一、如何推销养猪饲料

如果在当地很有声誉，那么你在给农户推销时就会比较的顺利。 对于推销饲料，我一般用以下的这些技巧。 1、在进农户家的时候一定要很礼貌，进行简单的寒暄。（很多农户对陌生的推销员都有防备心理，特别你是外地的。 2、饲料推销员一般面对的都是年龄偏大的农户，所以可多给他一些关怀，这样可以更快的让他们接受你。 3、要肯定自己的产品。用户在了解产品质时你一定要给予肯定的回答。比如说用了我的饲料，你的猪儿肯定能长**斤。不然他们不太容易接受。 4、在你介绍产品的同时，巧妙的让农户带你去看他的猪儿，指出他猪儿现在存在的不足之处（这时要尽量让自己显得很专业），分清利害。比如说，你喂了我的饲料之后，你的猪儿可以在好短的时间出栏。如果没有喂，将会多喂好长时间。（用语言的肯定诱导法和二选一语言艺术） 5、在你的片区找几家在邻里间比较有影响力的农户，（可以和经销商沟通给他们些好处）把他们发展起来，作为示范户，通过他们来为你宣传饲料。这样的效果是你独自去推销的10倍以上。 6、切忌与农户争论，换位思考下就明白了。 我以前做过猪饲料的业务！首先是要有个好的品牌，比如，一线大牌，希望，六和，环山等，二线的，通威，红门等等！ 这些产品质量稳定，一般不会使用陈料，出现拉肚子的现象！如果是仔猪料，一定要选大品牌的，有个专做仔猪料的企业叫--，很长时间忘记了！第二了解当地的肥猪存栏量！对自己将来业务发展到什么程度，心里先有个数！第三，了解当地销路较好的，养猪户比较认可的牌子有哪些！第四，饲料销售点不会无缘无故的给你代理产品，说不定他代理了你的产品，利润反而比现在代理的还要低，你说他能代理你的嘛？这样你就要跑养殖户，一二百头的养殖户都比较牛，不会听你摆布，他见得业务员，比你跑的养殖户都多！不过这些大养殖户你先了解清楚了，不用急于卖进去！先跑三五十头的小养殖户，他们一般就是图便宜，还要质量好！又不敢多要！这样，你和已经在你们公司开户的代理商商量一下，从他的户头小量走点饲料，返还还是归代理商，你用个摩托三轮车，每天带上五六袋猪饲料，去跑小养殖户，先让他们零买，这样，他们试用好了，就让他们多要！还是走那个经销商的户头，这样积攒稍微多点了！你就可以按照区域，再去找经销商了，你就说，我这里有几个要饲料的养殖户，想让你开个户，你要不要？白捡钱，一般都回去开户的！这样经销商就算发展成功了，不过你还要帮他做大，估计他们也会积极去做，因为他们卖的多，返还就越多！只要他们积极做了，他们忙两天，比你跑一月都强！这时候你了解到得大养殖户的消息就有用了，你可以跟他说，看他是否知道，然后你们一起去做工作！最后还有一点，养猪户，要多去，勤跑，有什么问题，多帮帮他们，很快就会信任你！跑中小养猪户有技巧的，他们一般都是自繁自养，一窝小猪总会有一两个特别小，长的特别慢的，这时候你就说，你这个猪小时候生过病，之类的话，然后你就说如果小时候吃我们的饲料就不会这样，现在开始吃的话，还能赶上点！给它换点饲料！和卖名牌兽药的最好是能联系上，你们可以相互帮助，他去养猪户那里说你们的饲料好，他们就容易相信，你自己说效果就差点！同样，你去卖饲料的时候，说用他的药好点，这样你们一两天交换一次信息，去跑他给介绍的养猪户！效果也不错！找找当地的种猪大户，他们对当地非常了解，多向他们了解了解，或者是给他们点返还，让他帮助你们买饲料！一月给想用饲料，还没用上的养猪户开一次座谈会之类的，中午吃个饭，这些小经验就要靠你慢慢积累了！当年我跑业务的时候，养猪户都留我在那里吃饭喝酒，每天都骑摩托车跑二三百里路！经验慢慢积累，不用着急!等你的客户慢慢积累起来的，收入也会慢慢的多了，一般六和饲料在青岛胶南一带的月收入都在六七千以上，在临沂有个业务员一月能赚到2万，不过也确实太累了！不知道你是怎么跑业务，是步行，还是骑自行车！我建议你，买个80或者90的摩托车，或者是好点的125，烧油少，用着便宜！效率还高！不要上午在县城东边，下午一把油门跑县城最西边了，这样太浪费时间，浪费油钱，关键是跑的效果还不好，逮住一个地方就挨着来，一个村一个村的，全都记录下来，哪个村，谁养了多少头猪，大猪多少，小猪多少，用什么饲料，从哪个经销商那里要的，现款还是赊欠，生过什么病，用了什么药，效果怎么样？都记录下来！这是本人在其他提问里的回答，是本人的真实体会！我这样回答不不知是否满意，加点分数吧！

