符合她心理价位的衣服，然后动员她试一下。

当然，销售人员的时间和精力也很宝贵，不能浪费在无效客户上。杨老师的经验很有意思，他说，两种客户根本就不可能成交：一种客户心里已经有理想的品牌，来你店里就是想寻求决策前的一个心理平衡。那怎么辨别出来呢？这种客户进门就问非常明确的细节问题，比如某个款型、尺寸的婚纱多少钱？折扣多少？你们送什么礼物？一听就知道，她在别人家做完功课了。你从她那里又得不到什么有效信息。第二种客户就是闲逛，根本没有准备购买。她没有什么要问你的，也给不了你任何的有效信息。服务这类用户的时候，要心中有数。

你看，如果按照这套方式优化一遍自己的销售流程，是不是胜率就提高了很多？虽然说的是婚纱店，但是对其他销售业务也可以触类旁通。

我们可以看出无论你有多少高大上的销售策略，最终都是要通过一线销售人员的一句句销售话术来落地的。那么，如果公司意识到了这一点，但是一线销售始终无法掌握话术，怎么办？

1.首先，话术不能是培训部门或者管理者闭门造车的产物，话术从哪里来呢？一定要从业绩排名前5%的销售人员与顾客的日常对话中，提炼出来。

2.话术不是孤立的，而是按照顾客进店流程、每个流程下的不同场景来整理话术。 把话术置入场景之中。比如从顾客进店、浏览、挑选到结账，浏览又分为销售员主动搭讪、顾客主动询问两种情景，甚至还有两个闺蜜来逛街，一个替另一个询问。当你把话术放到这些场景之后，才这样更便于理解和记忆，不然一线人员要背的太多，记不住、易混淆。

3.总结“最常被问到的问题”和“最难回答的问题”清单，并让员工理解。 虽然不同的客户表达方式不同，但他们其实可能在问同一个问题，只要用某一条话术回答即可。不然，员工以为这个问题没有标准话术，就按照自己的经验和理解随便应对，而在主管看来是他又不按套路出牌。

4.话术整理出来之后，在公司内公示，让所有员工提修改建议，建议一旦被采纳即给予奖励。 对贡献话术的一线销售人员也给予奖励。这既是在优化话术，也是在建设企业文化。对于销售员工，一定要做两层考核：先是话术背诵，再是不同场景灵活应用。

5.销售培训完成上岗之后，主管要坚持每天固定抽查。 一周五天，每天每个员工规定背一套话术。抽查合格的，当天要给一个荣誉奖励。用小步快跑的方式，激励员工形成背话术、用话术的氛围。

6.除了抽查，还要走动检查。 比如员工在接待客户的时候，主管站在能听到双方对话又不至于打扰的距离，听员工的引导和应对，检查话术使用的熟练情况。如果员工把话术运用得完整、自然，也要记得及时激励。

那么怎么给激励，杨老师都写在得到锦囊里了，推荐你看看。（戳此看着）

7.话术就是对销售策略的落地，不能含糊。 如果使用了检查、激励的办法，销售人员仍然不能背诵话术，或者没有熟练运用话术，那就等下班后背下来再打卡回家。累计三次背不下来，或者三次没运用话术，返回培训班重新培训。累计三次重修，第四次辞退。这听起来很决绝，但是只有这样才能保证销售大局整体的水平。

越是市场环境惨烈，销售就越是保命的头等大事。而销售的每一个环节都值得我们反复打磨，直到最好。

来自：得到

六、如何销售卖好婚纱、礼服，销售技巧和话术？

要想销售卖好男鞋，是需要技巧和能力的，这个必须要勤于学习，建议你学习下这套教程，打开下边网址就是了，里边会很好的教你各种技巧话术，上边的经验让你少走弯路，更快的提高自己的销售能力。我也是卖男鞋的，也在学习这套教程。