一、教育销售技巧和话术

每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的`技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!

推销技巧二：关注细节

现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。

热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

推销技巧三：借力打力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。

二、游泳的好处，恒温游泳馆在冬天怎么销售

游泳是对身体非常有益的健身运动，对于小孩子，在能够保证安全的前提下，也是非常好的运动方式。

但是，你提问的前提是什么？

恒温游泳池的水温到底是多少？

就是一般的游泳池（几乎所有室内游泳池的水温都是在规定范围内的，除非遭遇停电——别笑，老农就在中国北京建水立方以前最著名的英东游泳馆遭遇过停电的状况，也是个大冬天的日子，连洗澡水都是只有十几度！）？

还是温泉泳池？

许多人游泳的时候，会怕水凉，实际上，温度过高的水，甚至热水温泉，对游泳的负面作用更大。因为热水会影响皮肤散热，使体内温度升高过快、过高，容易发生意外。这个意外不一定是运动损伤，但比运动损伤危害性大很多，因为人的内脏对高温很敏感的，尤其是大脑。而游泳是大运动量活动，散热不及时也会迅速增加心肺功能的负担，所以，尽量不要在温度过高（超过正常人体体温）的水域游泳。

三、游泳馆预售电话邀约话术

1、 学游泳说难也难——许多人一辈子都没能学会游泳；但说容易也容易——也有不少人

下过几次水就能游了。关键就在于得法。所以找个明白人给指点指点是聪明的做法

(呵呵，别找二把刀的，教你怎么喝水)。

2、 大多数人学游泳都会找个救生圈，或者挂个浮力袋——这样子是学不会的。要想尽快

地学会游泳，就不要挂这些东西。

3、 另外初学者最好是到游泳池学游泳。海里有波浪，会大大增加学习难度。喝几口水之

后，就把信心打下去了。在游泳池里也要选择人少平静的水域，否则很容易喝水。

4、 无论什么技能都有个基本功问题，游泳当然也不例外。学游泳也要从基本功练起。要

是有人一上来就教你胳膊怎么抡、腿怎么夹——那准是个二把刀的！

5、 最主要的基本功是换气。有许多人游了十几年了，自以为是“会游”，其实他不能算

是会游——因为他的脑袋始终挺在水面上。学游泳一定要学会换气。只要具备了换气

能力，哪怕你只会“狗刨”，你也算是“会游”了。

6、 学习换气要从学习漂开始——即在水面上漂浮。首先要学习的是俯漂——面朝下、背

朝天的漂。

7、 学习漂的首要作用是了解水性。人体在水中是能够漂浮起来的，但初学者对此缺乏体

验。因此一旦脚不着地、脑袋入水，立刻就恐慌起来——这恰恰是落水者的大忌！

8、 为了克服这种恐惧，在学漂之前，可以先做浸水练习——在浅水区，弯腰把脑袋浸入

水中，默默地计数，看自己能坚持多久。这样反复地练习一段时间，就不再害怕脑袋

浸水了，憋气的时间也会逐渐延长。

9、 学习漂的另一个作用是练习平衡。在水中你可以观察到，那些游得好的人，他们的身

体基本上是平的，象一枚水平滑行的鱼雷。而那些游速缓慢的人，他们的身体几乎都

毫无例外的是倾斜的，脚趾几乎要触到池底。造成这种现象的一个主要原因就是他们

总是力图把脑袋往上扬。人的脑袋是非常重的，脑袋一出水，身体的承重就更大了，

再加上仰头，身体自然就沉了下去。

10、所以学游泳要先学习俯漂。方法也很简单：在浅水区，背靠池壁站立，弯腰，双臂前

伸，头埋入水中，然后提起一条腿向后瞪池壁，使身体拉平向前滑去。记住，一定要

尽量把头埋入水中，这样你的身体才能够放平。要尽量放松，不要紧张，逐渐体会到

水是能够浮起你的身体的。失去速度后，腿部会逐渐下沉，然后缓缓地立起身体。这

样逐渐克服紧张情绪，培养亲水性。

2-1、 反复练习几次后，你对漂就有了信心和感受。漂浮感和平衡感建立起来后，你就

可以增加蛙泳的推进动作--手臂划水和双腿夹蹬水。对于初学者来说，这些动作

都很简单，用不着把注意力过分集中在这上面。等初步能游起来之后，再逐渐提

高动作质量。

2-2、 这一段的训练没有换气动作，相当于入水后的潜游状态。不要不耐烦，应该反复

地做这个练习，直到手臂划水和双腿夹蹬水的动作基本能够协调起来。初学者能

滑出七、八米就可以了。好点的可以滑出十几米。

2-3、 潜游熟练后，就开始进行最关键的训练--换气。蛙泳的换气有很分明的节奏感，

掌握起来并不难。当你的手臂用力向后下划时，上半身会被向上抬起--这就是你

抬头换气的时机，完全是顺其自然的，注意：掌握换气的时机。

2-4、 悟性好的头部出水时间短，滑行时间长。初学者头部出水的时间可以长一些。由

于心理紧张，初学者换气时往往张大了口狂吸，这样很容易呛水(尤其是在人多不

平静的水面)。要控制好节奏，尽量做到从容不迫的用口换气，当然这需要较长时

间的锻炼。肺活量不足的人，头入水的时间很短暂，这样推进时间也就短，速度就

快不了，而没有速度，换气时间也仓促，结果只看见频繁点头，就是游不快。

2-5、 掌握了换气，基本上就算能游了。不过在你进入深水区之前，你最好还应该掌握另

外一项技巧--踩水。

2-6、 在不会游泳的人看来，踩水是很神奇的--人怎么能够站在水中呢？其实这项技术一

点都不难。首先你应该明白，人体只需要并不大的一点作用力，就可以把头部升出

水面。如果踩的好、力度大，甚至可以把肚皮都升出水面。

2-7、 即便是掌握了这些技能，也还是要特别注意安全。初学者如果下海，一定不要往里

游，风浪大也不能下海。

提示：初学者一定不要急躁、要耐心、要坚持、要和水亲密接触、要与水融为一体。

四、游泳教练卖课技巧， 因团队业绩一直上不去，没有专业技巧，谁有专业化的技巧给说一下！

1、口碑才是最好的推销技巧，只有通过家长或者学生的好口碑传颂，你的能力和教学水平才能被大家认可。否则一切都是虎头蛇尾，即使把人拉来了，教的不好，学生的体验不好，最后也只会慢慢的砸了自己的牌子。

2、所以，在对自己业务水平的提升上下功夫。可以通过免费试学的途径，让人们进入你们的泳池，通过亲身体验你们的教学环境和方法，来进一步的了解。才会让口碑逐步的变好和扩展。

3、团队的素质统一也是关键的一环，俗话说：一条鱼腥了一锅汤！不要因为一个人的低素质或者低水平拉底了整个团队的口碑。这样也会导致不好的结果，所以需要团队互相支持互相监督提高。

4、很多新店开业都是红红火火，但是很多店过不了几个月就门厅冷落，就是过分夸大了自己，而是尽客户体验很差。能够始终如一的，表里如一的提供服务才是生意兴隆的生存之道。