销售技巧和话术经典语句

让客户无法拒绝的八句经典话术，看完醍醐灌顶。不管你是做销售的还是做生意的，都值得你背下来。

1、我不能给你极低的价格，但是我可以给你高的品质，我宁愿为价格解释一阵子，也不愿意为品质道歉一辈子。

2、外行人比的是价格，内行人比的是价值，看您就是内行人。

3、做有良心产品一直是我们的初心，好产品加上好服务，让您满意是我们一直的追求。

4、只凭低价去换销量的话，就会想法设法降低成本，质量难有保证。

5、奔驰很贵，开的人越来越多，夏利很便宜，已经停产了。

6、贵的东西除了贵，没其他毛病。便宜的东西除了便宜，其他都是毛病。

7、长江的水不要钱却没人喝，88块的苹果手机都知道是假的。

8、你需要的不是便宜，而是价值。人贵在内涵，物贵在品质。

销售一定要懂得如何把话说到客户心里去。还想掌握更多成交技巧，推荐你研究这本，把话说到客户心里去。

水果销售技巧和话术蓝小雨销售

一老太太去买菜，路过四个水果摊。四家卖的苹果相近，但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果，而是在第三家买了一斤， 更奇怪的是在第四家又买了两斤。

摊主一

老太太去买菜，路过水果摊，看到卖苹果的摊主，就问道：“苹果怎么样啊?”

摊主回答：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”

老太太摇摇头走开了。（只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单。）

摊主二

老太太又到一个摊子，问:“你的苹果什么口味的？”

摊主措手不及：“早上刚到的货，没来得及尝尝，看这红润的表皮应该很甜”。

老太太二话没说扭头就走了。（对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户。）

摊主三

旁边的摊主见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!”

老太太：“我想买酸点的苹果”。

摊主：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?”

老太太：“那就来一斤吧”。(客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大。

摊主四

这时她又看到一个摊主的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊?”

摊主：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?”（探求需求）

老太太：“我想要酸一些的。”

摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?”（挖掘更深的需求）

老太太：“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果。”

摊主：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。（适度恭维，拉近距离）几个月以前，附近也有两家要生孩子的，她们就来我这里买苹果，（讲案例，第三方佐证）您猜怎么着?这两家都生了个儿子，(构建情景，引发憧憬）你想要多少? （封闭提问，默认成交，适时逼单 ，该出手时就出手。）

老太太：“我再来两斤吧。”

老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了，一切都有了）。摊主又对老太太介绍其他水果。

摊主：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养(连单，最大化购买，不给对手机会），您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!（愿景引发）”

老太太：“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”

摊主：“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了!”(适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上）

摊主称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜(将单砸实，让客户踏实），要是吃好了，让老太太再过来(建立客户黏性）。

老太太被摊主夸得开心，说“要是吃的好，让朋友也来买”提着水果，满意的回家了。

苹果销售技巧

最快发掘客户的核心需求 所指是说 的核心需求 需求就是买个苹果 发掘就是买跟不买了 怎么知道买 不买了或者是买个什么价位 什么功能 什么外形 正常一般情况下我的技巧只有三 提问 试探 感觉去观察希望高人还有高的见解 我还有几个旁门左道的方法 绝对与众不同的 很恐怖 很有杀伤力的，自然比常规武器要厉害 我都是好不容易到处 学来 的 只不过15分告诉你我真于心不忍 之前带个徒弟 传给他差点把我都毁灭了 追加分的话 我考虑下要不要告诉你 要不就等别人的见解吧，我也试目以待。

