一、如何推销滞销的农产品？

农产品推销方式：

1、高品质化策略

随着人们生活水平的不断提高，对农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行“优质优价”高产高效策略。

把引进、选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。淘汰劣质品种和落后生产技术，以质取胜，以优发财。

2、低成本化策略

价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行”低成本低价格策略。

领先新技术、新品种、新工艺、新机械、减少生产费用投入，提高产出率；要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。

3、大市场化策略

农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。

4、多品种化策略

农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路的各种规格的产品。

实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。

扩展资料：

农产品滞销原因：

1、这是由农产品的特性决定的。农产品与其他产品的最大区别在其存储期上，农产品放置时间长了很容易变质，尤其是一些瓜果蔬菜，放置一晚可能就坏掉了。农民如果不及时销售出去，必然遭受损失。

2、农民的分散式经营模式。农民生产出来的农产品基本都已小摊贩，走街串巷叫卖或赶大集，眼前的市场很快饱和，导致滞销。现在一部分农民已经意识到了这一点，而成立了合作社，集中销售，把产品通过物流快速配送至商超。

3、信息不通和跟风种植。比如大蒜，农民看到大蒜行情好时，结果一窝蜂扎进去种植。结果来年供需严重不平衡，农民赔了钱。这也是近几年农产品价格不稳定的重要原因之一。

二、农业销售技巧和话术，让客户价值翻倍的销售方法

销售中80%的利润都是由老客户创造的，维护好老客户能给我们带来更多的价值。这个道理做销售的都懂，但真正去做的人却不多。因为大家都怕麻烦，不想花时间，而这也是我们丢失客户的主要原因。那么我们要如何有效的维护好老客户呢？

一、建立客户档案

我们需要给每位客户建立档案，把收集到的资料记录起来，方便查阅。下面是一份“哈维·麦凯”先生常用的客户资料收集表格，可以作为参考。然后用一个大的档案本，把这些资料收纳进去，一个客户一页，编上序号，用excel表做份目录，打印出来放在第一页，方便查阅。

二、客户分类

一个人的时间和精力是有限的，我们需要根据客户的重要性，合理规划好跟进的时间和精力。例如我把客户分为三类：核心客户（利润最多的客户）、重点客户（利润一般的客户）、一般客户（不稳定的客户）。

三、规划每类客户的维护方案

我们最缺乏的就是规划，无论是拜访客户，还是维护老客户，都是想到什么，就去做什么，这样漫无目的做事情，往往会导致今天拜访完客户，明天就忘记，造成混乱。所以我们一定要制定好具体的行动方案，这样才能使我们的工作更高效。

例如：重点客户：每2周登门拜访一次，每周星期五发周末愉快短信和养生知识，生日中午请吃饭，四大节日送礼物等。这样规划出来，时间充裕，可以用excel表打印出每周的工作安排，贴出来，这样能让工作精准，更有效率。

在销售中，维护好一个老客户比开发一个新客户所投入的时间和精力要少得多。只要我们能规划好工作方案，维护好我们的客户是不成问题的。而我们也要明白到，做销售，不能只发展新客户，维护老客户同样重要。

最近看了一本书《我把一切告诉你》，作者是蓝小雨，里面的销售案例很实用。如果大家想学习更多的销售技巧或者有好的方法分享，欢迎加入我们一起交流学习，群310632081，备注136。里面都是些有问必答销售高手，还有很多他们的经验分享案例，大家一起交流，一起进步。君羊管理比较严格，望填好备注。

三、农副产品销售技巧有哪些，如何提升销量

楼主好，销售有个九字经 客户群 转化率 销售额

提高销售首先从客户群开始，我们来打个比方，去年我们客户群是100个人，转化率为50%，也就是成交50个人，每个人1元钱 那成交额就是50元钱 那好我们今年销售额是100元，如果按照去年转化率来看，我们要么提价，要么就增加客户群人数，从这两个方面来看，增加客户群人数是最好的选择之一，销售九字经 客户群 转化率 那好我们今年客户群增加到150个人 转化率增加到55% 价格还是不变，我们销售额不是就增加了吗？

对于农产品销售而言首先哥们要明白农产品你卖给是什么人，而且农副产品种类非常多，这点楼市没有详细说明啊，我真没法给出精准的回答，我只能大致说一下，比如我们卖化肥，那么化肥是有特定人群，因此主要选择这些特定人群，比如说他们用了我们农产品之后赚了多少等等等等等来说服你的下一个客户

