羊毛大衣的讲解和卖点话术有哪些?

销售技巧：

一、切忌让自己处于被动的角色。

销售高档女装的导购员看见顾客上门第一句话一般都是：“先生／小姐，欢迎光临，请随便看看！”这样做会让顾客从你的说话中看不到你店里的卖点所在，你更多的是被动性的在推销你的产品。

而如果你这样引导：“先生／小姐这边请，这是咱们店新到的款式，在今年是比较流行的”这样做一方面给顾客的信息是店里有新款上市，另一方面则可以利用这个机会接近顾客找机会介绍商品，这大大提高了商品推销成功的机率。

二、切忌用命令式的语气。

在向顾客推销服装时切忌用命令式的语气来与顾客交流。如“你试一下”“到这里看看”这样会让顾客觉得带有强迫性，让人感觉到心里不舒服，有时顾客觉得花点钱无所谓但是服务得让人觉得周到和贴心。所以尽量用“请您／麻烦您”的语气来与顾客交流。

三、切忌直接拒绝顾客的请求。

很多时候如果顾客提出要求，你却采用直接拒绝的形式，这会将顾客拒之门外，给自己和顾客没了退路，结果是成交不了客户。像“我们的商品是不打折的”这样说就是错误的，咱们应该先强调和塑造产品的价值，让顾客觉得物有所值。

可以这样说“真的很抱歉，我们这商品都是正厂出品，明码标价的，质量也是完全有保障的，你关心的不也正是商品的质量吗。一句话不能说得太满得留条退路。如果采用“对不起”或者请求的口吻与顾客交流至少会让顾客觉得你尊重他。

四、切忌帮顾客做决定性。

当顾客拿不定主意时，有时会征求导购员的建议，此时切忌不要说“这款非常适合你，你就拿这款吧”。而是应该从侧面来塑造商品的价值。

你可以说“我个人觉得这款穿在您身上显得气质高雅，显得您非常的青春靓丽。”这样将皮球路易向顾客让她自己选择。一般的话顾客都喜欢听这种比较好听的话，虽然有些也是善意的谎言。但有时顾客买的就是份舒心。

羊毛销售话术

1、客户说贵的时候，不要否认，辩驳会让你站在她的对立面。

2、夸赞她眼光好，一选就选中了这么贵的衣服。

3、给出贵的理由，羊绒大衣，原料质量好，手工做的，保暖，美。

4、所以说像您这样的气质，就适合穿这种精致的衣服，给她一个买的理由。

5、除了原始基础上已经表明的折扣，不接受讲价。

6、如果实在不买，不要挽留，买不起的怎么说也还是买不起。

卖羊毛衫最成功介绍方法

卖羊毛衫最成功介绍方法是：首先你要对产品了解，这样根据客户需求来介绍。

羊绒衫有哪些销售技巧

1、寻找潜在顾客 很多情况下，销售人员必须能鉴别潜在的顾客，这些潜在顾客必须具备两个基本条件：一是愿意购买;二是有支付能力。如果只有一个条件满足，就不是潜在的顾客。

寻找潜在顾客的主要途径有：朋友、熟人、广告、邮寄信件和电话等。在这个阶段，销售人员应努力收集尽量多的信息。

2、接近并与客户建立良好的关系。在初次见面中，销售人员必须与潜在的客户建立良好的关系，销售人员必须吸引顾客的注意力，否则销售人员以后的行动可能会不起作用。 在这一阶段，销售人员要进行大量的提问和倾听。在介绍方法时，应富有创造性，并努力创造一个轻松愉快的氛围。

3、了解客户的需求 对客户的需求了解得越细致准确，销售的结果就越能有效地满足客户的需求。在这一阶段中，销售人员能从客户的谈话中了解客户所面临的问题及客户希望获取的信息等，进而达到销售的目的。

4、描述产品 在明确顾客存在的问题之后，销售人员就要准备解释并生动地描述相关产品的特征和优点。销售人员在描述产品的过程中，比较困难的一项任务是使顾客准确地领会自己的意图。信息的传递和接收者之间的交流沟通很容易误入歧途。

接收者不太可能像传递者所希望的那样准确无误地理解信息，因此，在描述产品的过程中，销售人员要与顾客不断地交流，描述要针对客户的需求，一定要让顾客知道为什么要听你讲、利益是什么以及对他们有什么好处?

5、异议的处理 销售人员必须学会把异议视为销售过程中的正常部分，当没有异议时，销售人员反而应该焦虑不安，因为有异议正表明顾客对产品是感兴趣的。销售人员要解决有关顾客购买的一切问题。

羊绒衫选购的技巧

1.查看产品配件

查看羊绒衫的商标、品牌、尺码标识、合格证、备扣、备线、包装盒(袋)等是否齐全。

2.眼观产品质量

质量上乘的羊绒衫外观光泽柔和，绒面丰满，毛型感强，其表面经缩绒有一层细绒。横向纵向线圈密度均匀，如果在亮光下看就更明显。

3.用手摸

羊绒衫手感柔软轻暖，富有弹性、丰厚性、柔和性，贴身穿，皮肤没有刺痒的感觉。

4.保暖性好，质地优良

羊绒衫取自山羊在严冬时，为抵御寒冷而在山羊毛根处生长的一层细密、丰富的绒毛。天气愈寒冷，细绒愈丰厚，纤维生长愈长。

5.吸湿性强，穿着舒适

羊绒的吸湿能力是所有纤维中最强的，回潮率在15%左右。在外界气温多变的条件下，羊绒衫能够自动吸湿，具有良好的排汗作用，并与人体皮肤快速调节出适合的温度。

豹纹颗粒绒外套的话术怎么写

复杂的工艺、特点。

1、颗粒绒又叫摇粒绒，它是由大圆机编织而成，织成后坯布先经染色，再经拉毛、梳毛、剪毛、摇粒等多种复杂工艺加工处理。

2、摇粒蓬松密集而又不易掉毛、起球，反面拉毛稀疏匀称，蓬松弹性特好，颗粒绒还可以与一切面料进行复合处理，使御寒的效果更好。

客户闲羊绒大衣贵,我用什么话术能卖掉?

1、客户说贵的时候，不要否认，辩驳会让你站在她的对立面；

2、夸赞她眼光好，一选就选中了这么贵的衣服；

3、给出贵的理由，羊绒大衣，原料质量好，手工做的，保暖，美

4、所以说像您这样的气质，就适合穿这种精致的衣服，给她一个买的理由

5、除了原始基础上已经表明的折扣，不接受讲价

6、如果实在不买，不要挽留，买不起的怎么说也还是买不起

羊毛大衣的讲解和卖点话术是什么？

这款羊毛大衣，版型特别好，是修身款的设计。非常贴合你的身材曲线。而且看起来档次也是比较高的。

羊毛大衣是最能增选您的审美品位的一款大衣，穿上身特别有气场。中长款的收腰设计，大气，高端，未来3到5年都不会淘汰的。而且驼色的颜色特别衬你的皮肤，显的你皮肤特别白皙。

羊毛大衣注意事项

穿过之后的羊绒大衣应该完全清洁干净、晾干后再收起来。羊绒是由蛋白质构成的，管理不善，很容易被蛀虫侵蚀。如果是放在柜子里的话，建议放入一些干燥剂。存入时注意防蛀，严禁防蛀剂与羊绒衫直接接触。

叠放保存：羊绒大衣要叠好装袋平放，切忌挂放，以免悬垂变形。

通风保存：不要与其它类产品同袋混装，避光、通风、干燥处存放，或定时将羊绒大衣拿出来透透气。