二、种猪市场营销推广策略

销售渠道策略包括两个方面的内容，一是种猪的销售途径，另一个是种猪的运输。下面我给大家分享种猪市场营销推广策略，欢迎参阅。

种猪市场营销推广策略1

一、向客户介绍种猪场的基本情况或以看VCD的形式来了解和观察种猪情况。

二、带客户到设立规范的种猪展示厅，通过密封观察窗观察种猪状况进行了解。

在进行现场观察之前，销售人员应和客户进行短时间的交谈，在交谈中了解客户及其单位的各种情况，再通过现场观察，配合销售人员有针对性地向客户介绍、推荐各品种种猪，与当地养殖户互相衔接，并耐心全面地回答客户提出的各种问题，使客户放心购买。种猪的运输主要经公路、航空和铁路运往目的地，运输过程应尽量减少伤残，避免死亡，长途运输车辆的车厢，钢板上面最好铺上木板或细砂和锯

末，避免肢蹄的损伤，并提供多维电解质营养液，及时补充种猪体能，尽量减少途中损耗，最好派专人跟车，使种猪到达目的地后能保持较好的精神状态。

三、种猪定价策略

定价首先必须按企业的战略目标来制定。如果种猪场已选定目标市场，并进行市场定位，定价策略主要由早先的市场策略来决定，新美系种猪瘦肉率高，生长速度快，产子性能好等特点突出，市场定位属高档种猪，所以每头价格母猪4500元、公猪5000元。但一般来说，种猪生产企业应根据种猪品种、质量、市场受欢迎程度、生产成本、地区性差异、级别、竞争对手的价格来决定种猪的价格，20014年创业种猪(长白、大白、)每头母猪3000元、公猪3200元，以价格来赢得客户的满意。

四、种猪促销策略

通过促销活动来提高种猪生产企业的知名度，扩大市场的影响力，但促销第一步是推销自己，将自己的诚意无私地奉献给对方，第二步是推销企业，将企业的形象展示给对方，取得客户的信任后，才推销企业的种猪。促销策略可分为人员推销、产品广告、营业推广、企业形象等多方面。

种猪市场营销推广策略2

1.人员推销

(1)推销队伍的建设。每一个成功的种猪企业背后，都有一批成功的推销员，公司组建一支以最新先进科技知识和强烈市场竞争观念武装起来的育种技术队伍，组建一支以最新先进市场营销策略观念

和熟悉种猪生产技术等专业知识的市场营销队伍。

(2)推销人员的管理。公司对推销人员提供必要的支持，定期做的相关技术培训，及时配套的广告宣传，灵活的价格政策，畅通的渠道和必需的后勤服务，推销人员的报酬应因人而异，多劳多得，可规定推销定额，实行超额奖励制度，调动销售人员的积极性。

