卖电动车的成交技巧是什么？
1、第一步：降价
消费者购买东西的第一反应会是还价，首先给消费者降价，得到认同。第一步成功了，接下来谈生意就会顺畅多了。
2、第二步：特价
除去普通降价以外，特价是最为直接、普遍的促销方式之一。在质量、性能和价格都有所追求的消费者当中，价格仍旧是影响消费者购买欲望的最大因素。在车辆价格牌上一定要写上原价，给几款特定的特价车，这样给消费者的视觉冲击比较大。
3、第三步：购车赠礼品
购物赠送礼品几乎适用于任何商品的促销，比如：购电动车送雨衣、送挡板、送头盔、送马甲甚至送碗筷，赠送的礼品也是五花八门，赠送礼品的价值也因不同车款、不同车价而有所区别。
4、第四步：以旧换新
购买新车之时，消费者最头疼的是旧车怎么办。这时候经销商卖车能够推出以旧换新，会吸引一大批消费者前来。
5、第五步：老客户优惠
首先让新消费者愿意参与进来，再者拉起老客户的再次购买的欲望，就如建材行业，都会拥有一个客户系统，经销商卖电动车也需要建立客户系统，可以针对老客户进行短信或者电话邀约，给老客户及老客户介绍来的消费者，予以特定优惠。
爱玛电动车销售技巧
电动车的销售重要讲的地诚信最重要，在外要一定能够把顾客吸引过来，顾客来的时候又认真的介绍，能够很子的抓住顾客的心里，价格一定是要合理，介绍的时候可以放大一占，但是不可能放得太大的，反正在做这个的时候一定要灵活。
车辆的种类虽然多，构造却大同小异。这应该说是标准化的功劳，也是大型生产流水线的需要。随着社会的发展、科技的进步和需求的变化，铁路车辆的外形开始有了改变，尤其是客车车厢不再是清一色的老面孔。但是它们的基本构造并没有重大的改变，只是具体的零部件有了更科学先进的结构设计。
一般来说，车辆的基本构造由车体、车底架、走行部、车钩缓冲装置和制动装置五大部分组成。
车体是车辆上供装载货物或乘客的部分，又是安装与连接车辆其他组成部分的基础。早期车辆的车体多以木结构为主，辅以钢板、弓形杆等来加强。近代的车体以钢结构或轻金属结构为主。
怎么才可以以最好最快的效率卖出一辆电动车？有什么好技巧吗？
技巧1、做好顾客的参谋
许多顾客即使有意购买，也是要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、功能上不停地打转。这时，聪明的导购员就要改变策略，暂时不谈成交的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、功能等，一旦上述问题解决，车也就卖出去了。
技巧2、假定顾客已经同意购买首先，当顾客犹豫不决时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，导购可对顾客说：“请问要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是刷卡还是现金?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要顾客选中一个，其实就是帮他拿主意，下决心购买了。
技巧3、利用“怕买不到”的心理
人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。导购员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成销售。譬如说，导购员可对顾客说：“这种款式不多了。”或说：“今天是促销最后一天，还有少量礼品。”
技巧4、反问式的回答
所谓反问式的回答，就是看顾客问到某款产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成销售。举例来说，顾客问：“有白色的***吗?”这时，导购员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!没有生产白色的，大家普遍反映容易脏。不过我们有棕色、粉红色、黄色的，在这几种颜色里，比较喜欢哪一种呢?”
