一、纸箱厂销售方法

一、市场定位

以彩印纸箱为主的企业，目标客户定位于离本工厂200公里以内的大中型制造业企业，或者再远一些但纸箱印刷业落后的地区

中小型纸箱厂市场定位为周边食品厂、日化厂等。

二、价格策略

以彩印纸箱为主的企业，以质量产量服务的综合优势为主，价格可以定的略高。

中小型纸箱厂以价格为优势，定价要低，同时注意效率。

三、如何面对竞争

以优质、快捷、平价为目标，尽量满足客户要求。对竞争对手要以己之长克敌之短。多收集市场资料，竞争对手资料，做到知己知彼百战百胜。

四、售后服务

重视客户投诉，做到快速反应，及时解决问题。

五、客户关怀

定期拜访客户，节假日赠送礼物。了解客户兴趣爱好，常联络感情。

二、我刚学跑业务，是做纸箱的，但不知道怎样开始与人交谈，请教教我，谢谢！

有社会学家指出，在许多家庭里，夫妻争吵最主要的原因可能就是谁也不服谁，不懂得欣赏对方，看不得对方好，恐怕也是同事、朋友交恶的一个很重要的原因。

没有了偶像，不懂得欣赏别人，较少合作，较多算计，结果大家谁也不开心。博弈论中著名的“囚徒的困境”推论告诉我们，在多数情况下，双方合作比双方背叛好，做的好的关键不在于征服对方，而在于引导合作，一句话，合作优于背叛，被认为战无不胜的“黄金四原则”就建立在这一基础上。

告诉别人你是谁

在人与人之间，模糊有利于审美，而清晰则有利于合作。客观地说，人与人交往都是有一些或表或里的缘由的，而这些缘由的目标都是合作，商务往来是一种合作，摆脱寂寞也是一种合作，即便是复仇也要在你的合作下才能如愿以偿。

而合作的基础是资源。你如果没有对方需要的资源（资源、权势、美貌、才华、个性、善良等等），就不要指望对方会积极，持久地对待你，其实我们也是这样，你在乎的东西才会吸引你。

为了很好地与人合作，同时也给自己更多的机会，我们就必须和清楚地表现自己的资源和做人的原则，所谓“丑话说在前头”，就是使大家都知道你的原则，你不能接受什么，你不可失去什么，你的原则表述的越清楚，别人也就越知道该怎样对你，就像领袖必须让所有人敬畏一样，表现出个性中强悍的一面不是坏事，事实证明，这更有助于导致长期的合作，同时也更公平，就像在运动员比赛前一定要让他知道比赛规则一样，这种意义上说火比水更安全，因为人们知道火的厉害故而比较谨慎，而水却很难让人觉得敬畏，这使人们更容易在水中犯错误。

学会感激

成功学家安东尼指出：成功的第一步就是先存一颗感激的心，时时对自己的现状心存感激，同时也要对别人为你所做的一切怀有敬意和感激之情。如果你接受了别人的恩惠，不管是礼物，忠告，或帮忙，而你也够聪明的话，就应该抽出时间，向对方表达谢意。

“领袖的责任之一便是谢谢。”那些当选的领导人，总是要拿出一些时间去答谢曾经支持和帮助过他们的人或组织的，非如此，他便不可能得到继续的乃至更多的支持，过河拆桥的人是走不远的。

无数的事实证明，及时回报他人的善意且不嫉妒他人的成功，这不仅会赢得必要而有力的支持，而且还可以避免陷入不必要的麻烦。嫉妒逼人不仅难以使自己“见贤思齐”，虚心向善，而且也会影响自己的心情和外在形象，更主要的是，这会使自己失去盟友和潜在的机遇，甚至还会树立强敌——因为一般来说，被别人嫉妒的人应该不会是弱者，以“一报还一报”的心理，他也不会对你太客气。

你怎样对待别人，别人就会怎样对待你。

一个过路人到加油站问路，并打探前边镇子的人怎样，加油站职员反他从前的住的镇子怎样，过路人回答“糟透了”。职员于是说：“我们这个镇子的人也一样。”随后，第二个人驾车来到这里，并问了相同的问题，当驾车员回答说他们原来镇子人很友好后，职员说：“我们这个镇子的人完全一样。”

人际关系就是善意的关系。人是三分理智，七分感情的动物。士为知己者死，从业者可为认可自己存在价值的上司鞠躬尽瘁。“给予就会被给予，剥夺就会被剥夺，信任就会被信任，怀疑就会被怀疑。爱就会被爱，恨就会被恨。”

行为孕育行为，你对我友善，我对你也友善，如果你对我不友好，我也 不可能友好的对待你——这就是心理学互惠关系定律。

如果你拥有对别人有用的信息而不与别人交流，那么你会发现一些有趣的事情，既别人拥有的对你有用的信息也没有告诉你。

帮助别人也是帮助你自己。爱默生说过：人生最美丽的补偿之一，就是人们真诚地帮助别人之后，同时也帮助了自己。伸出你的手去援助别人，而不是伸出你的脚去绊倒他们。一个与人为善，一心做事的人也许会流一些血，但胜利最终回属于他的。

