一、谁有关于提高挖掘机配件销售的技巧和方法如题 谢谢了

这也不是一两句话可以说清的.首先你得对你产品质量价格做个市场定位;再对你所处的市场现状进行分析(市场需求量、竞争对手、现有实力。。。。。。）再次对你公司的销售模式、销售队伍进行综合分析。以这样简洁的方式分析后你就可以制定出一个简单的方案了。

二、求挖掘机电话销售话术~

1。开场白：你好！上午好！节日好！等等

2。介绍：分2种，一种不是要找的人：我找XXX。或XXX在吗？帮我转下谢谢。（转就转了，不转你就要动脑再想办法找到目标） 另一种，接电话就是你要找的人：阐明意图，简单扼要。了解需求.这里面分的细要分楚好多种情况，不过简单来讲就是2种：1，需要 2，不需要 （有时候好的业务员和好的沟通能力可以把不需要的客户说成要考虑的客户，把本来要考虑考虑的客户说成非买你产品不可的客户！这要看个人能力！

3。结束语：要么签单拿钱，要么约见，要么下次再电话

当然了，网络推广话术是一个电话销售最基本的吃饭家伙。因为电话销售人员就是靠张嘴说话吃饭的。不出力，不风吹，不雨打！当然这里面也会有很多的压力，情绪的起伏，思想的波动！因为每个客户都不一定是你想象的那样，这世界上因为有各种人的存在，所以每个人才会与众不同，这里面的东西只有你自己去慢慢体会，慢慢感知，慢慢熟悉，慢慢老练！！

三、我是做挖掘机销售内勤的，我想问一下，一般客户回访电话都需要问些什么呢，怎么样才能让客户对你印象深刻

一般挖掘机的客户都是粗犷的人，客户回访一般还是侧重对销售人员的监督，主要和客户核实销售人员有没有去登门拜访，提供客户信息是不是准确，近期有没有购买意向，工程状况，购买能力以及对产品印象和评价。加深客户对自己挖掘机品牌的印象。一般开场是：您好，这里是----公司（把挖掘机品牌包含进去，不然说公司名他们都不会有印象），请问是----老板吗？然后就是销售人员有没有登门拜访您，最近工程情况怎么样，介绍自己挖掘机主要性能，询问印象等，没有固定的模式，还是要灵活自如，因为客户一般都没心思听太多还是要抓住重点！