新手卖房的销售技巧和话术有哪些？
1、要给客户好的印象，去的客户的信任
只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧中基础的因素。信任又分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。
2、在销售过程中要分轻重，将重要的卖点放在前面说。
在与客户交谈过程中了解客户的需求，根据客户的需求着重讲房子哪些符合客户需要。把客户需要的东西放到前面讲。比较客人比较注重的是地段，在介绍房子的时候要在地段上多下功夫，阐述楼盘地段的，抓住客人的心里，这样能够大大的提高成交概率。
3、尽管都是买房子，但客户的动机和关注点不同，居住的人关注舒适性，人关注性，给子女购买的人关注环境等等。
不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。
4、交谈的结尾也要有亮点，我们条中讲到要将重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，以免造成虎头蛇尾，客户还会对后听到的形成较深刻的印象。
在讲解过程中可以把一些不太重要或者枯燥一些的东西放在中间说，开门见山讲重点亮点，也要在结尾的时候留一些亮点。因为有时候交谈的时间有些长，可能开始讲的亮点重点到后客户已经变的有些模糊，这时候后再提一嘴再加上一些新的亮点，这时客户会印象深刻，促成成交。
5、信任自己的房子
每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧
6、学会描述生活
很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。
房地产销售话术:一句话剖析开单秘诀
最近我一个朋友找了一份房地产的工作，入职才不到一个星期。我就想和他聊聊呢？于是就有了这样一段有趣的对话。
我：小杰，最近这份工作咋样啊？
小杰：还好吧！就是工作时间有点长，感觉要学习的东西太多了！
我：嗯，地产行业是很辛苦的呢！那你现在每天是怎么安排每天的工作的呢？（市调开始）
小杰：早上九点钟到办公室嘛，经理先开个晨会，主要讲讲昨天的工作结果以及对主要问题的一些说明嘛，同时也对我们新人和没有开单的员工做一下鼓励，然后就各自忙各自的了!我还是刚来嘛，之前三天经理让我先了解下楼盘的基本信息和地理位置，让我画些草图以及相应的路线啊、几梯几户，这个做完了就让我看看相关的培训视频，从中学习一下话术和一些专业的知识。下午若是同事有带看的，我就求同事带我一起去现场观看。其他的就没有了。电销这一块今天才刚刚接触，打了十几个电话，其中有个业主问我关于某个楼盘的价格，我不清楚就问同事，可能业主时嫌我不专业，就把电话给挂了，让我感觉听伤心的。
我：嗯，那你感觉一天下来有没有什么收获呢？（市调继续）
小杰：有啊。观看视频不是可以学习一些话术和专业的知识么？然后现场带看的时候可以观摩下同事的做法呀，现在不是还不熟悉业务么！多练习几次应该就会比较熟悉了！
我：嗯，如果要你开单，你觉得就目前的水平来讲，你还缺少哪些本事？
小杰：一些基本的专业知识吧，至少别人问你你都能够做出回答。然后就是找客户的本事吧，我们有同事天天驻守在马路边也不见的能拉来一个客户。
我：我们来一个实操案例吧。假如我是有买房需求的人，而你刚好通过电话又联系上了我，你该怎么说呢？我想知道你的第一句话是怎么说呢？
小杰：要是这样的话：我会说：“先生您好，我是链家的小杨，请问您有买房的需求吗？”
