一、电缆销售怎样电销？

销售不讲经历、学历、背景、男女、年龄（满18），所有人进销售行业，其实能力都是站在同一起跑线。那么为什么有的人快速提升了销售水平而有的人如蜗牛呢？这是有诀窍的。

第一步：先建立强大的信念系统；而非其他思维。

销售团队之所以做各种会议、时不时培训、请业绩冠军分享等，时时刻刻都在传递一句话：“相信相信的力量”！这是有经验的老鸟们的心声，因为他清楚打电话要自信，不然客户骂两句就不敢再拿起起手机了；拜访客户要自信，哪怕是客户放狗咬都不怕；成交客户要自信，客户拒绝了6次，他还要试一次……

要快速提升销售水平就必须第一时间建立信念系统，只有相信公司是棒的、相信产品是好的、相信话术可以成交、相信成交是为了爱，销售才能继续得下去。

第二步：先把培养悟性放在第一能力；而非销售技巧。

销售之所以不看学历等，是因为他是一个和人打交道的行业，而且是格式各样的人，这看的更重要的就是销售人员的悟性。

悟性是什么？就是客户看表，你就差不多要准备成交，赶紧走人了；就是美女试穿一件衣服后，总是嫌这嫌那，你就知道她要买了，你需要来个突然的优惠什么的；就是客户问你们还能不能送点别的，送了就买不送就不买时，你的那份笃定。

销售人员悟性没开，学再多技巧，客户都觉得他笨笨的，不会和他合作。

第三步：先垂直擅长的销售能力；而非全面发展。

销售包含的流程和环节太多，往往会出现电话能力强的不会拜访；收集资源能力强的，不会电话；拜访能力强的又找不到资源等等，总之，就是销售不经历个几年的实战，没办法把一套流程都精通。

因此，要快速提升销售水平，第三步就是先分析自己哪一个或哪几个是特长，然后做重点发展。这也是目前头条倡导的做达人理论：要做垂直。销售新手也一样，垂直了，才更有机会快速做达人。而其他销售流程则借力，用别人的长处来弥补，销售高手经常是有好搭档的。

第四步：先练一套属于自己的“三把斧”；而非什么都学。

比如：老鸟都知道，成交有时候就“三把斧”：第一斧：你感觉非常不错吧？（不是感觉怎么样？客户说不怎样就完了）；第二斧：您看这么好的产品，您是选A还是B？（不是选哪个，客户说我不选也完了）；第三斧：那您是微信还是刷卡？（不是您怎么付，客户说我考虑下也完了）。

所以，到第四步就是每个需要的销售流程都像我上面举的成交案例一样，练个三把斧出来，做到专注，不杂乱。（至于有哪些，我在第247条等问答中都有一些阐述）

第五步：快速无捷径，访量定输赢；而非没有行动。

前面的四个模块，都要大量的实践，只有客户才是检验销售体系是否合适的标准。要快速提升，就不能闭门造车，一个背了一堆术的，还不如一个背了几个话术就去客户那里去试的，也就是说前面的“三把斧”都得去客户那抡几回。

只有大量的拜访才可快速的沉淀自信、悟性、做垂直、练“三把斧”，这样才能如题主所说快速提升。当然，“道”家慢就是“快”，销售人员一定记得做好“基本功”三个字。

二、我刚开始做电缆业务员，不知道该怎么去跟客户沟通，想问一下应该怎么说才让客户不拒绝愿意跟你谈？

要想让客户不再拒绝你，主要学会这两句话就行了！

做销售的人都知道，不管是我们打电话跟客户联系，还是拜访客户时，都会面临着客户的拒绝，如何巧妙的化解这种不利的局面，从而让客户真正愿意选择我们的产品呢？这是一门学问，如果自己还是一个销售新手，靠着自己的摸索无疑是难上加难。熟读下面几个应对销售话术，相信会让你在销售过程中如虎添翼。

客户说：我没有时间

这个时候我们应该跟先表示认同，然后再跟对方提出一个小小的要求，比如一般情况我会这么 说：对，连我都经常会没有时间，我相信您一定比我更忙。您给我三分钟就够了，我保证时间一 到立马走人。注意：时间一定要说的足够的短哦，因为人都容易被登门槛搞定滴。

客户说：我现在没空

客户表示当前没空，不代表他永远没空，除非我们有特别紧急的事情要说，不然我的建议是这么 跟对方说：真不凑巧赶上您忙了，您看这周三的时候我过来找您怎么样？不要试图展开教育和说 服，要让对方心安理得的接受，当然配合前面的做法，效果更显著哦。

客户说：我没兴趣

需要注意的是，可能在我们开始介绍前，对方就已经冷冰冰的拒绝了，因为他们接到了太多类似 的电话或者拜访，遇到这样的情况，该怎么化解呢？一般情况下我会选择这么说：对不起，冒昧 的给您来电话耽误了您的时间，我之前对您这边的情况做了一些了解，我觉得( )方面跟您目前的 需求还是有不小的差距的，比如。指出对方的问题，保留对话的权利。

客户说：请把资料给我寄过来

这种情况，一般是典型的应付，对方可能连邮件都不会看，怎么面对这样的拒绝呢？我建议这么 说：当然没有问题，我很乐意把资料寄给您，考虑到我们资料，某些部分还不够详细，我都准备 上您那里去和您一块交流呢？您看这周三如何？这种话术称之为顺藤摸瓜，要资料没有问题，顺带见个面呗。

客户说：对不起，现在没钱考虑

对方可能真的没有钱，或者是存心拒绝你，如果是借口，化解的话术改怎么组织呢？典型话术如下：了解，我也希望自己的钱花在刀刃上。之前好多老用户都是这么考虑的，现在他们很庆幸自己当时的选择呢，我也只是给您推荐一下，决定权还是在您手上。

客户说：目前我们还不能确定业务发展会怎样

对方提及业务发展的问题，也就是说需求是有的，但是不是特别强烈，应对话术如下：是的，您说得太多了，现在的行业变化非常的快，也是需要我们做好统筹规划，不能意气用事。我先给您说说我们产品，在应对这些危机方面所做的一些工作，您看？

客户说：我得先跟合伙人谈一谈

有两种处理方式，一种呢是顺藤摸瓜：好呀，什么时间咱们一起谈比较合适呢？

另一种方式是：没有问题，要不( )我先跟您说说，合不合适的，到时候您跟合伙人商量，心理也有底。

客户说：我会跟你联系的

他真的会跟您联系吗？与其不确定的苦苦等待，还不如我们主动出击，掌握主动权在自己手里呢。

应对话术：好的呀，我看您工作也特别忙，要不下周这个时间点，我再和您联系可以不？

客户说：我再考虑考虑

对方表示还需要考虑，顺藤摸瓜的说法是：对不起，可能我刚才解释得不是太清楚，您的顾虑是什么呢？这样搞清楚对方的真实意图，我们好随机应变。‘