一、中央空调如何销售
中央空调销售方法和技巧
第一步，找到优质的小区
好小区和差小区的区别就是消费能力，这是最关键的一步，就是市场定位。所以，针对自身的产品，找出适合自己的新小区。比如，你做的是格力中央空调，你找到高端小区，这里都是大佬的住宅，他们的消费以进口为主，格力国产在这里就比较难展开。但是，对于大金这样的品牌，就比较容易。因此，最适合的就是最好的。
第二步，小区物业套路
着到优质小区之后，首先要对物业进行公关，有物业的协助，我们对小区的情况才会知根知低，工作才会有主次之分。但是，物业不是省油的灯，有各种费用。因此，我们要找到一些个人进行合作，这样 才会降低我们的开销，在价格上，我们才会有优势。
第三步，线上线下总攻
摆平物业后，我们可以从物业拿到业主信息表，拿到表格之后，第一时间就是帅选意向客户。当然，客户也有自己的考虑。所以，我们要勤拜访，就是定期电话拜访，短信问候。对有意向的客户，进行品牌引导。对于，没有意向的客户，我们可以进行分析经济发展的趋势。约谈小区见面，因为中央空调在家庭装修也是一个大件。我们必须从业主角度出发考虑。线下对小区进行蹲点，以求在现场碰看房用户。
中央空调销售方法和技巧
第四步，把一个小区做透
我们进入一个小区之后，要对该小区进行生耕细作，扎一个小区不容易，当我们做进好几个用户家的时候，我们对这个小区就会形成一个片区效应，带动其他用户对该品牌的关注，从而，掌握一定的话语权。让这个小区拥有更多的量。从而，以这个小区带动周围其他小区，从而形成一个真正的片区效应。
二、中央空调销售技巧
销售产品就是销售服务，中央空调拼的就是服务，针对产品不同特点和区域的不同做出的你的销售计划，比如说;节能型的中央空调受地理环境和政策的制约，根据销售对象做出对方想要的方案，地源热泵、污水源热泵的销售对象可以是政府机关、试点小区，这是政绩形象工程。可以被塑成典型，一般的螺杆机组和溴化锂机组应用比较广泛，这个市场的竞争是很激烈的，可以在工程初建就将对方作为你的服务对象，为对方提供空调方案，协调预留洞位置，根据工程的进度，在他需要你的时候及时出现，应该会有一个良好的开始！
三、如何做好中央空调销售
做好中央空调的这种销售的话，就要充分的了解空调的一些性能给客人讲解，给客户讲解的时候一定要清楚明了的详细的讲解中央空调的好处。
四、大金中央空调如何推销
话术、互动、讲故事。推销大金中央空调时，可以使用一些话术，比如提问一些封闭性问题，简单点说，就是让顾客只回答一些“是”与“不是”的问题，同时做好互动增加产品信服力，也能最大限度使顾客关注讲解的内容，要会讲故事，利用讲故事或潜意识的暗示能很好地把消费者引入话题。
