一、买瓷砖怎么砍价“一

买瓷砖砍价方法是找出商品的缺点、说出别家的低报价、杀价要一搭一唱、砍价要先将对方的报价砍掉一半。

1、找出商品的缺点

任何商品不可能十全十美，瓷砖也是这样，商家向你推销时，总是挑好听的说，而你应该指出商品的不足之处，再以一个双方都满意的价格成交。

2、说出别家的低报价

在很多办法试用了但没效果的情况下，就要用这一招了，你可以说：“老板，我们刚刚才看了别家的，人家才多少钱多少钱！”把低价报给她，老板一听是多方打探过了再决定买的。会算便宜点的。

3、杀价要一搭一唱

好的杀价组合是3个人，两个人在店里逛，另一个人在其他店里。如果没有达到目标价格，陪同你的朋友可以说“我刚刚好像在前面也有看到” 、“这个我记得网络上好像有人在卖啊”之类的话，通常到此为止杀价都会成功，意志比较坚定的老板会继续坚守防线；

此时若在远方有另一同伙呐喊“喂，要走了没啊”，一人要赶紧答腔“来了 ”，你说“好啦好啦~就500啦”。在高于商品成本的前提下，老板一般都会说“好啦，下次要再过来啦！”

4、砍价要先将对方的报价砍掉一半：

很多商家其实瓷砖的成本不高，但是喊价却很高，通常都是高出一倍之多，有的甚至不止。所以，砍价直接要先砍掉一半，如果过低则可以一点点抬高价格。

扩展资料

现在市面上有很多产地的瓷砖，甚至还有意大利进口的瓷砖，进口瓷砖价格太贵了，真没必要，除非你预算特别多，那就随便任性买，如果你想实惠一点，就还是选国产的瓷砖，常见的有广东站和山东砖；

一般广东砖贵一点，这两个地方的瓷砖主要区别在瓷砖的表面的釉面处理和瓷砖的密度上，行外人也看不懂，你只要问清楚是哪里产的瓷砖就可以了，这两者选的话，建议选广东砖。

二、卖瓷砖的话术和技巧怎么销售 瓷砖应该怎么选购

有关瓷砖是在装修过程中必须要使用到的装修材料，对于瓷砖在使用的过程中应该要到正规的专卖店进行选择。特别是和卖瓷砖的工作人员进行沟通的时候，一定要了解他们的套路，如果作为一名工作人员。

有关 瓷砖 是在 装修 过程中必须要使用到的装修材料，对于瓷砖在使用的过程中应该要到正规的专卖店进行选择。特别是和卖瓷砖的工作人员进行沟通的时候，一定要了解他们的套路，如果作为一名工作人员，想要更好的销售瓷砖，自然是应该要知道卖瓷砖的话术和技巧怎么销售？而有关购买者是应该要了解瓷砖应该怎么选购？

卖瓷砖的话术和技巧怎么销售

销售的首要注意点就是做好“破冰”工作，拉近客户与自身的亲近感。要掌握产品专业知识和卖点，要成为赢家要先成为专家。必须要掌握产品的卖点（包括要掌握相关的企业文化），挖掘所卖产品的与众不同之处（只要用心去找总能找到），然后“以长比短”（就是“以己之长，比人之短”），我们只有做到专业化，才能在残酷的竞争中脱颖而出，创造良好的销售业绩。

善于慧眼识顾客，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”，迅速识别哪些人今天一定要购买商品？哪些是潜在顾客？哪些只是随便看看？哪些是其它厂家或经销商的“卧底线人”？都需要导购员日积月累，练就“好眼力”，然后果断地抓住机会，针对不同的“顾客”采取不同的应对措施。

瓷砖应该怎么选购

1、听，用手敲击瓷砖侧 截面 ，如果声音清脆，说明瓷砖磁化效果比较好，密度比较高，质量也比较好。

2、看，看瓷砖侧面儿，好的瓷砖密度比较高，没有孔隙，不好的瓷砖侧面密度比较稀，有孔隙，质量不好。很多瓷砖还存在夹心情况，一眼就能看出来。

3、水，往瓷砖背面儿到水，好的瓷砖吸水率低，倒水基本上没有吸水情况，不好的瓷砖吸水的比较高，倒的水很快就消失了。

4、量，拿四块瓷砖，量他们对角线，对角线一样，或者误差越小，说明瓷砖整批次做活精细。是大厂生产，做工稳定。

5、划，拿钥匙在瓷砖釉面儿不停的划，用力的划，如没有留下任何痕迹，说明瓷砖釉面儿耐磨系数比较高，能达到莫式六级以上。

看了上面的文字介绍之后，对于卖瓷砖的话术和技巧怎么销售？瓷砖应该怎么选购？看过之后都是应该已经明白了吧，其实对于瓷砖在进行选择的时候质量方面是非常重要的，如果质量不好后期使用时会存在很多的问题，而且找专业的人员来铺贴瓷砖，才能够达到更好的效果。

