一、眼镜销售技巧和话术

眼镜销售技巧和话术,建议您学习下这套教程，打开下边网址就是了，真的很有帮助，我的业绩就是靠它做起来的，现在每天还在复习这套教程。

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二、眼镜销售技巧和话术？

眼镜销售现在竞争很大，每个城市还有很多大的卖眼镜的地方，专卖店等，同时也是好事情，你可以去这些地方学习，看他们是如何和你打招呼，如何想办法让你买眼镜的，如何说到你不好意思不买，不过你要当心啊，你可别真买了啊，你去是去学经验的 哈哈 如果实在不想去，

可以到HTPT：。GGLT站 进去就可以了，销售技巧你可以购买来学习的。

三、卖眼镜需要了解些什么？

一个好的眼镜店需要以下四个元素：1技术2证件3设备4经营。 这是开好一个眼镜店的核心部分。要想赚钱，1是要看行业好不好，2是要看如何去经营。可以肯定的是 1这是一个好行业，近年来小学生的近视比率达30%--40%，中学生的近视比率达50%-60%，大学生的近视比率达到70%--80%。中国的近视率排世界第二。而平均2~3年就应换副眼镜。可想而知这个需求量还是很大的。2有了1个好的行业环境，想要赚钱就要看如何去经营。要开好一家眼镜店，第一你要有一个过硬的技术，没有专业的技术水品不仅自己的店很难经营，而且也是对客户的不负责任。第二证件，这是让顾客看到你的技术的一个证明，用什么来让顾客放心的在你这里配镜，那就是证件了。第三设备，现在配镜都是自动化的，一套好的设备不仅让你的技术发挥的更好也能提高工作效率，让你赚更多的钱。第四经营，再好的项目如果没有好的经营方式都会做死，而再烂的项目有了好的经营都能做得非常红火。 来大连科威可以让你学到专业的技术，教您开店的经验。为你成功的路上指明方向。 提供开眼镜店考证辅导（验光员/定配工） 一，开眼镜店所需证件: 关于证件上通常包括如下程序：1、工商执照；2、税务登记；3、到质量监督局办理生产许可证；4、如卖隐形眼镜需到药监局办理医疗器械经营许可证；5、必须配有持有验光、定配证书的验光、定配人员 基本仪器设备、电脑验光机、投影仪、测光机、超声波洗眼机、综合验眼仪、裂隙灯、验眼盘、展示柜台及地面天花简单装修、顾客用椅、空调设施、照明灯具及安装、消防器材 二，验光员培训内容： 1、眼科学 2、光学 3、眼屈光学 4、隐形眼镜 5、眼镜的制造工艺 等 三，定配工培训内容： 1、辩识各类眼镜的配镜处方，了解其配镜要求；2、加工制作各类眼镜；3、检测眼镜配装质量；4、镜架整形及对不同脸型进行校配；5、配镜设备仪器使用和维护。 四，关于考证 经过课程培训和学习，参加大连验光师统一考试，考试合格，学员获得大连职业技能鉴定中心颁发的《眼镜验光员职业资格等级证》及《定配工职业资格等级证》，该证书可通过大连市劳动保障服务网查询,全国范围内通用,也是自主创业的必备资格证!

四、怎样介绍镜架和镜片啊？

镜架：首先你要判断顾客适合什么样的镜框，以及顾客自己喜欢哪些款式。这样筛选出来之后，你可以决定要推哪一款，在着重介绍它的品牌（如果是知名品牌）和材质（什么钛合金的啊，板材和注塑的区别啊，TR90的神奇之处啊等等，普通金属框架通常是铝制的，也可以讲啊，比如他光泽好，密度低，强度高等等，因具体镜架而异）和这款镜架为什么合适这位消费者（这是重点，注意适当多用比较切合实际的赞美词）。值得注意的是，如果顾客的喜好和你的建议大相径庭，最好迎合顾客的意愿（不要流露什么情绪），除非你对你的判断和说服能力有十分的把握。

镜片：这就是你的领域了。当然，你首先最好要判断具体消费者的大致消费能力区间，然后在验光的时候根据问诊的了解向他推荐某些功能镜片（这时候是最佳时机）以及推荐原因（这很重要），接下来等他出了验光室，你向他介绍镜片就顺理成章了。一类消费者如果是油盐不进的那种，你就最好从镜片的实用性入手（比如：变色的啊，非球面啊，超薄啊，抗辐射啊之类的），可以适当建议，由他选择。值得注意的是，不管是什么类型的顾客，你最好掌握主动权，是你引导他而非相反（掌握主动权不是强行的要求什么，不然你会很难看，而是你言语，服务能力等等显出来的能力）。结束之后，需要强调镜片，镜架如何保养，以及可以常到店里免费做保养等等

