一、做为一名床垫销售，如何利用FABE法则介绍床垫？

做为一名新销售，最希望的就是有一套成熟的自己可以较快学习的销售套路。

采用FABE法则进行产品介绍和体验：举例：客户计划购买一款床垫，将客户带到一款软硬适中，价格适中的床垫，让客户试躺进进行体验（此款床垫为做为推荐基点，根据客户对此款床垫的反应来了解客户的真实需求，从而快速在选定一两款产品让客户试躺体验）。

销售顾问要引导客户躺在床垫上，如果客户犹豫不觉，引导客户说“买床垫一定要自己试躺，每一款的床垫的结构软硬度都不一样，每个人的身体状况也不一样，要买适合自己的才是最好的，如果不合适买到家里也睡的不舒服。”客户躺下后，销售人员侧蹲着在床垫旁，接着说：“您晚上睡眠质量怎么样？有没有早成起来感觉腰酸背疼的或者说还感觉累？”

客户说：恩，是，有时感觉睡了一晚，但早晨还觉得累”销售顾问接着说：那就是您晚上的睡眠质量不太好，可能您之前的床垫不是非常适合您。您现在试躺的这款床垫，床网采用的五区式设计，依照人体工学原理，按照颈椎、腰部、小腿的放松程度，通过弹簧的分段排列来缓解压力，符合国人睡眠习惯，包裹感更强，支撑更佳。翻身，晚睡，不打扰对方睡眠；有效承托住的同时完美贴合人体曲线，让全身得到充分的放松，真正做到深度休息。

这样可以增加深度睡眠，对您的腰等部位做到更好的支撑，这样整个晚上的休息都会非常的好。主要的关键点在于找到每个卖点中对于客户的利益点即好处，所有的话语最终都要落到对客户的好处上面。

二、我是个新手家具床垫销售员，我不是很了解，床垫怎么销售？？床垫的成份全部是什么做的，它的海棉分几种？

床垫销售首先要熟悉产品信息，了解产品优劣势，明确卖点并放大，根据实际情况说出2-3个卖点，比如用料好，环保、安全等等，然后抓住这个卖点来宣传。

1、介绍（卖点）专业知识时一定要把语速放慢，并适时加重说话的语气，有时还要适当的停顿一下，因为说的都是专业术语，说快了顾客思路跟不上，领会不了，即便领会了，印象也不会太深。

2、站在顾客的角度说话，为顾客挑选产品，并不是忽悠顾客买最贵的产品。以专业睡眠顾问的知识为顾客挑选床垫，让顾客都相信你。

3、介绍时一定要有激情，还要有到位肢体动作，说到关键问题时一定要看着顾客的眼睛。

床垫种类主要有：弹簧床垫、棕榈床垫、乳胶床垫、水床垫、昂首斜面护脊床垫、气床垫、磁床垫等，在这些床垫中，弹簧床垫占较大的比重。

1、棕榈床垫：由棕榈纤维编制而成，一般质地较硬，或硬中稍带软。该床垫价格相对较低。使用时有天然棕榈气味，耐用程度差，易塌陷变形，承托性能差，保养不好易虫蛀或发霉等。

2、现代棕床垫：由山棕或椰棕添加现代胶粘剂制成，具有环保的特点。山棕和椰棕床垫的区别是：山棕韧性优良，但承托力不足，椰棕整体的承托力和耐久力比较好，受力均匀，相对山棕偏硬。

3、乳胶床垫：又分合成乳胶和天然乳胶，合成乳胶来源于石油，弹性和透气不足，天然乳胶来源于橡胶树。天然乳胶散发淡淡的乳香味，更加亲近自然，柔软舒适，透气良好，且乳胶中的橡树蛋白能抑制病菌及过敏原潜伏，但成本很高。

4、3D床垫：由双面网布和中间连接丝组成，双面网布决定了传统材料无可比拟的透气性，中间连接丝为0.18mm粗的涤纶单丝，保证了3D网布的回弹性。

5、弹簧床垫：属常用的、性能较优的床垫，其垫芯由弹簧组成。该垫有弹性好，承托性较佳、透气性较强、耐用等优点。

6、充气床垫：该床垫易于收藏、携带方便，适用于临时加床、旅游。

7、护脊床垫：护脊床垫它的一头为斜面，让使用者能仰卧在斜面上，以此来矫正脊柱，从而慢慢让脊柱保持平衡，达到脊柱的健康状态。护脊床垫还配有多种定制的枕头，放上枕头就是一个普通的床垫或者是枕头+床垫。