我：啊？你这样说啊！你觉得我是回答好呢还是不回答好呢？要是回答的话，我该怎么好回答呢？
小杰：嗯。。。可能我会问一句你们有哪里的房子吧！
我：你不觉得你这句话一说出口就让人难以接话吗？你们学习的视频里面有话术的教导吗？
小杰：视频里面有啊！什么5W+2H，就是who,where,why,what,when,然后是how,how much?这就是话术呀！
我：我真是醉了！你觉得在刚才那样的环境当中你有那个时机和时间将这些信息全部都说出来吗？这不是在瞎搞吗？你这不都把客户给撵走啦！
小杰：那我该怎么办呢？
我：我不是做这一行的，恐怕我说的也不对。但我知道面对潜在的客户时，你能将别人感兴趣的利益点强调出来，就算成功了一半！比如我说，“先生，您好！我是链家的小余，最近呐我们在XXX小区有房出售只要XX元，地段非常的好，请问您什么时候有时间过来看看？”
好，这只是其中的一个话引子。你要做的话，那就先去上网搜集100条关于房地产销售的话术，优中选优变成自己的话术。你们公司讲的那一套都是理论，是不行的！你不仅要想好第一句话怎么说，还要想好客户回答的可能性答案，针对客户各种不同的回答，咱们接下来的话术又是什么？一步一步推理嘛！你之前一直都是待在学校里要么学习要么考研，对这方面琢磨的不多，对客户的心理也没有什么研究，十足的销售小白一个，这方面你肯定是要花大力气来解决的！
小杰：嘿嘿，你这么说我有点感觉了！难怪今天打电话都不知该说什么好，原来都是要研究的啊！
我：那是自然啦！你这还只是第一步呢。你觉得话术当中包含哪些内容啊？
小杰：话术不就是那个咯？
我：你答对了一半！你想想，今天你打电话，为什么那个客户挂了呀！专业知识呀！你连楼盘的价格都不知道，让人家怎么信服呢？明显就感觉不可靠嘛！话术当中应该包含专业性方面的知识，比如契税、维修基金、物业管理费等等。这些东西都不知道，那客户不早就走啦！这些是专业性的知识，还有就是楼盘周边的情况啦，交通啦，教育啦，未来的政府投资计划啦，这块地段未来的发展啦。这些你总该要知道吧！销售行业嘛，总是专业人士铮非专业人士的钱，所以呀，你要想挣钱，那首先就得把自己塑造成一个专业人士嘛！
小杰：听你这么一说，好像是的耶!不过感觉要懂得东西好多呀！这一下子哪能记住这么多呢？
我：我问一下啊，你想自打你出生以来，你步行了多少路程啦？你吃了多少米啦？如果一下子让你走个100公里你试试？保证累不死你。对不对？这是不是被眼前的困难吓倒了吧？咱们目标细分嘛！在这个阶段，你就抓住主要的一件事情去做，那就是去磨练自己的话术。一方面是记忆这些基础的专业知识。另一方面是提炼遇到客户时的第一句话是什么，第二句话是什么。以此类推，你去学习嘛！
小杰：哈哈，这下思路清晰了不少？那我明天的工作该怎么安排呢？
我：你想啊，一般正常的流程你总要走的吧？经理有每天专门给你安排任务嘛？如果有，那就先把经理交代的事情做好了；如果没有，那就先去搜集100个话术，去做提炼，看视频的时候也从这方面去记录，去体会。下午要是有同事带看，你也可以跟着去。向同行高手学习现场观摩进步更快，这就是实战演练呀！你难道不会引发内心的触动？
小杰：我们现在只有七个楼盘，是不是要一次性把这七个楼盘全部都记住啊？
我：你能一次性全部都记住嘛？如果你能，那自然是最好不过了。如果不能，那还是一个一个来嘛，你要是一天记两个可以，那就记两个；要是觉得两个也记不住，那就一个好了！晚上回来复习白天所记录的知识，这样不久慢慢能记住了？
小杰：这是楼盘的知识，对于那些专业知识呢?