销售iphone技巧和话术

销售的技巧的话，首先是要介绍产品的功能，而在其次就是针对不同客户介绍不同的产品

苹果机型给顾客30个好处话术

解除顾客十大借口的经典话术\r\n借口之一：我要考虑考虑\r\n**先生，太好了，想考虑一下就表示你有兴趣，是不是呢？\r\n顾客：\\“是\\”\r\n这么重要的事，你一定会很认真做决定的，对吧？\r\n顾客：\\“是\\”\r\n你这样说应该不会是想躲开我吧？\r\n顾客：不是不是，你千万别这么想。既然你有兴趣，你又会很认真地做出你最后的决定，我又是这方面的专家，那我们为什么不一起考虑呢，你一想到会么问题，我就马上答复你，这样够公平了吧？\r\n顾客：\\“……\\”。\r\n**先生，坦白讲，是不是钱的问题？\r\n……\r\n借口之二：太贵了\r\n1:价值法：\r\n顾客先生，我很高兴你能这么关注价格，因为那正是我们公司最能吸引人的优点。我会不会同意，一件产品真正的价值是他能为你做什么，而不是我要为它付多少钱，这才是产品有价值的地方。如果你在荒漠果，走了两公里，快渴死了，一瓶水可值一百万，因为一瓶水让你重新获得你走回家的力气，这是这一瓶水的价值。如果有一个卖水的人过来，一瓶水卖你十块，我保证你不会跟他讨价还价，如果你这时候你有钱，你一定会买这瓶水，你说是吗？\r\n2：代价法：\r\n客户先生，让我跟你说明，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候。但是整个产品的使用期间，你就会在意这个产品的品质。难道你不同意，宁可投资比原计划的多一点点，也不要投资比你应该要投资的少一点点吗？你知道使用次级产品，到头来你会为它付出更大的代价的，想想省了眼前的小钱，长期反倒损失更多冤枉钱，难道你舍得吗？\r\n3：品质法：\r\n客户先生，大多数的人包括我，都清楚的了解到，好东西不便宜，而便宜的东西也很少是好的。客户有很多事可以提，但大多数的人都会忘记差劲的品质和差劲的服务的，要是那件商品很差劲的话，你说是吗？\r\n4：分解法：\r\n责多少？\r\n计算此产品使用的年份，算出平均每年的价格。\r\n所得的数字除以52，算出平均的价格。\r\n若是办公室使用则除以5，若家中使用则除以7，算出平均每天责了多少？\r\n5：如果法\r\n客户先生，如果价格低一点点，那么今天你能做出决定吗？\r\n6：明确思考法\r\n跟什么比？为什么呢？\r\n借口之三：别家更便宜\r\n客户先生，你说的可能没错，你或许可以在别家找到更便宜的产品，在现在的社会中，我们都希望用最少的钱买到最大的效果，不是吗？\r\n顾客：\\“是\\”。\r\n同时，我也常常听到一个事实，那就是最便宜的产品往往不能得到最好的效果，不是吗？\r\n顾客：\\“是\\”。\r\n许多人在购买产品时，都会以三件事做评估：1最好的品质2：最好的服务3：最低的价格，对吧？（对）到目前为止，我还没有发现有任何一家公司能同时提供给顾客这三件事，因为我们都听说过好贷往往不便宜，便宜往往没好贷，你说是不是呢？（是）所以，我很好奇，为了能让你长期使用这个产品，这三件事对你而言，哪一件你愿意放弃的呢？\r\n是最好的品质吗？\r\n顾客：不是\r\n是最佳的服务吗？\r\n顾客：不是\r\n那就是最低的价格。\r\n借口之四：超出预算\r\n**先生，我完全可以了解这一点，一个管理完善的公司需要仔细的编列预算，因为预算是帮肋公司达成利润目标的重要工具，不是吗？\r\n顾客：是\r\n但为了达成结果，工具本身应带有弹性，您说是吧？\r\n顾客：是\r\n假如今天有一项产品能带给公司长期利润和竞争力，身为企业决策者，为了达成更好的结果，你是让预算控制你，还是不主控预算呢？\r\n借口之五：我很满意目前所用的产品\r\n考虑之后你得到了吗？\r\n顾客：得到了得到了\r\n你真的很满意吗？\r\n顾客：是的\r\n告诉我既然三年前你做出了从C转成B的决定。并且很满意自已当时所做的考虑，现在为什么你又否定一个跟当初一样的机会在你面前呢？当初你的考虑带来给你了更多好处，为什么你现在不再做一次决定？你说我说的有没有道理呀？\r\n借口之六：**时候我再买\r\n**时候你会买吗？\r\n顾客：会！\r\n现在买跟**时候买有什么差别吗？\r\n顾客：……\r\n你知道现在买好处吗？\r\n你知道**时候再买的坏处吗？\r\n我给你计算现在买**个月后可以节省或多赚多少钱？\r\n再给你计算**个月后再买会损失或多赚多少钱？\r\n借口之七：我要问某某\r\n**先生如果不用问别人你自已可以做决定的话，你会买吗？\r\n顾客：会\r\n换句话说你认可我的产品了？\r\n顾客：认可\r\n那你会向别人推荐我的产品了？\r\n顾客：会\r\n也许是多佘的，但允许我多问几句，你对品质还有问题吗？\r\n顾客：没有了\r\n对服务还有问题吗？\r\n顾客：没有\r\n对价格还有问题吗？\r\n顾客：没有\r\n对我们公司还有问题吗？\r\n顾客：没有\r\n对我还有问题吗？\r\n顾客：没有\r\n你还有别的问题吗？\r\n顾客：没有\r\n太好了，接下来我们什么时候可以与**人见面？\r\n借口之八：经济不景气\r\n**先生，多年前我学到一个真理，当别人卖出的时候，成功者买进，当别人买进的时候，成功者卖出，最近有很多人说到市场不景气。但是在我们公司，我们决不会不景气困扰我们，你知道为什么吗？因为今天有很多拥有财富的人都是在不景气的时候建立他们事业的基础，他们看到了长期的机会而不是短期的挑战。因此他们做出了购买的决定而获得了成功，当然，他们出必须愿意做出这样的决定。\r\n**先生，今天你有相同的机会，可以做出相同的决定，你愿意给自已一个机会吗？\r\n借口之九：不跟陌生人做生意\r\n我知道你的意思，并且非常理解，同时你知道吗。当我走进这扇门时，我们就已经不是陌生人了，你说是吗？\r\n借口之十：不买就是不买\r\n**先生，我相信在世界上有许多优秀的推销员，经常有很多人向你推荐许多优质的产品，不是吗？\r\n顾客：是\r\n而你当然可以向任何一位推销员说不，对不对？\r\n顾客：对\r\n身为一个专业的推销员说不，我的经验告诉我，没有一个人可以对我说不，他们是在对自已说不（对自已的未来、健康、幸福、快乐等等任何与你产品有关的都可以）而我怎么能够让顾客因为一点小小的问题而对他们自已说不呢？如果你们是我，你们忍心吗?