一、怎样对顾客介绍裤子

向顾客推荐裤子时，要有信心，让顾客对商品有信赖感根据对顾客购买动机的探寻，以对顾客实际情况的推测，把握顾客的需要，推荐其所适合的裤子。

每一款裤子都具有特性，如功能、设计、品质上的特征，向顾客推荐之际，多强调裤子的特性。注意观察顾客对裤子的反应，了解顾客的需求。说出本款裤子与其他款裤子相比较所具有的优点，并展示这些优点，增加顾客的信赖感。

常规应对 “喜欢的话试穿一下，这是我们刚到的新款。” “现在

部分产品7折，喜欢就试穿一下。” “这是今年的新面料莫代尔纤维，

手感很好。”

把产品的风格卖点或者其他

卖点介绍给顾客，为他们提供有分析价值的信息。但往往很多导购对产品的基础知识都了

解甚少，更别说提供服装风格销售推荐了。 销售美感类商品和其他商品最大的不同就

是对产品美感的了解。产品推荐中融进导购对美感风格的认知，会为成交带来很大的帮

助。

扩展资料：

对于销售的技巧：

1、了解产品知识。

作为裤子销售人员前提必须了解自己的产品知识，比如说衣服的工艺、面料、款式、价格、适合的人群等你都要熟悉，然后就是衣服的价格要让群众能够接受，这都是很重要

的。

2、个人要自信大方。

推荐裤子给顾客的时候，要表现的自信、大方，让顾客觉得你的产品确实很不错啦，同

时也可以配合上手势进行相关的介绍。

3、正确评判裤子的优缺点。

做推荐的过程中，要准确无误的说出裤子的优点，如果在衣服相互对照的情况下，也可

以说出衣服相关的不足点，这样会让顾客觉得这个人蛮实在的，同时增强了顾客的购

买欲望。

二、如何卖好裤子？

裤子

关键词：稳，显瘦。

裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤

夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。

每个裤子不能有太多类似款！

拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。

卖裤子要学会考虑对方，更要考虑自己利益，就算他穿着不好看也要不住的夸他。他等会就会心动了。

谢谢！