我：呵呵，我对你也是醉了！你不会现将必要的专业知识先罗列出来呀！当然这个罗列不要认为自己做完就没事了，你最好还得请你身边的高手过过目才好，他们的意见才是最实用的！
小杰：那些每个月都开单的感觉每天都好忙啊！根本就没有时间去请教他们。而且请教了他们也未必就肯指导我。
我：哈哈，你小子对我们哥几个都还挺不错的！就不知道对人家好点呀？送点好吃的给别人呀，多去帮一点小忙，这难道不会吗？你周围的同事要是和你一起吃饭，这中午十几块的饭钱你不知道先付嘛？就说请刚好跟着你能够学到不少东西，感谢呗，跟我还客气什么呀？做人情不会嘛？这没什么不好意思的吧？
小杰：这点我懂。只是怕没有那样机会。
我：没机会你不会创造机会呀！办法总比困难多哈，难道他们一整天都不会回工作站？不会吧，那不就行了！等到他们回工作站的时候，你拿着早已准备好的小食物，边吃边挨个发嘛？不过不要厚此彼薄哟！这样看到的人心理会不平的！表面上一定要一视同仁哦！
小杰：嗯，这点知道的！那除了这个还有什么啊？不是说让我开单吗？
我：呵，这个要把话术锤炼好就会花你好长一段时间了好不好？而且这是最主要的问题，你基本的知识都不知道还想开单，咱们是可以洗洗睡了！先把这件事情做好吧，咱们再来讨论下面的事情行不？
小杰：嗯嗯，跟你这么一交流，我还真有点守得云开见月明的感觉。对了，你刚才所说的目标细分具体是啥意思呀？怎么操作才更好呢？
我：我去！这还要我告诉你呀！那个你先把所要记忆的知识点包括楼盘相关信息罗列出来，然后细分几大块，每天完成其中的一小块，日积月累，这不就完成了吗？这不每天都有事情可干了嘛？这不每天都在进步嘛？这不你就不会闲的蛋疼对不？这下心里有底了吧？
小杰：嘿嘿，你这有工作经验的就是有点不一样哈！思路比我清晰多了！谢谢大哥了，过几天咱们再接着讨论。
。。。。。。
想要成为一个成功的人，那么首先就是必须先学会管理好自己。如果连自己都管理不好，那又何谈管理好其他人呢？管理好其他的事情呢？请做持续性的反思+总结+改造+提升+监督+执行。
销售是什么？
销售就是卖家与客户间的心理博弈，你抓住了他的心理，你洞察了人性的弱点，你找到了他的需求，销售就是顺便的事情。朱苏得道
要想知道什么材料适合做灯丝，你问问爱迪生就可以了，何苦非得自己摸索，最后耽误了企业的发展，耽误了员工的成长，耽误了陪伴家人的时间呢？
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销售房子的技巧和方法
第一、吸引客户眼球好的先说。客户面对很多楼盘所以你一定要先抓住客户的眼球，先和客户介绍的卖点将获得有效的效果，也将获得深刻印象。
第二、信任。只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧．
第三、了解客户需求，学会倾听。只有学会倾听了解到了客户的需求，根剧客户的需求进行介绍才能打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，是要学会销售提问。
第四、学会说话。我们常说见人说人话见鬼说鬼话，这里需要提醒的就是这样，尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，人关注性，给子女购买的人关注环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。
第五、带客户畅想未来。买房子就是买未来，这么大一笔资金的投入谁都会慎重，怎么才能让客户掏钱，很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，让客户有梦想这样才能达成交易。
第六、虎头凤尾。我们开头讲的很好很好的吸引了客户的眼球很多人却忽略了结尾，其实结尾很重要在结束谈话的时候给客户要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。这样才能让客户满怀热情的去购买你的房子，切忌虎头蛇尾。
卖房子销售技巧和话术
1、将最重要的卖点放在最前面说
根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。
2、形成客户的信任心理
只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。
3、认真倾听
不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。
