一、锅炉电话销售开场白应该怎样说？

看我能不能帮到你啊：你一接通电话就先有礼貌而且很有底气的称呼一下对方的姓名或者职称，让对方首先听起来你认识他（她）或者通过别人了解他，这样他一开始就不会放你的电话，（当然你要先做些功课，先了解你要打电话的这个人姓什么啊）。这样你先成功第一步。接下来，你先郑重的介绍下自己，最好把自己的名字修饰设计一下，让人一下子记住你，（不管他买没买你的产品）都有好处。再接下来你问他（她）有没有取暖类或工业用的锅炉的需要啊？如果他说的很斩钉截铁：不用，那你就有礼貌的说打扰了再挂掉电话。（不需要的人也觉得你很有礼貌而不是故意的稍稍打扰了他一下。）如果他说现在正在用或者正打算用，那你的话题就是专业推荐的问题了。你就有机会进入他（她）的采购圈子了。开场白就结束了。

这样可以么？

二、求除尘设备销售话术

电除尘器是火力发电厂必备的配套设备，它的功能是将燃灶或燃油锅炉排放烟气中的颗粒烟尘加以清除，从而大幅度降低排入大气层中的烟尘量，这是改善环境污染，提高空气质量的重要环保设备。它的工作原理是烟气通过电除尘器主体结构前的烟道时，使其烟尘带正电荷，然后烟气进入设置多层阴极板的电除尘器通道。由于带正电荷烟尘与阴极电板的相互吸附作用，使烟气中的颗粒烟尘吸附在阴极上，定时打击阴极板，使具有一定厚度的烟尘在自重和振动的双重作用下跌落在电除尘器结构下方的灰斗中，从而达到清除烟气中的烟尘的目的。由于火电厂一般机组功率较大，如60万千瓦机组，每小时燃煤量达180T左右，其烟尘量可想而知。因此对应的电除尘器结构也较为庞大。一般火电厂使用的电除尘器主体结构横截面尺寸约为25~40×10～15m，如果在加上6米的灰斗高度，以及烟质运输空间密度，整个电除尘器高度均在35米以上，对于这样的庞大的钢结构主体，不仅需要考虑自主、烟尘荷载、风荷载，地震荷载作用下的静、动力分析。同时，还须考虑结构的稳定性。 电除尘器的主体结构是钢结构，全部由型钢焊接而成（如图10—所示），外表面覆盖蒙皮（薄钢板）和保温材料，为了设计制造和安装的方便。结构设计采用分层形式，每片由框架式的若干根主梁组成，片与片之间由大梁连接。为了安装蒙皮和保温层需要，主梁之间加焊次梁，对于如此庞大结构，如何均按实物连接，其工作量与单元数将十分庞大。按工程实际设计要求和电除尘器主体结构设计，主要考察结构强度、结构稳定性及悬挂阴极板主梁的最大位移量。对于局部区域主要考察阴极板与主梁连接处在长期承受周期性打击下的疲劳损伤；阴极板上烟尘脱落的最佳频率选择；风载作用下结构表面蒙皮（薄板）与主、次梁连接以及它们之间刚度的最佳选择等等。 如果我们仅考虑电除尘器的主结构设计，它们就是由梁单元组集的空间框架结构，所以需要考察的各种荷载均可以简化为作用在梁单元节点上的等效节点力，由于梁单元的性质决定，可以是每一根梁作为一个单元处理，并且可以将某些次梁予以删除，相应刚度和荷载加在主梁上，其计算量将可大幅度减少。由此给出的有限元计算模型如图10— 所示。但是这里必须指出的是有限元梁单元位移模式实际上是按材料力学中直梁计算公式给出，在材料力学假定下，梁的两个端点的内力和位移，其有限元分析结果是精确的，同时它的变形形态是半波的，这对于稳定性分析显然是远远不够的，这是因为如果一根梁作为一个单元，对其结构进行有限元稳定性分析，只能给出梁半波形式的失稳临界荷载，这可能会导致结构临界荷载的提高，造成结构分析的不安全性。为此对电除尘器主体结构建模时必须注意到这一问题。解决办法也十分简单，只需对某些可能造成失稳的主梁剖分若干单元（一般一根梁分为3个以上单元）这就在稳定性分析中避免只允许出现两端固定欧拉杆的半波失稳形态出现，从而增加计算结果的可靠性。

三、环保设备行业如何进行销售？

——原标题：2018年中国环保设备行业市场分析：政策与市场需求双驱动，未来万亿市场规模

近年来，随着环境污染形势日益严峻，国家加快了大气污染防治、水污染治理、土壤污染修复等方面政策的出台，而更为严格的污染物排放和治理标准，为新增和升级改造现有的环保设备提供更为广阔的市场空间。数据显示，2017年全国环保装备制造业实现产值7440亿元，较2010年增长了近三倍，年复合增速保持在20%以上。预计到2020年全国环保装备制造业产值将超1.2万亿，超国家政策目标预期。

