一、买车时怎么跟销售人员谈价格？
车属于高消费品，购买了之后，会有很长一段时间是不会更换的，所以在买车的时候一定要稳妥一点。一般去买车的时候，都是看好了哪一款车，然后去4S店里咨询价格。买车时，怎么去跟销售人员谈价格就变得很重要了。买车时怎么跟销售人员谈价格？掌握这3个技巧，可以节省更多钱
买车之前，先确定自己想买的车辆，先在网上查找一下报价，做为参考。需注意的是，网上报价肯定是比实际价格要低的。去买车的时候，先不要直接去找自己心仪的车辆，多看看其它的，在转回到想买的车。
跟销售人员怎么去谈价格最好呢？
1、心理价位
自己会拿出多少钱来买车可以直接跟销售人员讲，而且要坚持，不要因为他的话而改变心理价位。在4S点能卖的时候，坚持的越久，优惠的就会越多。
2、多家对比
多去几家店里对比一下，这样，对于价格就会更清楚一点。但是不要总是跟销售人员讲别家多少钱，再要他们优惠多少，提一下就不要再讲了。
3、不要赠品
很多4S店为了能把价格稳定下来，通常会用很多的赠品来忽悠顾客。在你拿到赠品之后就会知道，那都是一些便宜货，还不如折成现金优惠。
买车是大事，不容马虎，要谨慎考虑。不要被销售人员忽悠了，能省更多的钱才是最好的。
二、买车有什么和销售谈价格的技巧？
还有一个多月就要过年了，每个人都想在年前买台车回家好过年，不管是谁买车，都想买到最低价，但是真正现实生活中想要买到非常低的价格也是非常的困难，所以咱们在买车之前一定要做好准备，这样才能避免比汽车销售带节奏，我们要从谈价的开始就掌握谈判的先手，这样咱们才能争取到更大的优惠，接下来教给大家如何和销售谈价，购买到同级别最低价位的车。
下载一些汽车信息APP或加入论坛，了解网上最低报价
虽然网上很多4S店都是用低价来吸引大家的关注，等到咱们车主到店了解车辆的时候，又会出现很多各种各样的强制要求，所以咱们通过app了解的价格会和实际价格有所偏差，但是这只是初步了解价格区间，然后用懂车帝app了解自己想要的车型和配置，看车主真实的购车价格以及附加的购买要求，选择购买价格最低的客户，并以此作为和销售谈价的标准。
先去4S店看车试车，再次确定车型配置，并初步谈价
当咱们确定好咱们想要的车型和配置的时候，直接去4S店看车，并申请试驾，详细感受一下所选车辆和配置能否满足咱们的使用需求，完全想要的车型和配置之后，不要表现出强烈的购买欲望，让4S店给出具体的金融方案和车辆报价，最后稍微提一下销售，这个报价是不是最低的，销售肯定说还要和领导汇报，这个时候你找个理由说再去别家看看。
去汽贸店咨询价格
如果有熟人的话去熟人汽贸店，没有熟人随便找一家汽贸店咨询价格，这个时候汽贸店会咨询全国各地的经销商给你找一台合适的车源，随后会给咱们也写一份金融报价单，然后咱就和汽贸店说咱回去考虑一下，如果确定要车的话就来交押金。
三份报价单，相互比较，看差价有多大
当咨询过汽贸店的价格之后，我们的车辆价格就相当于有三份了，首先比较汽贸店和4s店的车辆价格，如果差价在5000元以内，建议直接在4s店购买，这样的差价可以通过赠品来弥补；如果差价在5000元以上，可以考虑在汽贸店购买；当咱们完全确定购买渠道之后，在和懂车帝上车主最低的成交价格比较，并按照这个价格找销售谈判。
第二次找销售谈判
当咱们心理对于价格完全有数之后，直接去想要购买的汽贸店或者4s店，开门见山的说现在想要购买车辆，只是价格还不是非常的满意，让销售给个最低价，这时候销售一定会说和领导汇报一下，然后装模作样的去办公室找领导，随后出来适当的给消费者一点让价，给完报价之后如果和网上差距很大的话，直接说朋友刚刚提的这个车型才多少多少钱，如果销售拒绝这个报价的话，你让销售在申请一下，销售一定还会做出一小步让步，基本上这个时候就是销售的底价了，基本价格不会再降。
谈完价格谈赠品
当咱们价格谈好之后，就该谈赠品了，比如说太阳膜、保养券、脚垫或者油卡等等，这些都是附加的东西，能让销售争取就争取了，实在不行带两个朋友，给销售一个蜜枣说朋友也打算购买，让销售在帮争取一下，这个时候能争取到什么都是咱赚的，至此算是谈到最低的价格了。
结语
买车不能着急，最好多方面比较，先确定一个合适的价格，无论是汽贸店还是4s店购买的车，只要手续齐全能上牌，都能享受厂家正规的售后服务，完全不用担心质量问题，如果4s店报价和汽贸店报价差距不大建议还是在4s店购买，并且用网上最低的提车价谈判，即使价格方面的让步小了，也可以通过谈赠品来弥补。
三、卖车销售技巧和话术
第一，保持足够得礼貌
保持足够得礼貌这样可以能够拉近与客户之间得距离
第二，询问客户得需求
询问并了解客户得需求以此确定客户得购买区域从而给出合理得建议
第三，给客户进行推荐
了解客户得需求之后给客户推荐合适得车辆以此促进双方得成交
第四，互留联系方式
跟客户互留联系方式并进行回访客户增进彼此得感情以此寻找新的客户
第五，不欺骗客户
在推销得过程中不期满客户只有这样才能够赢得客户得信赖从而带来更多得业绩