8、竹床垫：由楠竹切割成竹条再经过碳化处理，该床垫具有无气味、防潮、不生虫等特性。

9、水床垫：利用浮力原理，有浮力睡眠、动态睡眠、冬暖夏凉、热疗作用等特点，但透气性不足。

10、婴儿床垫：婴儿床垫是指一岁以下的儿童所用的床垫。因为婴儿在这个阶段生长发育得特别迅速，是人一生中生长发育最旺盛的阶段，而婴儿的身体比较柔软，如果不注意就容易导致发育不良。所以婴儿所使用的床垫，应该有更高的标准，并与成人有所区别。

扩展资料：

1、一看即看床垫外观是否厚薄均匀、表面平整、线痕匀称美观，同时还要看床垫有无合格证。

2、用手均匀试压床垫表面，填充物分布均匀，反弹力平衡的床垫质量较好，最好躺上去感受5分钟。

3、拍打床垫，听弹簧在拍动下的声音，如果有均匀的弹簧鸣声，说明弹簧较好。如果在挤压下往往发出嘎吱、嘎吱的噪音，有可能弹簧有生锈或弹力不佳。

参考资料：人民网-如何挑选床垫

三、床垫怎么销售技巧

现在都是讲体验式销售技巧，所以在你已经知道的产品优势外，你要告知顾客，这款床垫你躺上去会是什么感受，做下去是什么感受，给他讲一个故事

四、买床垫的学问很多，你知道哪些好的技巧？

买床垫的学问很多设定好预算后，根据预算进行选择，在预算范围内找到最适合你的床垫。不要被一个销售指南骗到不断增加预算，他说：“你一生中有三分之一的时间是在床上度过的，所以要确保你有一个好床垫。”除非你需要为自己的医疗设备准备一张特殊的床，那就另当别论了。不要盲目地相信硬床是好的，软床是坏的。

事实上，任何制造床垫的人都知道，硬比软容易。“好床垫”应该有两件事：舒适和支撑。舒适度通常是通过床垫顶部的缓冲来实现的，这意味着如果你买了一个坚固的床垫，你可以通过增加6-12厘米的垫子来增加舒适度。支撑通常由床垫的弹簧部分实现。请注意，支持并不意味着努力，而是压力和反弹。换句话说，如果你的弹簧是有弹性的，它会在无法入睡时崩溃，但应该符合你身体的曲线。

由天然材料制成的床垫，如山棕榈和纯乳胶床垫，是绿色环保的，但它们的成本很高。许多仿冒者经常使用甲醛含量过高的泡沫塑料床垫来冒充天然床垫。如果床垫质量很好，那么价格就是价格。然而，如果你想以优惠的价格购买性价比高的床垫，你可以蹲下一会儿。高品质床垫也会有折扣。不要只贪图便宜，不管材料如何。乳胶床垫弹性好，支撑力强，可调节身体曲线，腰椎不再悬吊，背部疼痛的人说睡乳胶床垫很好。

选择具有友好皮肤材料的儿童床垫是非常必要的。牛奶的表面应具有吸湿性和透气性、抗菌性和螨虫试验，具有极好的手敏感性；床垫必须填充天然材料，无需胶水处理；床垫还需要具有调节温度和湿度、建议您了解头部提升床垫。这是一种目前更能正确理解的顶部保护床垫。护冠床垫头部倾斜，不同高度的用户可使用同一产品，与高度影响较大的立柱床垫不同，该标志通过国际生产认证，采用先进的生产技术，包括最高权威的国际床垫，质量保证，信誉良好，值得消费者购买。

五、怎么让客人试躺床垫的话术

如果是东宝的床垫的话，你可以这样讲，床垫一定要试睡，才知道适不适合。来，试躺一下，我们建议您试睡软硬适中，偏硬一点的床垫。

六、销售梦百合床垫技巧与话术

一、从客户的观点来说明他们想要的，需要的与了解的——而不是你想销售的。

二、按集个人情报资料——并学习如何使用这些资讯情报。

三、建立情谊——大家都想向朋友购买，而不喜欢向推销人员购买商品（怎样才能让别人认可，并愿意与你作朋友）。

四、建立竞争对无法功破的交情护盾——让自己成为客户心中的专家，以致竞争对手无计可施。

五、建立共同话题——运动、孩子……

六、取信于人——一旦你动了对方，你最好是已经建立起他们向你购买的信心，否则，他们会暂时向别人购买。

七、寓乐趣于其中、做个风趣的人——这是你的职业生涯。幽默是最好的开门砖，是一种默许。

八、千万别被达到你在推销——推销人员说话口气十足象个推销的，是最低级的。

好好学习推销科学、把它变成一门艺术。