三、一般买瓷砖，大家都怎么砍价的

想要在买瓷砖时砍到自己的心理价位，需要做到：找出商品的缺点、选购时同时多问几件商品、买前货比三家、对比其他商家的低报价四个方面。详细介绍如下：

1、找出商品的缺点：

任何商品不可能十全十美，瓷砖也是这样，商家向你推销时，总是挑好听的说，而客户应该指出商品的不足之处，再达成一个双方都满意的价格。

2、选购时同时多问几件商品：

当看好一件商品，不要急着问价格，一般都是先左顾右盼的看一些其他商品，然后对这些商品一起问价，假装出还没选好某件商品的样子，这样，店主不会知道究竟想要买什么商品，商家想你买他的商品，一定会报出稍低一点的价格。

3、买前货比三家：

买东西的时候，千万不要急于与店主讨价还价，当店主报出价格以后，客户只要说一句，我再转转看看，或者表达一下东西很贵，然后走就可以了。在不了解同样商品在其他店里的价格的情况下，不要急于讲价。

4、对比其他商家的低报价：

可以说：“我们刚刚才看了别家的，别的商家才多少。”把低价报给她，商家一听是多方打探过了再决定买的，会算便宜点的。

注意事项：

1、将水滴在瓷砖背面，看水散开后浸润的快慢，一般吸水越慢，说明瓷砖密度越大；吸水越快说明密度稀疏。

2、瓷砖的色泽要均匀，表面光洁度及平整度要好，周边规则，图案完整，无色差、变形、缺棱少角等缺陷。

四、瓷砖销售技巧和话术?瓷砖如何推销

瓷砖的销售话术技巧

1、是不是吸水率越低越好?

话术：不是的。一般情况下吸水率越低越好，但也有一定限度。比如像瓷片，如果吸水率太低的话，在墙面铺贴的时候因为吸水率太低的缘故，混凝土很难将瓷砖吸附在墙上，甚至会出现铺贴后瓷砖脱落的情况。

2、怎么计算装修房间时需要的砖数?

话术：在装修时，因为配件切割损耗、做下角料等原因，需要预留一定的损耗量，这个是铺贴瓷砖时一定要考虑的因素，一般需预留5%损耗量。

公式：必须的瓷砖量=所需的平方米数量+5%下脚料( 0%在对角线铺设时)+5%余量

所需片数=必须的瓷砖量/【规格X规格(购买的瓷砖尺寸)】

所需箱数=所需片数/(一箱几片)

3、瓷砖铺贴时为什么要留缝?

话术：无论国际还是国内都流行铺贴留缝，这样能保证设计风格的实现，现在已经形成一种房屋装修审美的趋势。且瓷砖及粘帖瓷砖的水泥砂浆都会存在热胀冷缩的问题，可以避免瓷砖在后期使用过程中出现起鼓或开裂。

4、家里装修好后怎么处理室内空气中的异味呢?

话术：最好先通风一段时间，在家里放些吊兰、柚子皮等植物，可以平时买些便宜的茶叶，用纱布包着放抽屉里。

5、现在装修材料的辐射问题很严重，XXX瓷砖不会有辐射吧?

话术：其实对于瓷砖来说，辐射只是一个程度的问题，就像家庭用的电压，也是存在轻微辐射的。但是只要瓷砖原材料符合国家标准，基本都在安全范围之内，XXX砖所有材料都是经过安全检测的，产品的辐射比家用灯泡还低，家里灯天天亮着，但是它不会影响您的健康吧。

6、铺贴厨房选什么砖好?

话术：您家里厨房面积多大呢?厨房不像客厅，一般面积不会太大，可以选一些小规格或适中的就可以了，另外厨房容易出现油烟等污渍，一定要选取亮光质面的瓷砖，这样更容易去污。您可以看看我们这款瓷砖，它……(推荐是往标准上靠)

7、顾客家庭住房面积较小，应建议哪类颜色瓷砖?

