一、燃气灶，油烟机怎么销售

通过线上网络销售或者通过线下实体店销售的方式两种方式销售，线上做得比较好的有方太，优盟这些品牌。

二、油烟机灶具如何选购 选购技巧详细介绍

1、选择质量有保障的产品，一般来说，通过国家质量体系认证的排油烟效果更好，安全性能更加。一些杂牌子和小长家的产品，存在很大的安全隐患，且使用寿命极短。

2、慎重对待油烟机的排风量、电机功率等。不是排风量越大越好。如果家人喜欢煎炸食品，最好不要购买平板、超薄等款式的油烟机，因为它们的抽净率相对比较低。

3、国人要少选欧式油烟机。由于国人大多喜欢煎炸、大火烹饪食品，抽油烟性能较低的欧式款型，不适合使用。

4、不用过多注重新颖功能。如液晶显示、自动清洗、触摸式开关等，虽然功能齐全，但大多是厂家为了竞争和提高价格而故弄玄虚，浪费钱财不说，还没多大的实用性。

5、方便清洗很重要。油烟机受本身的功能制约，很容易造成油污量大的现象，不仅影响厨房的美观度和卫生，而且容易造成很大的噪音。为此，我们在选购的时候，要多关注容易清洗的款式，最好选择那种不用借助其他工具，便能轻松拆卸网罩、扇叶等的机型。

三、什么样的油烟机最实用？掌握这4点，再也不怕被销售套路

要选购油烟机，大家都希望能够选择实用的油烟机，不仅价格便宜，而且使用起来更有效果。什么样的油烟机最实用？掌握这4点，再也不怕被销售套路，下面我们来了解下吧。

对于厨房的装修安装抽油烟机是很有必要的，油烟机的选择多数的朋友们都希望能够选择制美价廉的产品，但是面对市场上众多品牌的油烟机，很多的消费者在选购的时候都比较的纠结，不知道该选择什么品牌的油烟机合适。那么 什么样的油烟机最实用 ？下面我们来为大家具体的介绍一下吧。

一、什么样的油烟机最实用？

1、性能：抽油烟机最为核心的功能在于吸排油烟。产品的风量、风压、全压效率等数值体现了吸排油烟性能的高低。一般来说风量越大，吸风能力越强，目前抽油烟机风量普遍能达到15m/以上，风压关系到抽油烟机抗御倒风的能力，全压效率则体现了吸油烟机的排烟效率。

2、清洁便利性：经长期使用后的抽油烟机会因油污而变得肮脏不堪，繁复的拆卸和清洗过程又令许多消费者头疼不已。考察清洁便利性，油脂分离度是一项重要指标，其数值越高，意味着抽油烟机更强的油脂吸收能力。厂商也会通过优化油网和油杯等内部构件，以及研发更为有效的自动清洗功能等手段，简化抽油烟机的清洗过程。

3、噪音：抽油烟机的电机是噪音的主要来源，开发出高转速、高功率并且噪音小的优质电机，是厂商需要攻克的难题，许多厂家通过优化电机和壳体结构等手段，已经能够生产出低噪高能的优质产品。国家标准对于抽油烟机的噪音上限也有着明确的规定。

4、功能：功能应用的推陈出新，能够显著提升消费者的使用体验。目前先进的抽油烟机产品已经能够与手机互联，或是实现智能定时、烟灶联动等多种功能。

二、选购油烟机的技巧有哪些？

1、外壳材质

家用抽油烟机的外壳材质主要有两种，一种是不锈钢的，另一种是钢化玻璃或者是不锈钢和钢化玻璃的复合体材质。

2、滤油网

挑选抽油烟机时要注意它的滤油网，有方形、菱形、圆形、条形等类型的，每种类型的特点不同，有的过滤油烟效果更好，有的防止滴油效果更好等等，我们可以根据自己的需求来选择。

3、噪音

抽油烟机在运转工作时产生的声音大小也是我们选购的一项重要指标，噪音不仅会直接影响我们烹饪时的心情，而且噪音的大小和吸油烟机的电机、风轮、壳体结构、烟道长短、烟道曲直、排烟路径等息息相关，它是这些因素共同影响的结果。

4、电机质量

抽油烟机的电机是直接关乎到使用质量问题的，所以我们在选购时，需要经过反复开启油烟开关来测试，通过比较电机启动及关闭后的运转声音来判断，如果杂音越小就代表电机的质量越好。

三、选购油烟机要注意什么？

1、在选购吸油烟机时，首先就是要选择品牌的吸油烟机，去商场或专卖店进行实物考察，所谓眼见为实，选择品牌的吸油烟机，是保证产品质量的，并且提供优质的服务以及人们最关的售后服务，这一点是必须遵守的，这是选购到吸油烟机的基石。

2、吸油烟机就是吸走油烟的，在购买时第二点就是要看吸油烟机的吸力大小。吸油烟机的吸力大小直接影响产品的质量，大家可以咨询导购员，方便的话可以让导购员进行一次测试，有了更加直观的感受。

