一、销售海参的常见问题与标准回答话术
1、销售技巧和话术——打电话时要注意礼貌
销售员不能一边抽烟、吃零食或嚼口香糖，一边与客户谈话，这是对客户极大的不尊重。另外，
不管有没有预约成功，销售员都要保持应有的礼貌态度，要让客户先挂断电话。
2、销售技巧和话术——要注意谈话时的语言、语气及心态
销售员在与客户谈话时，语调要平稳，口齿要清晰，用语要妥当，理由要充分。切忌心浮气躁，
咄咄逼人，尤其在客户借故推托之时，更须平心静气，不要强迫客户。否则不但不能达成约见的目
的，反而让客户产生反感。
3、销售技巧和话术——切忌在电话中进行产品细节的说明
在预约中，我们的主要目的是争取和客户见面的机会，所以介绍产品要言简意赅，千万不要谈及
产品的细节问题，因为在电话中客户未必能听得进去太过详细的介绍，并且客户集中注意力的时间是
有限的，过长的谈话会使客户失去耐心，反而更加容易拒绝我们。
希望能够帮到你！！谢谢
二、如何推销海参
你好朋友！
准备销售海参的话最起码应该了解（想要做得好，了解是不够的，要尽全力的去掌握才行！）以下几方面的信息：
1.海参的品种、质量、价格等等相关于海参产品本身的所有信息，这是必须的！这些信息要有整个大环境和准备做的这个市场有个比较，这样才能找到在该市场销售海参的优势在哪里。
2.当地海参销售的主要渠道，比如专卖店、超市专柜、酒店、团购等。
3.当地各种销售渠道所需海参的主要品种是那种货，比如高档的酒店用的都是刺好质量好的海参，你老是去送些便宜的破烂货那是肯定行不通的。要做到知己知彼！
4.有了以上的信息掌握，再根据自己的资金、人脉资源等情况，确定适合自己运作的销售方式，然后再具体的制定出销售方案。也就是说先找准了方向，再研究怎么去做，方向比努力重要！
5.我是山东威海的海参同行，希望能共同研究，把海参的销售做好！
诚望给你提供更多更好的服务与咨询！
诚诚海参