(3)寻找客户技巧。通过各地农牧主管部门和养猪行业协会提供信息，从电话号码本和各种广告、工商目录寻找目标猪场;利用现有的客户介绍新客户的办法;在特定范围内发展一批“中心人物”(在畜牧行业中有影响的专家和有关人员)，并在他们协助下，把在范围内的准目标顾客找出来;采用纵横联合的战术，与有共同目标的非同行业单位(如饲料、动物保健的行业)携手合作，共享目标顾客。

2.产品广告

在竞争激烈的种猪市场上开拓发展，广告是沟通企业及其产品与客户的桥梁，广告媒体主要有杂志、会议发布产品信息等。由于种猪产品较为专业化，在本行业内影响面大、范围广的杂志、报刊刊登广告;印刷广告材料，通过专业会议派发等形式进行宣传，能取得较好的效果。广告内容要有创意，力求吸引顾客的注意，并留下深刻的印象。通过广告宣传，把种猪各品种的性能特点、价格、购买地点和各项服务等信息及时传递给种猪用户，争取更多的购买者，提高市场的占有率。

3.营业推广

种猪营业推广是种猪促销活动的一种，是对人员推销、产品广告的一种补充手段，通常通过畜牧业展销会、交易会、种猪拍卖会、技术研讨会，以及有奖销售，赠送新育成的优良种猪，降价有宣传效能的纪念品，对顾客和中间商购货折扣，采用欲擒故纵和放长线钓大鱼等销售推广技巧，宣传本企业的产品，展示新引进或新育成的品种，通过营业推广结识更多的朋友，获取所需的信息，吸引客户前来购买，有利于扩大销售。

企业形象

企业形象是企业的一种无形资产，种猪企业要想在市场竞争中处于有利地位，就需要从更长远的意义上来考虑自己的营销活动，塑造良好的企业形象，树立种猪使用者的信心，为种猪场将来创造良好的营销环境，对种猪场的长期销售有明显的促进作用。

(1)不断提高产品质量和新技术含量，建立良好的产品形象。

(2)想方设法提高企业的知名度和美誉度。

通过狠抓经营管理取得成效，被评为各级或同行业的先进单位，重合同、守信用和文明

单位等，提高企业的美誉度。

对市场各类品种进行排查，分析每一个品种在市场中的效果、占有率、推广策略、产品定位的卖点和切入点。

结合竞争对手的产品进行分析，提炼自己产品的特点，或给产品赋予新概念。根据自己的产品锁定目标消费群，对目标消费群的消费心理进行剖析。找到吸引消费者的“亮点”，借助“亮点”搭建起产品和消费者之间的友谊桥梁。

三、大型养猪场如何销售

现在的猪市场基本上分为三块：一是种猪，二是苗猪，三是肥猪。种猪的销售相对比价复杂，如果规模较大可以利用业务员跑市场的方式销售；苗猪和肥猪的销售：初期需要所谓的“猪经济”，也就是帮助养猪场和屠宰场联系销路和猪源的人。这些人到处都有，在你猪场投产后就会有人主动联系你，不用去找他们。在你的猪场通过猪经济掌握的一定的销售资源的时候，就可以直接和这些屠宰场联系销售了。猪场一般不会直接送猪到屠宰场或者自己屠宰送肉到超市，前者由于生猪运输过程中会有很多麻烦事（例如：应激死亡、安全检疫、运输损耗等），这些事养猪场无法承担的，后者不符合国家相关法规的规定，也就是犯法。所以，猪场的生猪销售主要是靠猪经济和屠宰场上门收购两个渠道。

四、发几个大猪的技巧

夏天到了，养猪人的心也更烦忧。不仅要照顾小猪们，还需要时刻警惕猪们会不会在炎热的季节里生病。这里为大家总结了2015年养猪人必看的十大养猪技巧，希望可以减轻养猪人的精神负担，减少经济损失，帮助大家树立正确的养猪方法。一起来看看吧！

