一、保健品的销售技巧？
对于保健品的销售，最重要的是产品的好处，一定要对顾客有百利而无一害，了解它的专业知识和效果讲述给顾客听，了解顾客的需求，挖掘后找对应的效果满足顾客需求，做好销售和售后服务，如果疗效好，他会帮你介绍顾客的
二、【技巧】DHA，你该这么卖！
昨天晚上，在刚刚结束的《节后如何打造爆款营养品》的公开课上，我为大家分享了，如何用三步将DHA打造成为新的爆款单品，这里我将课程的精华内容总结分享给到大家
第一步是找到最容易教育的顾客，第二步是用开处方的方式进行销售，第三步是提供恰当的购买理由。
在门店销售过程你会发现，有些顾客，你三两句、随便说说她就买了；而另一些顾客，你口干舌燥地介绍了半个小时，她还是说要再考虑考虑。有这种感受吧？不同的顾客搞定他们的难易程度是不一样的。
所以我们要做的不是搞定所有人，而是抓住最容易教育的消费者，用最短的时间，做成最多的生意。每天上班时间只有8小时，如果1个小时才搞定一个，那一天也就成交8单，如果用在那些容易搞定的顾客身上呢？说不定就是业绩翻番。
所以做销售一定要从容易搞定的顾客抓起，那么那些难搞的顾客怎么办呢?答案是留给别人！我喜欢做的时候是先啃肉，骨头留给别人啃。
我可以找更专业的医生过来开班，进行消费者教育；可以利用周边人的影响力对顾客进行影响。如果顾客身边那些容易被影响的人都被影响了，大量的妈妈都给宝宝吃了DHA，那这些难搞定的顾客，你说她是吃还是不吃呢？！
那么什么样的妈妈容易搞定？
前面两点好理解，我重点说下第3点，为什么宝宝年龄越小的妈妈越容易搞定？道理很简单，妈妈生小孩之前都没有经过系统的育儿教育，所以宝宝该吃什么、穿什么、用什么，遇到问题该怎么处理她们都不知道，这个时候你说什么她们就信什么。
但是宝宝大了以后，顾客就什么都知道了，对品牌敏感、对产品敏感、对价格敏感。甚至5公里以外一家母婴店惠氏奶粉比你便宜5毛钱，她都知道，这个时候再进行消费者教育效果就差了。所以才会出现你推荐了营养品之后，顾客说“家里有、吃着呢”、“检测过什么都不缺”之类的情况。
所以营养品销售重要的是先搞定最容易搞定的人，然后跟厂家合作把难搞定的拉到妈妈班进行教育。
在销售的过程中，你有没有遇到过这样的问题：
经常遇到吧？但是中国有一类销售从来不会遇到这样的问题，这类销售叫做医生，有没有人医生开了处方，病人说没听过这个品牌？没有！别说品牌了，字都看不懂。
有没有人说再考虑考虑的？有没有人跟医生说价格太贵了，能不能便宜点？没有吧。那我们来研究一下，医生是怎么做销售的，跟我们有什么不同？
仔细观察你就会发现，医生做销售从来不说产品好。医生第一步先了解顾客需求，第二步之后开处方告诉顾客怎么吃，然后顾客就乖乖买单了。除非病人主动咨询，否则医生从来不会解释为什么要这么做以及自己开的药有多好，整个过程显得非常从容淡定。
而我们大多数销售人员，都是拼命的推荐，把产品说的天花乱坠，生怕顾客不买。在销售界有这么一句话， 销售越用力顾客就越担心 。你越是拼命推荐顾客就越是怀疑，是不是产品不好卖不掉，是不是产品利润特别高，所以你才会拼命推销，这样反而给了顾客不好的感觉。
所以我们做销售也要学医生， 先别去说产品的好处和卖点，直接开处方，告诉顾客怎么吃！ 当顾客问的时候再解释。
顾客听完之后是什么感觉，有一部分顾客可能就会问DHA怎么卖，然后按照你的建议买了。但大多数顾客一定会觉得奇怪，为什么要吃DHA，为什么要吃益生菌？这个时候你是不是就有机会解释产品的好处了。这会儿就不是你主动推销，而是顾客主动咨询了，你再回答顾客问题的时候，顾客的注意力是完全不一样的。
很多导购犯的错误，就是顾客还没感兴趣的时候就拼命讲产品，招人反感。其实当顾客不感兴趣的时候，顾客根本不愿意听，所以你说的一切都没有意义。比如你突然接到个电话：
遇到这样的情况，你会怎么做？是不是，啪，直接挂断电话？你挂断电话的原因是因为房子不好、产品不好吗？不是，是因为什么？是因为你不感兴趣，对吧？所以销售之前一定要学会先激发顾客兴趣，然后再去讲解产品的好处和卖点。