4、见什么人说什么话
尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。
5、信任自己的房子
每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧
6、学会描述生活
很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。
7、善用数字
尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。
卖房子销售技巧和话术 怎么做一名房产销售
公司的底薪并不是很高，但是如果能够拿到提成的话，每个月几万块钱都是有可能的，但是想要做一名合格的中介，当然还是应该要了解到相关的技巧和专业的知识，那么下面就为您介绍卖房子销售技巧和话术以及怎么做一名房产销售。
要说到现在比较常见的工作，大家肯定都会说销售。这项工作也是比较赚钱的，虽然说公司的底薪并不是很高，但是如果能够拿到提成的话，每个月几万块钱都是有可能的，但是想要做一名合格的 中介 ，当然还是应该要了解到相关的技巧和专业的知识，那么下面就为您介绍卖房子销售技巧和话术以及怎么做一名 房产 销售。
卖房子销售技巧和话术
1、建立并维持积极的态度，做销售这个行业最重要的就是积极的态度了，一个向上的态度能让你在工作中更好的展现自己和自己的产品。了解客户并满足他们的要求，只有你了解了客户心中之所想，才能准确的从你销售的房产中找出他们之所需，这样客户也就不会有什么 买房 犹豫的地方了。
2、建立长期的客情关系，不能以萍水相逢的眼光去看待客户，和客户建立了友情之后，自己除了能够收获一个朋友之外，想必你的客户也愿意把你销售的房产推销给别人，这样就形成了一个好的连锁效应。认真倾听客户的表达，不要客户一来你就说房子如何如何的好，
这样客户就会产生一股对你对房产的不信任感，在客户的表述之中你可以适时的切入表达你所销售的房产在什么地方比较适合客户的需求，这样潜移默化，客户也就觉得这套房产很适合他了。
3、见什么人说什么话，客户买房子的理由很多，有的是为了投资，有的是为了居家，也有的是用来出租，有的关注房子的 交通便利 性，有的关注房子附近的教育资源，不要胡乱表达一些客户不感兴趣的方便，在交谈中一定要看人说话。信任自己信任房子，如果你在销售中表现出不自信的地方，连自己都不信任自己卖的房子，想必客户会毫不犹豫的放弃购买你推销的房子把。
4、要对自己出售的房产了如指掌，这样你才能在客户的询问中自主贴切的回答客户想要了解的，并且能够较为委婉的将客户带入你想表达的地方，如果你连自己推销的房产都不了解，在介绍房子的时候支支吾吾，客户也就对你没有一个好的映象了。在和客户的交流中不要一直只说房子，多谈谈生活爱好，这样双方在交流中也就不会显得过于生硬，客户也会对你有一种信任感。
5、要善于使用数字，例如房价有什么突出的地方，房价大小， 购房 赠送的优惠等，一般客户对于这些数字都是很敏感的。也会对于你的专业性有很大的信心，也就更愿意咨询你。
6、预期客户的拒绝，客户不愿意购房时不要表现出不舒适感，这样即使买卖不在仁义在，也能表现出你突出的职业素质，不用对其它客户产生不好的个人体验。
怎么做一名房产销售
1、作为销售关键的就是微笑并赞美顾客：谁都知道没有一个人会伸手打笑脸人，况且是一个微笑着赞美你的人，你虽然知道很多赞美的话他都是故意吹捧来达到他的销售目的，但是在这样的糖衣炮弹之下，还是会有人耳根子一软而被降服。
2、在顾客之间找所有关联的联系：在交谈之间，你会发现越是和顾客有相同的经验，越会得到顾客的认同，作为一个房产销售，当顾客提出自己的需求时，如果你适当增加一些他所提需求包含的案例，那么他离你的销售目的就更近了一步。
3、在客户很早提出结束＊看房的要求时，不要马上态度一百八十度大转变：在你带客户看房的过程中，客户突然提出结束看房的想法，有可能客户是经过你的介绍还拿不定主意买不买房子，所以你的态度不能马上就有变化，因为总还有50％的可能这个客户有意向买房，所以你要将这个客户当做意向客户来跟踪。
当了解了卖房子销售技巧和话术之后，就知道该怎么样去卖房子了吧，而且也能够真正的成为整个行业之中的销冠呢。对于怎么做一名房产销售，除了要了解到相关的专业知识之外，平时的服务以及对于顾客的赞美都是非常重要的，另外也要多和顾客进行套，进一步找到相互之间的联系。
做销售卖房说话的技巧有哪些