其他方面：要坚定顾客的地位，尊重他，礼貌用语，细节服务很重要。验光必须要专业，人性化，这是硬件。如果你的服务意识和服务能力，以及专业素质都很好的话，大部分情况下你肯定是占主导的。因为顾客信任你。对于“有款”的顾客，你要想推荐高档镜片的话，前期一定要和他熟络关系，然后再强调的就是要显出你的专业性，要适当注意强调品牌效应和镜片的私人订制，即：它是独一无二的，比如蔡司的私人订制片（铭锐，臻锐等等这些）。

隐形眼镜的话：透明的隐形眼镜关键就在于含水量，基弧，使用期限。而这一切都可以你说了算（当然，价位要合顾客心意），比如低含水镜片不易发生沉淀，高含水镜片的戴镜异物感较弱，干眼症患者不适戴高含水镜片，泪液镜以凹面镜为佳所以镜片内基弧要稍大于角膜基弧，等等，可以和他讲。美瞳镜片就和镜架是一样的，美观性很重要，当然它也是镜片。有条件的话可以让顾客定期把隐形眼镜拿来消毒，并告知日常保养方法。

太阳镜（这我不是很擅长）：它主要是偏光片和普通染色片的区别吧，还有一些普通价位的知名品牌，比如百丽，暴龙，品牌很有说服力的，还有一些大基弯的太阳镜可以推荐给年轻男士以及运动性的顾客，一些太阳镜可以做度数，可以介绍给有需要的顾客。对于高端顾客的话还是品牌，以及定制片，像宝丽来他可以根据客户需要定制各种镜片。当然，价格是有点那啥。这不是你要担心的问题

切记：1）不要欺骗顾客，所有人都不希望被欺骗。2）注意顾客情绪，不要激怒顾客。3）要显出你的专业(任何合理的专业知识，护眼技巧等等，在有必要的时候都可以扯，但要扯得是时候，扯得恰到好处，切记不是炫耀）

希望对你有帮助，欢迎追问

五、那里有比较实用的眼镜销售技巧和话术吗?

《杜云生销售技巧讲座大全》对销售方面挺有效果的， 我最近买了套《杜云生销售技巧讲座大全》的资料， 共有25张DVD光盘,才298元，还送15款电子赠品， 里面的内容非常好有好多关于销售、营销、沟通话术等好多方面的技巧，对我帮助太大了。 挺实用的。

记得采纳啊

六、卖眼镜的营业员平时都需要做什么

1． 有客人要进店，应为其开门，友好的与顾客打招呼，走时应送至门口或目送走出店门，从始至终保持微笑。

2． 准确填写单据，镜架镜片与客人要的相符，总计金额及折后价格计算正确，单据不得改写、涂抹。

3． 收款完毕后应提示顾客检查款项是否正确无误，交给顾客取镜单；取镜时在顾客存留单上注明镜子已取，并告知顾客售后承诺、使用及保养方法，在将商品给予包装，动作仔细小心，交付商品时，店员应双手递交，礼貌致谢：请您拿好。

4． 客人走后应及时整理相关票据、货品。

5．追镜/投诉跟进

查看当日和临交客镜是否加工好了，及时发现未能交客的眼镜，及时通知客人并商讨解决方案；投诉的及时跟进和回复客人。

6． 回访已配镜客人，及时发现问题，作好记录，为每位配镜客人建档（在客人新配镜后一周内应回访客人，询问其佩戴情况，建议有空要多回来保养；逢年过节，可以“***眼镜***分店”的名义发短信问候客人等）及时填写顾客档案、镜片使用记录、日销售报表

7． 及时清洁地面、货架、商品，保持橱窗的整洁、创新和吸引力；促销活动和推广活动的道具、宣传品的清洁和及时更新等

8． 仪器的保养

每次为客人验光前要清洁电脑验光仪，综合验光仪等，及时检修店内仪器，第一时间发现问题，第一时间上报，第一时间解决，做到不影响店内正常运作

9． 对待来本店检测视力、维修或清洗眼镜的顾客要向对待朋友一样，热情的接待，服务要周到，尽心尽责。

10． 对于提出退换要求的顾客，要热情的接待，并妥善处理具体问题。

扩展资料

眼镜由镜片、镜架组成。分近视眼镜、远视眼镜、老花眼镜及散光眼镜四种。亦有特制眼镜供观看3D立体影像或虚拟真实影像。

眼镜的其他种类包括护目镜，太阳镜，游泳镜等，为眼睛提供各种保护。现代的眼镜，通常在镜片中间设有鼻托，及在左右两臂搁在耳朵上的位置设有软垫。

爱美或不习惯佩戴眼镜的人，可以选择以隐形眼镜矫正视力。虽然近年隐形眼镜及激光矫视手术越来越普及，但眼镜仍然是最普遍的矫正视力工具。

参考资料：眼镜店_百度百科