1、严格控制饲料的质量

现在，大多数猪场都是通过在饲料加工时添加各类脱霉剂，认为这样就可以消除霉菌毒素，不会对猪只造成影响。其实，脱霉剂的作用大多是吸附霉菌毒素，而不是降解霉菌毒素，饲喂后同样会影响猪只生长。

对饲料的控制，归根结底最终还是保证质量，脱霉剂只是辅助手段。

2、日常操作规程不要经常变化

这是一个老生常谈的话题，也是猪场特别是中小规模猪场容易犯的错误，以前主要是强调防疫，未设置相对固定的程序。现在，母猪分娩时打吊针、饲料中添加酸化剂、驱虫等操作，一部分猪场未能长期坚持，特别是母猪分娩时打吊针。母猪分娩时无力而需要营养、需要维生素的道理大家都懂，但有的不坚持，从而使得母猪产程过长，有的场母猪产程普遍超过4h，多数5～6h，因而导致难产多、死胎多。

免疫程序、母猪分娩打吊针、饲料中添加酸化剂等，都是根据猪只需要而制定的正常的操作规程，如果要使猪场正常生产，千万不要经常变化。

3、重点管理大门口的卫生

外来车辆、人员（特别是推销各种产品的人员随意进出猪场，小规模猪场表现尤为突出），没有严格消毒而获准入场；夜间特别是后半夜销售肉猪的，由于饲养员起床不及时，买猪人员乘机到猪舍内巡一巡；拉过病死猪的车辆简单消毒即进场等。借助这些传播媒介，病原乘虚而入，猪只自然而然就发起病来，并且还难以找到原因。

其实，除了引种，猪场最关键的管理重点就在大门口。

4、冲洗猪栏不顾时机

尽管水泡粪、发酵床养猪技术已经推广一段时间了，但大部分的猪场特别是南方的猪场，大多数还是采用水冲粪的方式养猪，特别是肉猪。猪场老板检查工人工作的好坏，一般是看猪舍干不干净、饲料有没有浪费、猪只正常不正常。猪舍不干净，粪尿多、猪身脏，就认为工人偷懒，劈头盖脸地骂一顿，或采取经济处罚的方法教训工人。工人为了少挨骂，凡是知道老板要来，不论多早多冷、什么天气，肯定会把猪栏猪身冲洗得干干净净，以迎接老板的检查。殊不知，猪舍湿度大，猪身会出现红点；冷天一早冲猪身，猪只容易患找不到原因的感冒、咳嗽，因此，冲洗猪栏的时机把握不好，效果往往适得其反。

天气炎热时，猪栏可以常冲洗，一起到清洁卫生的作用，二也可以在一定程度上达到降温的效果。秋冬季节，早晚温差大，一早一晚最好不要冲洗。上午10时后、下午4时前冲洗比较合适，这段时间气温较高，冲洗后地面、猪身也容易干，对猪只各方面的影响不大。如果不是特别脏、没有喂料或猪只躺卧的地方，能两天冲一次就不要一天冲一次。作为管理者，不能看到工人有空闲就认为是偷懒，主要应看猪只健康状况、生长速度和饲料报酬，他能把猪养好就行了。

5、公猪饲养不规范

公猪的饲养方面，除了饲喂公猪料外，公猪长期没有补充鸡蛋或鸭蛋、鱼肝油等辅助营养物质，公猪的采精量少、精子活力差，经常不够用，对正常生产非常不利。

一般来说，利用人工授精方式进行配种，虽然不像规模化猪场那样按1100的比例配备公猪，中小规模猪场饲养公猪数量可以按每60～100头母猪1头公猪来搭配。关键在于公猪要养好、管理好，及时淘汰效率低的公猪，才能提供质量高、数量多的精液，也才能真正通过猪人工授精技术使猪场达到节约成本、提高效益的目的。