销售话术其实就是说服技巧，销售员通过信息传递，让对方改变观点的过程。下面我整理了做销售卖房的说话技巧，供你阅读参考。
做销售卖房说话的技巧
1作为销售人员，最大的一点忌讳就是以貌取人。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势力的眼光和态度来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。
2对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解，当客人问起任意一种户型时，都能够很快速地在脑子里调出相关资料，比如几室几厅，南北朝向，公摊面积等等。
3不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型，这是很让人反感的做法。要认真听听客户的要求，比如是想要错层的，还是复合的，喜欢临街的，还是靠里面些的……综合这些信息，来给出最符合客人要求的户型。
4介绍房子时，可以多 说说 优点，比如低层房让老年人行动方便些，高层房空气质量好些……绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰，有时候坦陈实情，反而更能赢得客人的好感。
5假如客人无法当场拍板，销售人员不能流露出不满。可以主动送上户型介绍资料，请客人带回家仔细研究思考，并且送上自己的联系方式，表示可以随时与自己联系。
二手房销售五个技巧
二手房 销售技巧 1、低调承诺，超额兑现。要建立信誉度，不要做出你不能兑现的承诺。君子一言，驷马难追。
二手房销售技巧2、关注小事情。要养成快速回电话、回邮件和做出其他回应的习惯。跟进，跟进，再跟进。
二手房销售技巧3、与客户保持联系，并做好记录。花些时间来记录会议和电话交流的相关内容。保留一份客户服务的书面记录——-当客户被重新分配给另外一位客服代表的时候，这种做法就非常奏效。
二手房销售技巧4、给客户发送促销礼品。比如印有你公司图片或联络电话的咖啡杯、日历等。
二手房销售技巧5、建立一个反馈系统，来了解客户是如何评价你提供服务的质量和数量的。服务不是由你预先设定和想象的，而是取决于客户是如何感知、如何评估它的价值的。对于客户服务而言，客户的感知说了算。
做销售卖房说话的报价技巧
1、高低趋向报价
这是针对讲究身份、地位的客人设计的，这种报价法首先向客人报明饭店的最高房价，让客人了解饭店所提供高标准房间及与其相配的环境和设施，在客人对此不感兴趣时再转向销售较低价格的客房，我们接待员要善于运用语言技巧说动客人，高价伴随的高级享受，诱使客人做出购买决策，当然，所报价格应相对合理，不宜过高。
2、低高趋向报价
这种报价可以吸引那些对房间价格作过比较的客人，为饭店带来广阔的客源市场，这种报价法有利于饭店的竞争优势。
3、排列报价法
这种报价法是将饭店所有现行价格按一定排列顺序提供给客人;即先报最低价格，再报最高价格，最后报中间价格，让客人有选择适中价格的机会，这样做，饭店既坚持了明码标价，又维护了商业道德，既方便客人在整个房价体系中自由选择，又增加了饭店出租高价客房，获得更多收益的机会。
4、选则性报价
采用此类报价法要求总台操作人员善于辨别抵店客人的支付能力，能客观地按照客人的兴趣和需要，选择提供适当的房价范围，一般报价不能超过两种以上，以体现估量报价的准确性，避免选择报价时犹豫不决。
5、利益引诱报价
这是一种对己预订到一般房间的客人，采取给予一定附加利益的 方法 ，使他们放弃原预订客房，转向购买高一档次价格的客房。
6、弱化价格重要性报价
此类报价是将价格置于所提供的服务项目中，以减弱直观价格的分量，增加客人购买的可能性，此类报价一般由总台接待人员用口头语言进行描述性报价，强调提供的服务项目是适合于客人利益的，但不能太多，要恰如其分。
7、灵活报价
灵活报价是根据饭店的现行价格和规定的价格浮动幅度，将价格灵活地报给客人的一种方法。此报价一般是由饭店的收益管理中心决定，根据饭店的具体实际情况，在一定价格范围内适当浮动，灵活报价，调节客人的需求，使客房出租率和经济效益达到理想水平。
销售时卖房的说话6大技巧
1.如意卖房第一招：不要用 经验 估算的方法给房子定价
房屋交易时，买卖双方的焦点都集中再房价上，房主总觉得价格已到了底线，可买家却偏偏不领情。因此，在卖房前，为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。影响房价的因素有很多，而房主们却大多利用经验来估算房价，这样估算出来的房价带有很大的模糊成份，很难保证卖房收益的最优化。
