销售技巧和话术有哪些 五大销售技巧和话术
1、业务能力
要成为一名好的销售，首先要从业务能力上打好基础。充分了解销售品的特点，针对不同情况的销售人群制定不同的销售方案。这里分享几个销售的说话之道，一否定客户的疑惑；二是了解客户的意向；三是为客户画饼；四是从销售的过程中感受快乐。
2、专业水平
针对上面的业务能力需求，要达到这样的能力水平必须要提高自身的专业水平。只有专业水平过硬，对产品的性能等充分了解，才能够完美解答客户的疑惑。并根据客户的不同意向销售给客户合适的产品。才能有理有据的为客户规划蓝图。
3、人际交往
销售的过程中亲和力非常重要。销售不需要您低姿态委曲求全的去求人买东西，而是用质量优良，贴合顾客需要的商品征服顾客，让顾客开开心心的消费并觉得物有所值。自己也从中获得成就感跟收益。
4、客户关系
销售不是一锤子买卖，维护好客户关系，建立固定的销售关系，才是长久之计。平时定期回访顾客，调研使用感受，做好售后服务。常去企业厂商等处拜访，联络一下感情，增加露脸率。
5、达成双赢
销售是一个达成双赢的过程，而不是让客户吃亏或者委屈自己。既要让客户买到物美价廉的商品，又让自己赢得口碑，才是销售的最佳效果。
怎么销售彩钢漆
销售彩钢漆的方法是：
1、第一步就是有自己的店铺，做好装修，产品的摆设
2、然后就是多跑工地，另外就是做广告宣传，打广告
3、并且要狠抓产品创新,从营销的角度出发,拓宽单一产品款式的创新,努力提高产品品类的创新。
阳光房的卖点跟销售技巧
阳光房的特点
1. 阳光房框架结构材料有多种分:喷塑方管型骨架;不锈钢型骨架;铝方型骨架;木制型骨架四种.
2. 阳光房盖顶材料有多种分:钢化玻璃式顶;PC耐力板式顶;彩钢板式顶;有机玻璃式顶四种.
3. 阳光房组合立面窗材料有多种分:无框折叠窗;断桥铝合金窗;塑钢窗;铝木复合窗四种.
4. 阳光房的排水系统分:UPVC式排水;皇家落水式排水两种.
5. 阳光房的防晒防紫外线分:Lowe镀膜玻璃、贴隔热膜两种.
6. 阳光房的顶层开窗可采用阳光房斜屋顶天窗,分手动式与电动式两种
阳光房的玻璃屋面有：钢化玻璃，家胶玻璃，中空玻璃等，保温、隔热、防紫外线。新颖安全，美观大方。双重防水结构，幕墙结点工艺可保密封不渗漏。
阳光房的骨架材料采用高强度碳钢焊接，彩铝型材外饰，结构坚固，抗震抗风
记住在销售的时候产品的特点就是卖点
销售技巧九招式
一、接待
以礼貌的态度、清晰的口齿、微笑的表情、坚定的信心去接触每一位客户。
二、介绍
介绍的重点应注重地段、环境、建材、增值潜力、发展趋势、价位、景观、交通、市场、学校（产品的特殊性加以介绍），但宜采用渐进的介绍方式，让客户不致发生反感，且能有深刻印象与购买的欲望。
三、观察
对客户加以进一步分析与观察，找出有购买意愿可能性者，加以把握。
四、反问
与客户交谈之中，反问客户常可以拉近彼此距离，试着以客户身份，替客户着想的反问中，探索购买意愿的大小。
五、判断
根据经验，判断客户的反映，或根据客户所提出及所答询的言谈中，去判断客户的实际购买力。
六、迎合
在推销商品时，有时不得不作迎合性的诉求，当场对客户的特别要求，给予适宜的处理，博取客户的好感和信心。
七、刺激
刺激客户的购买欲是推销房子言谈中最重要的目的，因此购买欲的刺激，有赖于交谈与气氛的密切配合。
八、攻击
刺激购买欲后，就要展开攻势，使客户很满意地签下订单。
九、追踪
追踪客户，经常有回头客的可能，因此不能遗漏对客户的资料追踪，密集式的追踪，常可以达成[再促销]的佳绩。