话术：亮光一点的瓷砖会反射更多的光，能够造成一种开阔感，也可以使居室显得更宽敞;同时瓷砖最好是暖色调，可以增加空间的深度感。

8、顾客家庭面积较小，应建议哪一规格的瓷砖?

话术：您家地面面积多大呢?xx平方米的地面一般可以选XX规格的砖，可以保证砖的利用率同时，地面看起来更加完整，您可以看看这款……

9、房屋采光不好，比较暗，选什么瓷砖比较好?

话术：家里采光不好不开灯的时候让人感觉压抑，您可以考虑一些亮光的、暖色系的一些瓷砖，您可以看看这款……

10、大厅中午的时候阳光比较强，这个对瓷砖选取有影响吗?

话术：如果光线太强，您可以考虑用半抛的、深色的瓷砖，深色在吸收光线上起到更好的效果。您可以看看我们这款……

五、我是卖瓷砖的，瓷砖销售技巧和话术有哪些？

现在不管做任何行业都有三部分客户，分别为：有需求，可要可不要，完全不需要，根据客户来筛选。1、小心谨慎的；这种类型的人有经济实力，在现场有时保持沉默观察，有时有问不完的问题，说话语气或动作都较为缓慢小心，一般在现场呆的时间比较长。对于这种人要耐心听他说，才能让她感觉你可信，并且在介绍产品的功能时，最好用专家的话并同时强调产品的安全性和优越性。2、经济不足的；这种人想购买，但金钱不足，就会找一大堆理由。对于这种人只要能够确定他想买，但是拿不出现钱，就要刺激他的购买欲望。3、犹豫不决的；有购买的意思，但是情绪不稳定，也拿不定主意。对于这种冉首先要取得对方的信赖，最好的方法是采用诱导的方法。4、脾气暴躁，喜欢唱反调的；这种人往往是脾气暴燥，怀疑一切，而且耐心特别差，最喜欢教训人，经常喜欢跟你唱反调。对于这种人要时常面带微笑，博其客户的好感，要学会倾听在从中找到突破点。5、贪小便宜型的；喜欢跟你讨价还价，什么都想占点便宜。对于这种人就要多谈产品好处，跟其他有什么不一样，就给他点赠品让他尝到甜头。6、来去匆匆型的；总喜欢说自己没有时间，实际他们主要关心的是价格和质量。对于这种人直接说出产品的好处，不要拐弯抹角，只要他信任你，也是很爽快的人。

六、瓷砖的销售技巧和销售话术有哪些?

销售技巧：

一、分层销售

从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商品的需求各不相同。一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦漂亮；

工人喜欢经济实惠的商品，农民喜欢牢固耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺界人士喜欢别具一格的商品。当消费者临近柜台时，营业员可从其年龄、性别、服饰上推测其职业和爱好，有针对性的推荐介绍商品。

二、耐心推荐

从视线、言谈、举止上判断。眼睛是心灵的窗户，语言是心理的流露，举止是思索的反应。从消费者的言谈举止、表情流露能进一步了解消费者的需要和购买动机，还可以看出消费者的脾气和性格。动作敏捷、说话干脆利索的消费者，其性格一般是豪爽明快的。

对这种消费者，营业员应迅速为其推介商品，快速达成交易。在挑选商品时，动作缓慢，挑来比去，犹豫不决的消费者，一般属于顺从型的性格特征，独立性较差。对于这种消费者，营业员应耐心周到，帮助其挑选，并适当的加以解释，促使其作出购买决定。

销售话术：

1、如果客户说：“当前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”

2、如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”

3、如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生，也许你当前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！”

4、如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会销售给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”

5、 如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”

扩展资料：

销售五大法则：

一、销售计划

制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。销售计划的内容既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法

二、维护老顾客，开发新顾客

进行顾客关系管理，意思就是与顾客保持良好的关系，从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进 维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。

三、用积极的情绪来感染顾客

在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流产；二给顾客一个不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悦的心情，记得微笑服务 彩妆上岗。给每位到店的顾客留下美好深刻的印象

四、寻找准客户

大街上所有的人都有可能成为我们的顾客，但很大一部分最后不会成为你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求量后求质的。

五、了解顾客的需求。

顾客只要来逛商场绝大部分都是有需求的，要通过察言观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你的产品独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生购买的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。