6、母猪年老不淘汰

中小规模猪场，为了节约引进后备种猪的费用，生产母猪8胎以上还继续使用的现象非常多，有的猪场老板或工人甚至炫耀：我们的猪养得好，10胎的还能胎产10头以上的仔猪。殊不知，仔猪是产下来了，外表也看不出有什么毛病，但就是难养，肥育阶段生长速度慢、饲料报酬低、正常体重出栏时间长。如果卖猪苗给其他人，除非市场行情特别好、猪苗紧缺，否则，长期合作的机会将越来越少。

规模化猪场母猪一般使用不超过8胎，有的甚至6胎以后的母猪就一刀切地淘汰。及时更新公母猪，可以使整个生产保持比较高的水平。因此，无论规模大小，母猪8胎左右都要考虑淘汰。

7、稀释精液随意性强

比如：一个存栏20多头母猪的个体猪场，该场未饲养公猪，主要靠从别的猪场购买公猪精液配种，但母猪返情的多，产仔数少。经了解，问题主要出在精液稀释方面：饲养公猪的老板将采出来的精液，直接加入没有预热、未量温度的5%葡萄糖溶液中进行搅拌，此后直到配种，都没有检查精子的活力、活率。因此，采精的随意性、精液稀释的随意性直接影响了生产。

精液的采集、精液稀释、保存等都有严格的要求，～点都不能马虎。从稀释方面来说，无论饲养公猪多少，精液的稀释都要求将稀释液温度先预热到与精液温度相差1℃内，相差太大对精子都有应激，都会影响精子的活率甚至导致精子死亡，稀释后、配种前，最少要检查两次活力、活率，以保证输精的效果。

8、咨询时不要隐瞒问题细节

很多猪场遇到问题，经常会咨询专家，以求最好的解决方法，但一部分猪场反映问题时不全面，甚至隐瞒一些细节，如输精后母猪子宫炎比较多，反映的情况是卫生消毒工作到位、操作方法正确、产房生产正常，找不出原因时归结为隐形子宫炎。

但到现场看时，才发现母猪产程过长、人工助产的多，并且，工人之间为了减少自己的责任，在母猪产4～5h后胎衣没下来前，为了确认产道内还有没有仔猪，就用输精管往母猪阴道内插，遇到阻力，说明还有仔猪没出来，没有阻力的话说明正常，如此操作，极易发生子宫炎。有的是技术人员反映问题，特别是防疫方面，疫苗注射的次数、时间、剂量，为了减轻自已的责任，经常不说实话，猪只发病时专家也找不出具体的原因，只能要求他们根据检验结果补注疫苗。

无论是场主还是技术人员，既然找专家教授，肯定是想解决问题，这样的话，反映情况时要实事求是，既不要夸大其词，也不要隐瞒事实，解决问题才会有效。

9、更加注重员工的责任心

在招人的时候，不能只注重学历，更需看重一个人的责任心。要知道，如果员工学历高，自然要求的薪资也高，如果你们养猪场没有达到一定的水平，就会变成负担。一批员工走了，又招一批，周而复始，使猪场人员很不稳定，很大程度地影响了生产。同样的，对新聘用的员工，不能光强调技术，主要观察该员工的责任心和细心程度，做得久了，技术也就有了。自己培养人比别人培养的人更踏实放心。

10、在场内食用外购的猪肉

由于用量少、杀一头猪吃不划算等所谓的原因，小规模猪场的老板、员工在外面买猪肉回场煮食的现象还是比较多，这也是小规模猪场猪病经常发生的一个主要原因。

从防疫角度来说，无论猪场规模大小，都不能买猪肉回场内煮食。可以通过自己饲养鸡、鸭、鱼等来满足工人的肉食需要，如果想吃猪肉，老板又不想损失太大，可以不定期地把自己场内生长速度慢、没有其他疾病的肉猪屠宰自食，但病、死猪不要吃，以免影响大家的身体健康。