一、怎样做好商品混凝土的业务？
商品砼业务销售做得好，钱财是自然找上门来，
1、销售商品砼先要知道砼的基本技术特性，强度标号、坍落度、施工部位这些是先要领会
这些技术问题可以向试验室的同事请教学习。
2、车辆运输安排主要是调度室的工作，共建友谊关系就可以在日后供料售后方面省心。
3、跑业务不单是要跑，还要跟，拉得业务回来是第一步，稳守客户才是最重要，有事没事多献殷勤，多回访，因为你的客户没有一个会是做完一单工程就洗手不干的。客户的事情要上心，要学会提前预知工地的浇筑计划，及时跟进，主动为王。
4、跑业务时，不要只顾着这个老总那个总工，还要善于利用TA身边的小卒煽耳边风。
（个人观点）
二、做混凝土销售需要注意什么呢！
首先要清楚混凝土的结构·比例·强度，因为建筑方面有几种不同的要求。还有价格，运输等方面也要注意。
三、混凝土的相关知识和推销策略。
这个实在没什么技巧，混凝土公司与真正的施工队都是常年合作的关系，新人去了先维持住老关系是最主要的。
常上本地的建委的网站看看，项目开工前有一个很长的审批时期，这段时间足够你找到相关人员去拉关系，然后就是拼价格，拼垫款，看谁能挺到最后。顺便吹嘘一下自己的设备，国产的说成进口的，至少是进口的控制部分，30台罐车说成50台，泵车把自己的、外雇的全捆在一起。
混凝土简介：
混凝土，或者水泥混凝土，是一种将细骨料和粗骨料用水泥（水泥浆）粘结，经过一段时间硬化而形成的复合材料，过去最常见的是石灰基水泥，像是石灰膏，但是有时也采用水硬性水泥，如铝酸钙水泥或者硅酸盐水泥。
非水泥基混凝土与其他混凝土不同，它将各种骨料直接粘结起来。非水泥基混凝土包括采用沥青粘结的沥青混凝土和采用聚合物作为胶凝材料的聚合物混凝土。其中沥青混凝土经常用于路面。
当骨料与干燥的硅酸盐水泥和水混合时，混合物形成易于浇注和成型的浆体。水泥与水和其他成分反应，形成一种坚硬的基质，将这些材料结合在一起，形成一种耐用的岩石状材料，这种材料具有许多用途。
混合物中通常需要加入外加剂(如火山灰或超塑化剂)，以改善浆体和最终成品的物理性能。大多数混凝土在浇筑时会埋入钢筋以提供抗拉强度，从而得到钢筋混凝土。
混凝土是最常用的建筑材料之一。它在世界范围内的使用量数以吨计，是钢、木材、塑料和铝用量总和的两倍。在全球范围内，混凝土市场的最大部分——预拌混凝土工业，预计到2025年的收入将超过6000亿美元。
四、高分（100-500）求混凝土搅拌站（楼）销售流程及技巧
给你混凝土销售的岗位责任制，根据这个拓展，面试基本是对答如流。
1、分析市场情报，对市场销售做出正确判断和预测。
2、建立客户档案，定期回访客户，收集客户信息。
3、积极开拓市场，正确评估客户（公司规模、工程大小、动工日期、付款能力），跟进客户订单。
4、搞好客户信用调查，确保每批订单货款能及时回笼。
5、负责按销售合同要求及时回收、催追货款。
6、负责收集、整理、分析与反馈同行业的信息，包括主要客户、销售量、销售额、销售政策、市场占有率。
7、积极开发新客户资源，并跟进联系以促成交易。
8、指导、监督、检查和培训业务员拓展销售业务工作。
9、受理客户投诉，及时快速反馈有关部门处理解决。
10、根据客户付款状况，制定不同的催收款方法。
11、流失工地资料收集（竞争对手最终合约条款）。
12、做好客户工地售前、售中、售后服务工作。
13、针对市场状况和竞争对手策略，及时提请建议改进销售政策。
混凝土销售时持久战，有的一个单要跟一年多才能拿下，要时刻保持警惕，与合作者保持联络，免得其他人乘虚而入；不要小看工地的任何一个人，即使是个混凝土泵工，相信群众的力量是伟大的，一般拉关系先从中下层领导开始，他们要求不会特别高，但起的作用是不容小视的。至于其中的规则还是要在实践中你慢慢总结积累的，不同地方的有不同的规则和习惯嘛，吃饭、喝酒、KTV包房估计是少不了的。
希望可以帮到你！！