要合理评估房价，建议房主从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套等9个方面、60多项指标来对房子进行全方位的评测。然后，参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况等，为房子测算出一个性价比最优化的售价空间。
对房主来说，这是一个如意的价格空间;而对于买家来说，这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础，房子不仅能卖出好价钱，而且还能更容易卖出去。
2.如意卖房第二招：情人眼里出西施
当前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里，但最终掏钱的还是买家。俗话说，情人眼里出西施，房子越符合买家的需求，在他眼里价值就越高;房主也就越能卖出如意的价格。因此，要想将房子卖出好价钱，找对买家是关键。
所谓找对买家，就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。要做到这一点，首先要弄清自己的房子最适合什么样的家庭生活习性和需要;然后再弄清有着这样需求的卖家主要分布在哪些群体里;最后找到他们，把房子卖给他们。
这样，通过对买家进行正确的群体辨识和定位，房主就可以找到最看重自己房子的“那一个”，让房子实现“情人眼里出西施”的效果了。
3.如意卖房第三招：凸显房子的迷人三围
找对了买家，接下来要做的就是怎样在买家眼里为房子增添魅力了。世上没有完美的女子。你感觉一个女子很美，是因为你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。
房子也是如此，要想将房子卖出好价钱，就要让买家从心里喜欢你的房子，所以这就要发掘出房子的魅力点，并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。
卖房时，若能对房子的魅力点也即主要的增值因素进行突出的展现，定能让房子在短时间内迅速升值。因此，房主需在了解房子的基础上，在专业人士的协助下，挖掘房子的优势，让买家爱上你的房子。
4.如意卖房第四招：抹去房子的鱼尾纹
找出了房子的主要增值点之后，还应找出房子的主要抑值点，围绕它们做一些改善性 措施 。这对房子的某些瑕疵可以产生有效的掩饰作用，从而提升房子的受欢迎程度。
如：房屋若采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救;房屋若通风较差，可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。想要房子卖出好价钱，房主一定要从房子的细处着手，给买方留下好的印象。
人抹去眼角的鱼尾纹，马上就会年轻漂亮许多。——房子也是如此。
5.如意卖房第五招：不断长大的金元宝
一个人买房，不仅只是为了居家生活，同时也是一项投资，并且是一项数目不小的投资，因此，在房屋交易的过程中，房主应将房子的未来升值潜力当作一张重要的牌，来增加自己谈判的砝码。
从房屋增值的角度入手，对自己的房子进行投资分析，用令人信服的数据，让买家意识到他买到的不仅只是一套房子，更是一个在不断长大的金元宝。这可以使买家对房产增值予以重视，在一定程度上减轻房价给买家带来的心理压力，促进房屋快速成交。
6.如意买方第六招：把房子变成心灵鸡汤
谈判是二手房交易中的一个关键环节。对于卖家来说，谈判的目标只有一个：将房子卖出好价钱，并且尽快地卖出去。要想实现这个目标，房主在谈判中需要学会一个沟通的技巧：把房子变成买家的心灵鸡汤。
因此，在陪伴买家看房和交易谈判的过程中，不应该就房子论房子，而应该站在家居生活的角度，对房子的主要增值点进行渲染。换句话说，让买家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未来家居生活情境。这样一来，房子就变成了买家的心灵鸡汤。买家因此会感觉到：你是站在双方共同的立场上来进行平等的沟通。于是，他的谈判立场也就会变得亲近而灵活。双方以这样的立场进行沟通，交易无疑会顺利许多，融洽许多。
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