一、如何推销按摩椅讲解各按摩的功能

产品本身都有其本身的好与坏，销售产品首先得把自己销售出去！ 至于功能你要对的客户首先有一定的了解，在一定程度上建立关系，适当的时候向客户说明产品他需要的功能他自然会感兴趣，后期的时候多维护、多沟通！天道酬勤！加油！

二、作为一名电话推销按摩椅的销售员，我该怎样构建我的销售流程知识体系框架？

（1）按你的工作流程构建一个最简单的框架：准备→开场白→探寻需求→提出方案→锁定交易→后续跟进。

（2）将各种销售模板、销售工具、话术等填入知识体系框架中。

如果你能将电销话术抽象表征到一般销售的层次：用户是谁？他的核心诉求是什么？如何用一句话打动他？

将电销话术抽象表征到一般营销的层次：用户画像是什么？用户需求分析怎么做？打动人心的文案结构是什么？

再进一步，将电销话术抽象表征到一般沟通的层次：人类行为的基本特征怎么分类？人性的根本弱点有哪些？说服他人的认知心理学本质是什么？

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三、按摩椅的购买技巧是什么？

按摩椅购买技巧如下：

选购按摩椅之前必须首先明确买按摩椅是自用还是送礼，是送老人、送朋友还是送给客户。

如果按摩椅是自己使用的话，就要更注重功能，尤其是按摩椅按摩的力度，也就是说实用的功能至上，华而不实的功能可有可无。品质过硬，技术先进的按摩椅价格也相对较高，按摩椅机芯和智能化电控部分会占了很大成本。

送按摩椅孝敬老人，要考虑到老年人不像中青年一样能受得了很大的力量，按摩椅按摩力度应选择要轻柔、舒适型的，这样的按摩椅一般价格不高，对老人又很实用。

送朋友是选的按摩椅外观要大气一些，适当有些豪华配置，这样钱花的才能足够有面子。

折叠区分按摩椅档次的关键：

买台按摩椅如同请回来一位按摩师，按摩椅背部按摩的效果是最能体现按摩椅技术的部分，好的按摩椅要重而不痛、智能寻找穴位区要准。不能按摩头部时与按摩背部手法一样。按摩颈椎和腰椎是否力道充分很能体现按摩椅的设计与技术。

折叠附加功能不需要太重视：

附带的功能不要看得太重，如果重视的超过主要部分，回头就会后悔。

在是做按摩椅时，营业员可能会给你介绍功能有多少种，如脚部按摩的气囊多，手臂还有气囊，音乐很好听，这里还有个电视，哪里还有个电话。这时，千万别忘了，你最该留意的应该是背部按摩的是否到位，如果背部按摩的效果一般，那么多半这是一台令买家后悔低档高配置按摩椅。

折叠听声音辨别电机的品质：

听好按摩椅运行时噪音大小，噪音大说明电机功率不足和机械结构不精密这样的按摩椅故障率也会高。

折叠最好看看按摩椅的内部：

交钱之前要求看一下按摩椅的背部机芯，要求打开背部后盖，里面的按摩机构一定要金属机芯的，不少按摩椅机芯采用塑料材质，用不了几年。一般噪音大的90%以上是塑料机芯。当然如果你还钱足够低也是可以选择的。

折叠腿部按摩功能：

有的按摩椅的腿部按摩部位装上一台美腿机，一般来讲美腿机由于采用工程塑料结构，寿命相比优质按摩椅低好多，负责的厂家一般不会这么做。除非按摩椅本身也不是长寿命的。

四、怎么主动找客户下单按摩椅

方法如下：

1、通过公司给的客户资料进行电联，筛选出潜在客户；

2、与潜在客户约定面谈，当面了解客户需求；

3、地推式销售，进行挨家挨户的询问。

五、怎样才能在4s店里将按摩椅销售出去

按摩椅销售必须要学会按摩手法和一些关于穴位的一些知识。这样才可以更好的给顾客讲解。

六、按摩椅行业是如何做渠道的？

一个好的按摩椅品牌需要在这个行业中有一个好的渠道，要想让自己的品牌在这个行业中起到领头效果，就需要一个详细的规划，那么如何做规划呢？首先我们需要了解一下按摩椅行业的现状。自2012年以来，按摩椅行业已经进入了一个渠道为王、终端制胜的时代。得渠道者得天下！谁能掌握最优质的渠道，谁能拥有最优质的终端，谁就可以在这块市场分得最大的一块蛋糕，从而将更大的销售利润握在自己的手中，获得更大的市场话语权。传统渠道的精耕细作，新兴渠道的开拓升级，是按摩椅企业做大做强的关键所在！

我们可以把按摩椅行业渠道分成三大类型：传统渠道、新兴渠道、新媒体渠道，并为此进行分别的策略建议。按摩椅行业的传统渠道主要有百货商场、ka大卖场、大型超市、建材市场、家具门店等。经过多年的市场运作，各品牌在传统渠道的操作已经比较成熟，作为重点销售渠道，我们在传统渠道的地位将决定企业的行业地位。如何巩固优化传统渠道，实现遍地开花，是营销环节的重中之重。按摩椅也可以归纳为家用电器，在我国按摩椅行业高速发展的今天，我们有理由相信未来按摩椅会象普通家用电器一样成为日常的生活用品。我们可以借助通过家电连锁巨头国美、苏宁等的超高人气、品牌信誉和号召力，让更多的消费者了解和接触到按摩椅、了解按摩椅、购买按摩椅。

专卖店的特点在于给消费者无与伦比的体验感觉。我们可以通过终端形象、终端陈列、导购员导购和全方位体验显示我们品牌的形象和高贵。主要以店中店、体验店的形式让出入这些场所的高端消费者接触到按摩椅

。电视购物是一种所有广大消费者喜爱的全新的购物方式，它的特点是商品种类繁多、大众化、贴近生活、价格优惠。经过几年的发展已经日趋成熟，成为消费者购物的常规渠道之一。

新渠道的开拓决定于我们是否具有广阔的视野和创新的勇气。发现新渠道要抢先进入，因为第一个进入者总是能够以最低的成本获得最好的渠道资源，谁先发现新渠道，谁就有机会率先收获更多的财富。渠道需要精耕细作。在区域市场内，我们需要通过资源的营销整合，对经销商进行培育和支持，终端网点形象的精心塑造等手段，提高终端网点的覆盖率、渗透率和竞争力，使我们的品牌，我们的产品辐射到目标市场的各个角落。

总结中我们发现在按摩椅行业中做好渠道其实并不是想象之中的那么简单，每一个行业都有自己的不同，做好渠道需要了解的还不只是这一个行业中的东西，要把市场做大就需要全方位的思量，不仅仅是了解自己行业中的一些相关事务，还需要预测将来按摩椅行业会有什么发展。精耕新作老渠道，开拓挖掘新渠道。通过严格有效的管理手段和一丝不苟的执行，深度开发市场，形成传统渠道和新兴渠道两架马车带动企业蓬勃发展的良性局面。