马未都说销售
记得有个节目马未都谈如何卖古董艺术品，窃以为这是真知识
大意如下：
第一句话把客人搞定，你们想想如何说？
慢慢腾腾的走到客户面前，然后说：拿不定主意了吧？
你看这话有多狠。
什么叫拿不定主意了？
他认定你要买这个东西，你只是在犹豫。
他站在你的角度，四点替你着想。
你现在拿不定主意了，你看这满墙的艺术品非常喜欢。
想买，然后他来帮你拿主意。
客人说：啊，对对对。拿不定主意了，拿不定主意了！
但，第二句话比第一句话还厉害。
第二句话要把第一句话搞定。
第二句话是这样子说的：你家墙什么颜色的？
你看这话问得好吧。
他假定你都要往墙上挂了。
那客人就愣了。
想了想，说：我们家那墙是粉色的。
你想想咱们家里的墙谁是粉色的？除了那小孩房。
人家那是特色，家里就刷一个粉色的墙。
好，粉色的。
接着说：你看这一件东西，底色是粉色的，跟你们家的墙壁般配！
客人高高兴兴就买走了。
那不会卖的，他热情招呼客人。
客人才看了一会，他上去就说：你想要哪个？
那客人马上就警觉了。
什么意思？你非强迫要卖给我吗？
马上就说：我就看看，你别打搅我。
话就说不下去了。
评论：
不是每个人都会有一个角度，
都会注意到这个角度，
而且是发自内心的这个角度，
站在客人的侧面。
卖东西不能站在客人的后面，
一定要站在他的侧面。
你还不能站在他的背面，
不能站在他的背面，正面。
这个站，指的是思想上的站。不是实际上的。
做销售有个重要技巧，销售动作一定要比较模糊。
上来就玩命推销产品没有信任度。
你说的话客户记不住，也不相信，都是在做无用功。
做事，一定要有一个角度。
马未都讲销售：如何一句话搞定客户？
文章共1210字 建议阅读8分钟
马未都再一次节目中说到：这个销售是得有本事的！
不是每个人都会销售的，不是每个人都会说的，有一回，我在旁边看着，看他怎么说这句得体的话。
第一句话把客人搞定，你们想想用什么话？第一句话就能把客人搞定，想不出来吧？
他慢慢腾腾的走到客户面前，上去是这么说的：“拿不定主意了吧？”
你看这话有多狠，什么叫拿不定主意了？他认定你要买这个东西，你只是在犹豫，他站在你的角度替你着想，你现在拿不定主意了，你看这满墙的艺术品非常喜欢想买，然后他来帮你拿主意。
那个客人他说：啊，对对对。拿不定主意了，拿不定主意了！
第二句话比第一句话还厉害，第二句话把第一句话搞定，你们想想第二句话应该说什么？
人家第二句话是这样子说的“你家墙什么颜色的”
你看这事跟那没关系吧，但是他假定你都要往墙上挂了，那客人就愣了，想了想，说：“我们家那墙是粉色的”！
你想想咱们家里的墙谁是粉色的？除了那小孩房，人家那是特色，家里就刷一个粉色的墙。
好，粉色的，说：“你看这一件东西，，底色是粉色的，跟你们家的墙壁般配！”
客人高高兴兴就买走了，我看过那不会卖的，他是这么招呼客人，客人也看了一会，他上去就说“你想要哪个”那客人马上就警觉了，什么意思你非强迫要卖给我吗？马上就说“我再想想，再看看，你别打搅我”!话就说不下去了.
不是每个人都会有一个角度都会注意到这个角度，而且是发自内心的这个角度，站在客人的侧面，你知道卖东西不能站在客人的后面，一定要站在他的侧面，你还不能站在它的背面，我说的站在他的背面，侧面,正面,是指站在思想上的，不是实际上的！
看了嘟教授的分享，不得不佩服高手的套路，做法！这种人也一定是情商极高的！
做销售有个重要技巧，我们销售的动作一定要比较模糊！切记上来就玩命推销产品没有信任度，你说的话客户记不住，也不相信，都是在做无用功。
估计很多人都有这样的经历！比如，我们进一家鞋店，如果店员问道：全店正在打特价，您喜欢什么风格的鞋子？（对方销售动作过猛，过于清晰）；
我们一般会回答：随便看看（此时，我们心理的想法会比较像马未都说的，只不过心理的反应程度没那么高，会有一定的警惕性）；
如果店员说：全店六折起，请随便看看。（这个就比较温和，不会吓着客人）
我们逛了一会儿，可能拿起某双鞋子问道：这双多少钱？（次时就开始有了一个基础了，当你了解到客户倾向的需求之后，就有得说了，也可以推荐同类型的）
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