说的不好地方请多担待

四、农业销售技巧和话术：如何从竞品身上抢夺订单

现在市-场上竞争激烈，客户基本都有固定的供应商了，很少会有客户等着你来卖产品，所以很多时候我们都会遇到这样一个问题：客户已经有固定的供应商了，我们还要去联系吗？

流光一开始是这么想的：既然客户已经有供应商了，与其拿热-脸去贴冷屁-股，还不如直接舍弃，把省下来的时间拿去找更优质的客户。这样一来，放弃成为了一种解脱，心里很舒坦。然而这样做起来却发现，市-场里的客户越来越少了，因为市-场上基本没有空白的客户。所以啊，为了生存，只能虎口夺食。

一般对这 样的客户，我们首 先要有一点认识：就是客户原来的供货习惯是不可能一次性改变的，所以我们需要做好持

久战的准备。这里可以分 为三种情况：

1、客户对供应商已经不满；

2、客户对供应商很满意；

3、供应商是皇-亲-国-戚。

在这里流光说下应对第二种情况的一些方法：

一、放大产-品优势。收集好供应商的产品质-量、价-格、付-款方式、服-务等资料，根据客户的需求和供应商的缺陷，有针对性的放大自己的产品优势。

二、先挤进客户的供-货列表，后面再求发展。我们不可能一口吃下客户，退而求其次，应该站在客户的立场，劝说他少量进一点我们的货，然后拿着我们的产品和价格去和供应商砍-价，以求获得最大利益。只要客户肯进-货，我们再通过优质的服-务，慢慢获得客户的信任。

三、把客户的人-情做好、做透。只要能取得客户信-任，和客户成为朋友，那么后面回-扣这类的事情就能慢慢谈了。

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五、如何经营农资产品？农资市场营销的技巧有哪些？

说到农民，光是名字就让人觉得很美。人们认为农民也应该过一种非常小气的生活，不必担心钱。然而，现实生活中的农业资产人却不是想象中的小资产人。大多数农资经销商对于新时代、新模式感到茫然，对于营销的困惑，似乎总是进入这个时代。那么，农资人到底怎样做才能提高成绩呢？

农民不购买农产品，而是希望获得稳定的收成。不同层次的产品，代表不同的角色，满足不同的需求。农民手中是“粮神”，经销商和制造商手中是“收入”。事实上，作为一个整体，农药产品是解决需求的桥梁和工具。产品本身没有价值，它只有结合市场需求才会体现其价值，所以这不是产品与产品之间的竞争，而是我们与竞争对手在资源使用上的竞争。我们希望在产品的基础上增加附加值。这种附加值是我们的竞争优势。农民并不缺乏化肥、杀虫剂、种子和技术。

所缺乏的是如何将这些东西充分组合起来，以确保它们获得丰收。让农民了解我们，而不是产品本身。学会使用联系人，客户也是自己的联系人资源，学会使用客户为我们带来更多的客户，我们应该知道老客户的价值是新客户的10倍以上，这是口碑！学会真正作为一个团队战斗，使用团队的力量。如果你说公司或部门不支持你，这意味着你没有使用公司的资源。

帮助别人更多，无论是作为教练还是学生，“给人玫瑰，手留芬芳”，“播下一粒种子，得到一片森林”，都是这样的道理，只有我为大家，才能为我保证！学会设身处地为他人着想。“如果我是另一个人，我会怎么做？”学会发现核心问题，因为许多问题的出现是一个连锁反应，只有核心问题解决了，其他问题才会解决。如果核心问题没有得到解决，即使次要问题得到解决，问题也会在未来再次出现。同时，我学会了找到核心问题，然后我会利用这种因果关系来分析未来可能出现的问题，这样就不会匆忙思考对策。

六、农产品现货交易有哪些技巧

1、对于新手而言，刚开始投资时最好以短线操作为主，这样可以有足够的时间去熟悉客户端各项操作。在投资的过程中，小编认为投资者每次交易赢利2个点可以出局，不要贪恋高收益，长期下来一定会有个不错的效果。

2、对于投资者来说，一般的15分钟图适合做短线交易，新手可以以此来练习和运用。在投资的过程中，一定要看准15分钟K线走势下单，这样一次赢利至少可以保证2—3个点。

3、对于投资者来说，交易之前要先看日线趋势图，这样可以确定整个的运作趋势和方向。在以上的基础上，在关注过渡时段的趋势来承前启后。

4、对于投资者来说，农产品电子现货交易的周期越短、反映越快、灵敏度越高，5分线仅仅适合做超短线的，不建议新手投资。

5、 控制风险，然后赢利。对于投资者来说，一旦发生了亏损，要严格制定个止损点，以止损2-3点保护本钱，要保证自己的获利远大于损失。