一、求海景房电话销售开场白
我们举一些错误的实例：
示例1，首次和客户的电话沟通：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张明，***公司已经成立5年多了，和*********合作也已经很多年了，不知道您是否曾经听说我们公司？”
错误点：
1、销售员没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处
2、客户根本不在意你们公司成立多久，和谁谁合作，或是否曾经听过你的公司。
（客户不关心的问题，不要放在重点的开场白中，可能我们在实际中还有一些类似的问题，可能没有这么严重）
示例2：销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，我们是专业提供*****的******，请问你现在在用那家公司的产品？”
错误点：
1、销售员没有说明为何打电话过来，以及对客户有何好处。
2、在还没有提到对客户有何好处前就开始问问题，让人立即产生防卫的心理。
示例3：
销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，前几天前我有寄一些光盘/资料给您，不晓得您收到没有？
错误点：
1、同样问题没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。
2、平常大家都很忙，即使收到资料也不见得会看，而且让他们有机会回答：“我没有收到。
（资料、产品要说明白）
示例4：
销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，我们的提供专业的****和服务的公司，不晓得您现在是否有空，我想花一点时间和您讨论/给您介绍一下？
错误点：
1、直接提到商品本身，但没有说出对客户有何好处。
2、不要问客户是否有空，直接要时间。
（这里我给大家讲一个非常贴切的例子，我们大家经常会和朋友们在一起的时候，让谁谁今天请客。
我们大多数时候会
说，你要请客呀，这时候对方会反问，我为什么请客？会争论一番不一定会成功；
改变一下，你说“你今天就请客呀！”（今天要重点语调）对方就可能会说，为什么要今天？^_^，上当了，现在你们只需要和他说，那明天也行，ok，小有成就。
在改一下，“^_^，你今天收入这么多，羡慕呀，我们是去吃沸腾鱼还是烤鸭？呵呵，对方可能会说”“那就烤鸭吧，还便宜点，呵呵。）
直接绕过最初的问题，一般人会就你的话进行反映，没有了接口，也就没有了借口。
好了，我们对开场白进行一下总结：在初次打电话给客户时，必须要在20秒内做公司及自
我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。要让客户放下手边的工作，而愿意和你谈话，销售员要在20秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：
1.我是谁/我代表那家公司？
2.我打电话给客户的目的是什么？
3.我公司的服务对客户有什么好处？
好，我们举一个比较正确的示例：
“喂，陈先生吗？我是******市场部/***********的陈明，我们有非常庞大的***产品，有***和***（产品形式），今天我打电话过来的原因是我们的产品已经为很多***）（同行业）朋友的所认可，能够为他们提供目前最高效的***服务，而且我们还给他们带来很多***（利益），为了能进一步了解我们是否也能替您服务，我想请教一下您目前否有购买其他产品和服务？”
重点技巧：
1、提及自己公司/机构的名称，专长。
2、告知对方为何打电话过来。
3、告知对方可能产生什么好处。
4、询问客户相关问题，使客户参与。
郭宝521314
您 好 ：
强 烈 建 议 你 直 接 看 一 下 这 个 吧 ！ 可 以 节 省 你 很 多 时 间 ！
NNM 。gHs
▽◥█▼↑▽⊕╝回△
二、如何给客人介绍海景房特点
可以根据客人的需求，着重给客人介绍海景房的优点。
如果客人喜欢优美的环境的话，可以介绍环境优美，空气清新。海景房的一大优势就的地理位置，靠近海边的天然环境，给人一种治愈的感觉，远离的城市的喧器，家周边都是安静又浪漫的感觉。海边就是一个纯氧社区，打开窗就能看到优美的海景，视野十分开阔，连拍照都很有高级感。清凉舒适，无惧炎热:由于自然气候的调节，海面上气温变化比陆地更和缓，所以海风自带清凉的感觉，很多人选择在夏天到海边游玩，海景房里能吹到有力而舒适的海风，分分钟驱散夏日的炎热感，到了夜里温度更是要比市中心低很多，出去散散步什么都很惬意。可以通过这些话术进行介绍。
1、所谓海景房就是靠近海边，靠近海的房子，这样的房子能够看到海上的风景。海景房其实是一种专业的术语，却吸引着很多的购房者，成为一大卖点。海景房还会分划分为不同的分类，比如有一线海景、二线海景和三线海景，有的还有用于避暑或者养老等等。2、这些海景房还配齐了其他的一些景色，包括公园、温泉等等。如果是一线海景，距离海边要控制在300米以内，能够直接看到海景的房子。二线的海景房定位在距离海边大概800米以内，如果步行，需要5分钟以内。如果是超过了800米的房子，就称之为三线海景房。