当顾客感兴趣之后，你就需要给一个购买的理由了。理由给的好，顾客就愿意买单；理由给的不好，顾客就不会买单，所以提供恰当的购买理由非常关键。
所谓的购买理由就是回答顾客的3个疑问：
把我们所学习到的育儿知识、产品知识组合一下，变成一套话术回答完这3个问题就可以了。
当顾客对DHA感兴趣，想要购买时一般都会问你“什么品牌比较好”，这个时候再顺势推出智灵通，介绍产品的卖点，就很自然了，不会让别人有你特别想要推销的感觉。那么最后成交也就是水到渠成的事情了。
下一期，我会再写一篇文章，为大家分享如何讲解产品，才能深深地影响顾客，让她们只能选择你推荐的品牌。
三、当顾客觉得DHA贵时,该如何顺服
作为一名销售的角度回答你的问题： 在中国做销售，你碰到的最多也是最难回答的一句话就是： 太贵了。 首先你不能愁眉苦脸的哭诉 这东西真的不贵，利润很薄，上有八十岁老母下有嗷嗷待哺的小孩，等等原因。你要带着他跟着你的思路走。 首先确定这个东西对他有用没有用，站在他的立场上考虑这个问题，然后对他的消费能力做到一个中肯的评估，（你总不能一件产品卖1000，而他的月收入只有1000或者他的经济能力根本支撑不了）如果这东西对他真的有用，而且他的经济能力也支持，那么就要靠你的分析能力来引导他购买，因为很多人买东西的时候都存在货比三家，这东西买来没用等等顾虑。 你要做的就是打消他的顾虑，同时撩拨他购买的欲望，最终达成一笔交易。 建议你有空了看下心理学，销售方面的书籍，或许有点帮助，不过更多的时候要靠自己的能力。 希望我的回答你能满意。
四、销售技巧和话术
销售技巧和话术（一）： 绝对成交的销售话术技巧
销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是指成交没有成交再好的销售过程都没用，但是顾客总是不够朋友，经常卖关子所以只有我们自己去想办法解开顾客心中的结，就能够成交
1．顾客：我要思考一下
对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来
方法一：询问法
通常状况下顾客是感兴趣，但可能还没清楚你的介绍，如某一细节，或有难言之隐（没有钱）弄清楚再对症下药（先生，我刚才到底哪里没有解释清楚，所以你需要思考一下，可＋表情以免文字太生硬）
方法二：假设法
假设立刻成交，顾客能够得到什么好处，如果不立刻成交肯能会失去什么东西利用人的虚伪性寻思成为交易（某某先生，您必须对我们产品很感情趣，假设您此刻购买能够获得XX礼品哦，我们一个月可能才有一次促销活动，此刻很多人想买我们的产品，您看此刻这么适宜，您不妨能够试一试我们的东西，真是机会难得啊+表情）
方法三：直接法
通常决定顾客状况，直截了当的向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在金钱问题时，直接能够激将他，迫使他付款（先生说真的，会不会是钱的问题，或者是您在推脱我，想躲开我，所以才想思考一下的）
2.顾客：太贵了
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵
方法一：比较法
与同类产品进行比较（我们的产品和市场XX牌子的产品比起来便宜多了，质量也是没得说）
与同价值的其他产品进行比较（如南娜皂不同功效分不同产品，想要美白，祛痘，去黑头还要买三块皂加一齐比我们的贵不说还不实用，而咱家皂一皂多用，到哪都方便）
方法二：拆散法
将产品的几个组成部分拆开说，每一部分都不贵，合起来还更加便宜（功效方面，美白祛痘淡斑淡化痘印洗头刷牙）
方法三：平均法
将价格分到每月，每周，每一天能够用很久值得购买（128除45一天就2.8毛钱，一天两次就1.4毛钱，要是用2个月还不到一块钱）
方法四：赞美法
透过赞美让顾客不得不为面子掏腰包（一看您就是平时追求生活注重仪表的人，您看你这皮肤保养得真好或者声音甜美等，不会不舍得买这么好的多方位产品）
3.顾客：市场不景气
对策：不景气时买入，景气时卖出