惯子如杀子

中国有句古话，叫做“惯子如杀子”。这句话用于人际关系和国际关系。传统的中国伦理教育我们，要做君子，要宽容，不要与小人一般见识。但问题是你做君子，他未必做君子，你宽容，他未必宽容，你不和他一般见识，他未必不找你的晦气。做人不能太一厢情愿了，一厢情愿是一种主观的做法，一种谦虚中的傲慢。

一味迁就挑衅者和违规者的结果往往是小人得志，君子遭殃。就像在一个房间里，你气喘吁吁，，却有人坐在你旁边好不体贴的冒烟，如果你不告诉他你的感受，你就得走开；而如果你走不开，你就得忍受下去，而冒烟的人也决不会感激你的“宽容”。你在帮助他养成不顾及别人感受的习惯和性格。你害了自己也害了他，因为一个人是迟早要为性格的缺陷付出代价的。

有容乃大是结果，不是前提。对敌人容忍，就是对自己的扼杀和残忍，慈悲对某些人可能有帮助，但对某些人可能有坏处。慈悲必须因人而异，决不能对每个人都用同样慈悲的态度对待他。一百人有一百种样子，因此必须用一百种不同程度的慈悲对待他们。

我们提倡合作，但我们也不惧怕冲突，而且常常是，我们在冲突中会有更进一步的提高，在变革的时代，冲突是不可避免的，必须要学会在冲突中成熟和成长。人无论矛盾轻飘飘。

一切着眼于未来

就像女孩子需要真诚（真诚就意味着花时间，有耐心）地去追求一样，人迹关系是需要一些耐力的。在这个意义上，宽容就是耐心，就是给第二次机会。即便有过一次背叛和冒犯，但只要不是死怨，就要以一切着眼于未来的心态，给对方改正的机会（但只给一次机会），从而有助于重新合作。

事实上，这种机会往往也是给自己的，就像自己会荒唐，会短视，会无意冒犯别人一样，别人也是可以原谅的，但同样的错误只能犯一次，确认可以无意一次，却不可能无意二次，如果不是对方弱智，至少说明他不在乎你说过的话，而不在乎你说过的话，其实就是不在乎你。

“精神之路与人类命运都要经过所有的人。所有的人没有吸收的东西极少有机会幸存。”宽容有一种浅移默化的力量，它使人们不知不觉地吸收彼此的营养，从而一同强大。

“弱者才会残忍，唯强者懂得温柔。”用体谅改变别人，和不相投的人相处是一种思维艺术。只有强者才会宽容，宽容的基础是强大，是自信，是不易受伤。

要学会对事不对人 ，在你给别人第二次机会之前，一定要告诫自己“是事错了，而不是人错了。”这样你就可以给他一个完整的机会。

永远不要和人正面冲突，永远！伤人的话永远不要说出口，要给双方都留有余地。下棋讲余味，做人也是，不要忘了，你留给别人的余地也是留给自己的。

使未来显得比现在重要，也是利于促进合作的，古语说：无希望处无努力，无梦想处无民生。那些成功的领袖人物大多善于用灿烂的前景吸引追随者，他们向追随者灌输一种信念，让他们相信自己的看法，人格以及对未来的理念。同样的，为了使人们乐于你合作，你也需要用合作的前景鼓舞彼此，一起游向最明亮的所在。

“未来是现在的期待”。现在就去告诉你的爱人，你的家人，你的友人，告诉他们你是谁，告诉他们你想要什么，告诉他们你需要他们的帮助，告诉他们你的梦想同样会照亮他们的夜空，然后一起希望，一起等待，一起爬山，一起看日出。

三、我是一个销售纸箱的销售员，初次给客户电话，如何让有效让客户不挂电话。

这里要讲话术，也就是讲话的艺术。

首先，我们要知道，讲话的作用是什么：讲话的作用是让人产生行动。

如果你一讲话别人就不爱听，说明两点：

1、表达意思不清楚，不能让人很好的理解，如果别人不能理解你所讲的内容，自然也就不爱听了。那就得练习我们要表达的意愿，最好能精练到一句话，如：明天早上八点半，在贸易广场的好友茶餐厅，我请你喝茶，请赏个脸！

2、表达方式不容易让人接受，别人一听你的讲话就反感，为反对而反对了，那自然也不会在意你讲的是什么了。同样是电话打招呼，如果你说：“**老板或者**先生，近来生意好么，工作忙吧…………”，相信不会一听电话就挂的。