技巧5、示弱吹捧顾客，态度谦虚
在费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。
本人在大润发卖电动车，想请教一下怎么卖，具体点，举例说明，模仿买家说自己回答的，谢谢
首先你要了解电动车，因为有了了解才有信心介绍
一、车型卖点介绍方法：
一个车型的卖点介绍，是每一个导购人员应该掌握和了解的，必须知道的。熟记在心的。
简易款（包括金蝴蝶、金茉莉、福牛、小金牛、才子等）
整车介绍：
一般顾客关注的问题：
整车重量在40多公斤，速度在30码左右，最低速度25码。整车前后加护杠，提高车身安全系数。
1、电池的介绍：采用全胶体免维护电池，质保时间18个月，重量17公斤左右，一次充电可以使用135分钟，骑行里程在40公里以上。如果使用保养好的话可以使用2年左右。旧电池换新电池减100元。换一组电池大概的费用是450元，实际费用就是350元，核算到每天1元钱费用，如果能使用两年的话，才0.5元一天。
2、电机介绍：电机采用无刷无齿电机，磁钢采用宽磁长效磁钢。质保5年，一年内有质量问题换新，以后维护，采用铝合金轮毂。
3、电路系统采用智能控制系统，自动定速，LED照明系统。
4、防盗系统采用电机锁，防盗报警装置，让您的爱车更安全。
5、避震系统采取双簧减震和斜拉外减震，使骑行更佳舒适。
阿尔卡特锂电电动车车型特点（包括风雅、黑客等锂电产品）
一、 整车重量轻：阿尔卡特锂电电动车采用铝合金高强度太空材料，重量在16～29公斤之间，整车重量更轻，车身永不生锈，女士和老人都能轻易搬动，适宜人群更广。
二、 电池重量轻：锂电池重量仅有4公斤，拆装方便、携带轻巧，让你的电池不为充电和防盗犯愁。
三、 电池使用、保养方便：锂电池使用无记忆、自放电小，可在任何时候进行补充电，平时搁置不用，半个月或者一个月补一次电就可以。
四、 电池使用寿命长： 100%充放电可使用600次以上，使用年限高达3年，旧锂电池组还可折价回收，终身保障消费低廉。
五、 行驶里程远：锂电池组，充一次电可电动骑行35至50公里，使用脚踏助力骑行可达50-70公里。
六、名品电机：采用永磁无刷高速直流电机工作声音轻，超负荷及爬坡能力强，免维护，使用寿命长。
七、 环保：锂电池组环保无污染，属于国家大力扶持的项目，无政策风险；传统蓄电池生产和回收过程中易造成环境污染，今后将逐步被淘汰。
八、技术领先：配有脚踏骑行1：1助力功能，人力骑行十分轻便，运动休闲兼得。
九、阿尔卡特锂电动车真正做到让消费者花最少的钱，购最好的车。
车型名称请对应合格证。
这是基本的电动车常识，你必须牢记！
二、面销的技巧，要学会与顾客沟通，比如顾客说：“没有听说过你们的品牌呢？”你就回答：“是的，我们刚刚进入保定市场，以前公司一直做外销，最近两年才开拓国内市场，我们的品质是按照外销标准操作的，时间久了您就会听说了，我们用品质说话。”
三、销售的过程中销售的是自己，产品是第二位的，只有你被顾客接受，你的产品才会被接受，学会与顾客沟通，让顾客喜欢你！
怎么销售电动车?
一、五个了解：
1、了解电动车厂家公司
2、了解电动车产品（产品性能，人无我有/人有我优/人优我新）
3、了解前来买车的顾客
4、了解竞争门店的电动车产品（以整车、电池为主）
5、了解电动车卖场规则
二、销售的三大步骤：
1、了解买车顾客的需求
2、满足买车顾客的需求
3、促成交易
三、电动车导购的五大要点：
1、安全重点突出
2、费用打出吸引点
3、性能和功能增加卖点
4、品牌和服务打破顾客顾虑壁垒
5、价格和款式丰富顾客选择
四、询问技巧：
1、先询问客户容易的问题，比如：“是您骑吗？”“需要车体大的还是轻便的车？”“需要动力强劲的配置还是有别的需求？”“价位大概在多少呢？”
2、从客户的回答中了解到客户的需求。
3、最困难的问题是价格问题，针对价格问题就是如何把车的价值体现出来（如卖点/人无我有的性能等），记住：是价值，不是简单的价格。
五、名言警句：
如果客户在价格上要挟，就和对方谈质量。如果对方在质量上苛求，就和对方谈服务。如果对方在服务上提出挑剔，就和对方谈条件。如果在条件上逼近，回过头和对方谈价格。
扩展资料；
售前准备；
1、店面形象（注意店面整洁，可能部分维修铺也代卖电动车，但至少卖车的场地要区别于维修场地，整理干净）
2、导购员形象：（导购员注意自身的仪容仪表）
3、销售氛围：（提高精神状态，活跃销售气氛，晒出销售业绩）
4、准备好产品介绍的材料及销售的基本套路
5、不以貌取人，主动接待和打招呼，随时寻找潜在客户
