一、如何做好酒店营销经理（新开五星级酒店）

送你一个关键字“学习”，没做过酒店营销不能证明你做不好。关键在于你用什么样的态度去做事情，你有什么样的目标，你缺少什么，你的优势在哪里，机会在哪里?r如果做不好会有什么威胁？我有多少时间去实现这个目标？你第一个要学习的就是思考，先回到以上的问题。第二要学习的就是手段，处理好内部和外部的各项事宜，然后增强自身的竞争力。世界500强中3/4的CEO都是营销出身，所以营销很重要，你要着手学习。第三分析你的酒店，市场、优势、劣势、机会、竞争，其实就是SWOT分析，然后分析你的消费者和消费习惯，运用你学的营销去制订一个适合你酒店发展的目标。第四，以上这些绝对不是跑题，你会问，我就是一个营销经理，只要能带来利润就可以，为什么要做的感觉像是老板要做的。这个想法是错误的，你知道如何盈利吗？你知道酒店的消费群体在哪里吗？你知道客户为什么来你的酒店吗？如何留住你的客户？这些都需要你分析和解决的，而这些都需要你运用上面的知识。 最后一句话，这个世界上没有做不到的事情，只有不想做的事情。所以你要充满信心，你要持之以恒，手段永远没有想法重要。我很羡慕你，开始做营销就这么高的起点，不过你要慎重，不懂得多问，不要盲目自我膨胀。这段话比上面的话更重要，因为手段人人都有，想法却不是人人都有。 希望你能坚持下去，也祝愿你的事业旅途中不断进步和成功。

二、如何做好酒店销售 _销售技巧

1、充分了解你所在地区的情况，包括交通、所有的酒店、企业情况，并以此分析出你们酒店的优势； 2、了解自己酒店的优惠政策，酒店一直在不同时段推出不同的优惠，又有长期的优惠比如会员卡，你要十分了解才能把你们酒店的性价比最好地传达给客户； 3、销售部一般有原始客户资料，你是新手，我估计销售部老大给你分的客户不多，所以你也要做好一点就是和销售部经理打好关系，他才会把客户分给你。酒店业有这么一个暗箱，就是销售部经理手头有大量客户资料，他会分给每个销售人员去跟进，和他好的自然分到的是大公司，大公司一年在酒店的消费额都会至少几十万； 4、正如3所说的，有些客户已经是给分走了的，所以你在进行客户拜访时，要先了解这家公司是否已被其他人跟进，如果已经有了就不要再去了，那样会使客户愤怒你们酒店的做法，认为你们内部抢客，从而破坏了你们酒店的形象； 5、酒店除了出去上门销售，还有一个就是在酒店内部销售，即找机会和来消费的客人聊天，尽量使他们下次来消费联系你。 6、酒店销售部一般都有提成，也有任务额； 7、另外，良好的个人仪表也很重要，你要着装干警整洁、化一定的淡妆。另外销售一般也是万变不离其中，你可以找些销售的书来看看。

三、请教去五星级的酒店面试销售协调员需要怎样准备？

销售协调员他针对的是客人预定信息及酒店客房信息的确认，比如小明打电话向你所在的酒店订房你接过电话需要询问他的基本信息，他想要什么房，想要什么布置，怎么来，要不要接机等等一系列问题。

问完后向你酒店前台询问是否可以满足客人的需求，或是部分可以满足，等你得到答案后立即反馈给客人，你的预定信息，简单来说需要你的协调能力，直观的向HR展现你的协调能力最好的办法是举例子给他，告知他如果是你，你将怎么做。

简介：

1、负责拟定酒店市场营销计划及营销策略；

2、负责拟定市场拓展及推广工作的行动计划；

3、负责酒店的广告策划宣传工作；

4、负责组织实施酒店既定的营销方案，并根据市场变化作相应的策略调整，以达到最佳销售效果，定期向酒店总经理汇报工作进度；

5、负责酒店销售公关资料的收集、积累，文件、材料的整、编写等工作。

四、酒店销售部各岗位职责

酒店销售部需要每天向总经理提交销售活动和公关活动的计划，经总经理审批后，组织有关人员，准备宣传资料，制定行动方案。以下是我精心收集整理的酒店销售部各 岗位职责 ，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