电话销售，有电话销售的特点：

第一、电话销售一次就能成交的可能性很低；

第二、电话销售可以分步骤，分时间地采集客户的信息。

第三，电话销售，主要作用是约时间，具体的细节，可能面对面更合适点。

希望对你有帮助。

四、纸箱行业项目销售技巧：话术沟通艺术的秘密

在联系客户前，要提前做好准备，通过工商企业查询网站，查客户公司老板的名字？还有和他公司有关联人的信息，和他们有业务关联的公司，只要与客户公司能扯上边的都做好收集。

假如我们查到客户公司的法人姓张，与他有关联公司老总姓王，你就可以这样说：你好张总，我是xx公司的，XX公司的王总推荐我联系您的，说我们公司能帮你解决问题……  这样让他有信任感，对你的话题也有兴趣。

客户如果说我不认识王总，咱们这样说;您在行业内这么有名当然有很多人认识您了......，这样就迅速和客户的距离拉近了，还可以和客户进行邀约了。

第一次跟客户见面，可以介绍你的产品，但是不要问客户是不是需要你的产品，因为初次见面，客户对你是很防备的，聊完了产品，马上就话锋一转，就聊点其他的话题，比如说说行业的趋势这种类型的。

花多少时间研究你的客户都不为过，人都喜欢听到好听话，客户也不例外。赞美比拍马屁难，需要先经过思索，否则就是拍马屁，这样效果就很差了。

比如;“老板，您这办公室真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。

“老板，您这办公室摆放的真别致。”这句话就是赞美了。

赞美的话术很多：“张总，XX公司的王总说他一直称赞您是一位热心、爽快的人。”

再比如在新闻上看到的消息，：“恭喜张总，祝贺您公司当选排名前十大企业”

聊客户最关心的问题，提问要具体：“张总，您认为影响公司产品销售的主要因素是什么？”很快我们就可以顺着这个话题聊起来。

你可以提供一些对他公司有帮助的信息，如市场商机、行业发财案例、同行竞争的策略，以及新闻等，很容易会引起客户的兴趣。这就能站到客户的立场上，为他在着想。

从客户行业方面做市场调查，阅读报刊，掌握一些市场动态，充实自己的见识，努力使成为自己这方面行业的半个专家。

客户或许对销售人员是应付了事，可是对专家还是非常尊重的。你关心客户的利益，当然得到他的好感。

在给客户留手机号的时候，一般人都是随口一记敷衍一下，让客户和我们的电话互通为止，这样可以保证客户需要的时候能顺利的联系到你。

刚入职的销售人员对行业不了解，脑子里没东西，不知道讲什么，最简单的方法，就是拿个录音笔记录下来，然后听哪里有问题，之后不断调整提升。

最重要的是要不断学习，欢迎加入销售交流裙（152318628），进群暗号45，进群的同学可以免费赠送一本当当排名第一的销售书籍（电子版），《我把一切告诉你》，作者蓝小雨。我是小清哥，有二十多年创业和销售经验，期待和和积极奋斗向上的朋友一起进步！

纸箱行业项目销售技巧：话术沟通艺术的秘密

五、有纸箱厂老业务员吗？谁能教教我怎样拿到纸箱订单和客户，有干货的话，我会酬谢你。

这个问题很不好回答你,因为需要纸箱的客户太多了.

只要是生产性的企业,他们的产品需要包装,需要装箱,都需要用到纸箱.

你先在你们工厂附件的工业区转转,是工厂的就打电话过去问 管理采购包材的负责人.

他们都会需要的.

第一环:售前

现在纸箱应用到各行各业，不同行业对尺寸的需求不一样。无论什么厂家什么行业每年都需要大量的纸箱做周转。买家前期咨询，纸箱厂给予专业的解答，甚至可以根据他的产品的特点大小，给予专业的推荐，这就是纸箱厂售前的工作。彻底的了解客户的需求，给予最专业的技术解答。

确定了客户的需求，有时候纸箱厂通用的普通型号满足不了客户需求，也会由纸箱厂研发小组，更具客户的需求，做一定改装来满足客户需求。后期纸箱厂会开发一款纸箱DIY软件供客户选取适合的纸箱。

第二环：下单

经过纸箱厂售前销售人员对纸箱功能，尺寸，售后，价钱等等都充分了解的前提下，就可以开始确定下单数量，需要的型号，和送货日期等等。这时候纸箱厂销售人员会根据前面洽谈的内容拟定一份销售合同。里面详细记录下，客户的需求，付款方式，生产周期等等。给客户做最后确认。

第三环：生产纸箱

所有下单合同，经纸箱厂厂长批阅签字，正式下单生产。所有生产出来的产品，送检，合格以后入库带发货。

第四环：通知客户产品生产完成结付尾款

纸箱生产完毕在库中等待客户确认，客户可以到厂家看货，也可以让纸箱厂送货上门确认后给予结付尾款。

第五环：结付尾款，进入售后期

纸箱如数交到客户手上，纸箱厂收取尾款，这个交易还不算完，接下来是进入售后期，售后如果纸箱出现质量等问题，会由纸箱厂客服跟进。