政策激励环保设备市场前景光明 2020年万亿市场规模将形成

环保装备制造业是节能环保产业的重要组成部分，是保护环境的重要技术基础，是实现绿色发展的重要保障。近年来，随着环境污染形势日益严峻，国家加快了大气污染防治、水污染治理、土壤污染修复等方面政策的出台，而更为严格的污染物排放和治理标准，为新增和升级改造现有的环保设备提供更为广阔的市场空间。

近年来，在政策支持和市场需求的双轮推动下，我国环保装备制造业实现了快速的发展。据前瞻产业研究院发布的《中国环保设备行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2016年全国环保装备制造业实现产值6200亿元，较2010年的2000亿元增长了2.1倍截止至2017年全国环保装备制造业实现产值7440亿元，同比增长20%。2010-2017年行业年复合增速达20.6%。

2017年10月，工信部发布《关于加快推进环保装备制造业发展的指导意见》提出，2020年环保装备制造业产值达到10000亿元的目标。而按照当前我国环保设备行业发展形势，前瞻预计，2019行业万亿目标就有望达成，2020更是有望突破1.2万亿，行业发展速度超过规划预期。

2005-2020年我国环保设备制造业产值统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

我国环保设备行业集中度低 总体大而不强

随着近年来环境治理的巨大需求带动环保设备产业的日益增长，根据工信部部数据显示，目前我国从事环保设备制造的企业约7000家，行业产值规模7440亿元，形成了一个巨大的市场。但从行业集中度来看，虽然目前我国已经出现了诸如三聚环保、启迪桑德等一批领先的环保设备企业，但行业内企业仍然以中小型的私营企业为主。

前瞻通过统计2017年全国环保设备行业前十大上市企业营收数据得到，2017年前五大企业营收合计500亿元，仅占环保产业的6.72%;前十大企业营收合计676亿元，仅占环保产业的9.08%。环保设备行业呈现出大而不强局面。

2017年全国环保设备行业营收前十二上市企业市场占有率统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

从各上市企业具体情况来看，三聚环保2017年营收达224.78亿元，成为环保设备上市企业唯一一家进入两百亿的企业，其余企业均在100亿元以下;进入50-100亿元的企业有桑德环境、龙净环保、华光锅炉三家，其余企业营收则均在25-50亿元之间。

政策引导和支持 未来环保装备业将聚焦五大方向、九大领域

环境保护和治理，必须依靠政策的引导和支持，当前我国进入全面环境治理攻坚阶段，那么作为环境治理重要的基础设施，未来环保装备制造业发展方向和重点领域在哪里呢?

聚焦五大方向

全面推行绿色制造，提升环保装备制造业水平，促进环保产业持续健康发展，《关于加快推进环保装备制造业发展的指导意见》提出，未来环保装备制造业将聚焦五大方向：

1)强化技术研发协同化创新发展;

2)推进生产智能化绿色化转型发展;

3)推动产品多元化品牌化提升发展;4)引导行业差异化集聚化融合发展;

5)鼓励企业国际化开放发展。

重点发展九大领域

根据行业发展发现，《指导意见》提出了未来环保装备业将重点发展九大领域，分别为：大气污染防治装备、水污染防治装备、土壤污染修复装备、固体废物处理处置装备、资源综合利用装备、环境污染应急处理装备、环境监测专用仪器仪表、环境污染防治专用材料与药剂、噪声与振动控制装备。

因此，不管是环保装备企业、环保企业转型做装备企业、投资资本、跨界企业未来对环保装备企业的布局均可从以下方向和领域进行布局。

四、环保机械设备的销售技巧是什么？

不知道你说的环保机械设备是什么设备，但是销售机械设备的方法应该差不多，下面给你介绍一下。

1、有店的话（线下或线上以及网站等等）需要好好经营打理，有意向的客户会主要找你。如果你现在没有客户的话，你就需要去寻找潜在客户。打电话或者去网上搜索需要你设备的公司信息，找到联系方式，咨询他们是否需要环保机械设备。可能很多人会拒绝，还是要不断尝试，总会有成功的。

2、当你联系到潜在客户，被拒绝的时候，你要思考，为什么被拒绝。是对方不需要，还是打错电话了（对方不负责采购）如果对方公司用不到你的设备，就不用考虑了。如果是因为打错了电话，咨询是否可以给采购的联系方式。可以要到联系方式的话，就直接联系采购。如果要不到联系方式，就把你的联系方式，以及你销售的设备信息留给对方。然后再寻找采购的联系方式。

3、联系到负责采购的人员，如果对方对你的设备依旧不感兴趣，可加下微信。对方可能是现在不需要，有一天需要的话，可能就会看看你的朋友圈，联系你。

4、总之，就是需要找到意向客户，分析客户的需求，被拒绝的话不要气馁，坚持不懈。一定会成功的。——汉高机械