酒店销售部各岗位职责1

1.熟悉酒店各部门、各服务项目的情况以及自己的业务，有针对性向客户做好 市场营销 工作，完成酒店制定的营销指标。

2.积极向客户推广酒店新项目和新计划，定期、不定期安排客户参观，并与有潜力的客户保持良好的商务往来。

3.接待来访参观，主动宣传酒店的优良服务和各项设施，树立酒店良好形象，并注意了解客人对酒店的意见，及时上报部门领导。

4.接待各种类型团队消费。

5.负责将酒店重要活动之后的相关资料、信息、剪报归档。

6.负责洽谈、跟办各种会议在酒店顺利召开。

酒店销售部各岗位职责2

1、负责制定区域的市场开发、维护重要客户关系(包括商务宴请、招待)及处理和跟进订单等销售工作;

2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标;

3、根据销售目标制定自己的 工作计划 ，并按计划 拜访 客户、开发新客户、拓展与老客户的业务;

4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案;

5、协助销售经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标;

6、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润;

7、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题;

8、接待来访客户，以及综合协调日常销售事务;

9、协调公司内部资源，提高客户满意度。

酒店销售部各岗位职责3

1.有一定的现有客户资源和客户关系;

2.有良好的人际沟通和协调能力;

3.具备较强的市场开拓及推广能力具备较强的市场分析和解决问题的能力;

4.善于整合资源;

5.懂得微信平台营销及 其它 OTA销售推广。

酒店销售部各岗位职责4

1、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标;

2、负责区域的客户开发、维护重要客户关系、处理和跟进订单等销售工作;

3、负责根据销售目标制定工作计划，并按计划拜访客户、开发新客户、拓展与老客户的业务;

4、负责搜集与寻找客户资料，建立客户档案;

5、负责完成门店店长制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标;

6、负责根据销售目标制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润;

7、负责销售合同的签订、履行、管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题;

8、负责接待来访客户，以及综合协调日常销售事务;

9、负责完成领导安排的其他工作。

酒店销售部各岗位职责5

1.负责团队的建设与管理,全面安排、管理市场部的年度市场策略和市场计划。

2.执行市场策略、计划，进行市场拓展。

酒店销售部各岗位职责6

1、有一定酒店销售 经验 ，且有一定的酒店客户资源;

2、能敏锐察觉酒店市场的变化，做出合理化的价格变动;

3、积极努力挖掘协议客户，定期定量签约有效的协议合同，为酒店带来收益;

4、了解本酒店产品，并积极推出不同各类组合产品，满足当前客户需求;

5、对自己的协议客户进行归类整理，并及时回访;

6、每日每周都有详细的客户拜访计划，填写《每日客户拜访记录表》《每周客户拜访记录表》《每月客户拜访记录表》;

7、及时解决客户的问题和了解客户的需求，合理化给予客户优惠的价格和服务;

8、完成总部下发的各类报表。等等

酒店销售部各岗位职责7

1) 负责酒店客房的销售与管理;

2) 进行销售 渠道 拓展和客户关系维护;

3) 负责酒店促销计划的执行和对外宣传;

4) 负责酒店周边市场的调研，及时提出市场改进建议;

5) 为重要客户，团体，会议提供优质到位的个性化服务和客房安排。

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五、五星级酒店的预订员和营销员是做什么的？好做吗？

预订员就是给客人预订房间啊，预订宴会啊，餐厅的位置啊。营销就类似销售的！

六、酒店销售岗位职责是什么

酒店销售岗位职责是：

1、负责制定区域的市场开发、维护重要客户关系（包括商务宴请、招待）及处理和跟进订单等销售工作。

2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

3、根据销售目标制定自己的工作计划，并按计划拜访客户、开发新客户、拓展与老客户的业务。

4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案。

5、协助销售经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。

6、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。

7、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。

8、接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

9、协调公司内部资源，提高客户满意度。