3、选购的第三点就是听，听吸油烟机在运行时有没有噪音，品质好的吸油烟机的声音是很小的。

4、第四点就是要看吸油烟机的自身清洁能力，现如今的吸油烟机大多都是具有自身清洁的能力，无需人力清洗，既节省人力又节省时间。一定要选购自身清洗能力突出的。

5、还有一个技术性的选购要点，就是看吸油烟机的风机数量。一般的吸油烟机有一个风机和两个风机的，其实只需要一个风机即可完成吸烟作业。

6、吸油烟机已经成为我们厨卫电器中必不可少的，我们烹饪出一道道美味的饭菜，在烹饪过程中出现的油烟，对我们健康是有害的，这就需要吸油烟机来把油烟抽走，营造一个卫生健康的厨房环境。

以上就是关于 什么样的油烟机最实用 的相关介绍，大家在选购油烟机的时候，一定要注意选择，质量有保证的产品这样安装在厨房，不仅看起来更加的美观，装饰效果好，而且也能够避免厨房的油烟太多。大家在选购油烟机的时候一定要谨慎一点，注意选购的技巧。

四、标准营销话术有哪些？

标准销售话术

标准销售话术

一 ,标准销话术

第一类:公司介绍

第二类:产品说明

第三类:拒绝之说服

第四类:价格

第五类:收款

第六类:客户抱怨

第七类:公司政策

全 部 问 题

二 ,标准销话实例

[第一类] 公司介绍

"你们公司规模如何 有哪些产品 "

[问]

本公司是中国最大的寝具厂,1960年成立,历史悠久.产品种类齐全,分为六大系列:1. 儿童寝具系列;2.成人床罩用品系列;3. 胎枕系列;4.睡垫系列;5.家居用品配套系列;6.睡袋系列

[答]

"请你简单介绍贵公司."

[问]

本公司是台湾最大的磁砖厂在祖大陆设厂.台湾母公司是股票上市公司,在同行业内不仅规模量最大,获利率也是第一.

[答]

"请你说明一下你们公司在台湾的经营情况."

[问]

本公司天王牌化妆品是属于美容院营业用的化妆品,公司在台湾已有25年历史.本公司在台湾主要经营最具特色的四项系列产品:用于消除皱纹,消除黑斑雀斑,消除面疱,美胸的产品.由于疗效良好,顾客使用后会成为固定的顾客.所以跟本公司配合的美容院都不必很辛苦地要不断开拓新顾客.

[答]

"产品目录上说这套西服是克什米尔羊毛做的,什么叫克会米尔羊毛."

[问]

1.克什米尔羊毛是产自克什米尔山羊,此种山羊原产于印度和巴勒斯坦附近的克什米尔山区,因而得其名.

2.克什米尔羊毛不像绵羊毛以"剪取"的方式取得,而是以"梳"的方式收集而得.因此产量非

[答]

[第二类] 产品说明

常少,平均一只山羊一年仅可梳得4盎司(114克),一套西装需用约22盎司的羊毛,大约是5只羊一年所产的羊毛,物以希为贵.

3.克什米尔羊毛的特性:比一般绵羊毛要柔软,更纤细,重量更轻,更保暖.利用这此特性来做为高级的冬天西装布料,也就最适当不过了.

[第二类] 产品说明

"贵公司生产的程序控制器,I/O处理速度多快 "

[问]

1/60秒.

[答]

"你们公司生产的齿轮是用剔齿还是磨齿 "

[问]

剔齿.

[答]

"你们公司的天王牌多功能电话控制器操作会不会很麻烦 "

[问]

不会.

因为我们已经规划成"按键",只要一按就开了,再按就关了.现在我操作给您看.

[答]

"贵公司的地理信息系统有什么用途 "

[问]

市政府在规划城市建设,电力,通信线路,交通管理等时,以前必须翻阅很多地图,非常麻烦,费时费力.

现在本公司的"地理信息系统"已经将全部的地理资料存入电脑,规划成程式,使用起来非常简便,而且省时省力.

[答]

"贵公司的多媒体资讯系统在上海市有没有我们的同行购买 "

[问]

"××商厦"就是我们的客户.在大门入口处的"导购指南"是由本公司处理的.

[答]

"什么叫富贵翅 "

[问]

1.冨贵翅属于合成鱼翅,用鱼胶制成,成分和鱼翅相同.

2.富贵翅由日本某大商社制造,具有国际专利.中国市场由本公司独家代理.

3.富贵翅可与鱼翅混合使用,作为鱼翅增量剤.因此可节省预算,对餐饮业与顾客可说是两全其美.

[答]

[第三类] 拒绝之说服

"你们公司的饰品所采用的K金是假的,不是真黄金,我怕销路不好."

[问]

我了解您的看法,以前我们有很多客户也有这种看法.由于本公司饰品采用的原料是高级红铜,再经过镀金加工等特殊处理方法,它的色泽和黄金完全相同,而且永不褪色,并可按照您的要求加工成12K,14K,18K等金饰,绝对看不出是假的.更重要的是价格比黄金便宜很多,消费者完全有能力接受.这些客户最终发现这种饰品的销路非常好.

[答]

"高价磁砖我们没卖过,可能销路不好."

[说]

1.运用"例证法推销术":举例某建材商店最近经销本公司天王牌高价磁砖,一片进价多少元,他卖多少元,总数量是多少,一共赚了多少钱,利润很高.

2.生活水平已提高,消费者希望买高档品.

3.现在有钱人很多,不愿买低档品.

[答]

4.磁砖是门面,具有"炫耀性"的消费心理,所以很多的消费者更愿意买高价磁砖.

5.本公司对"零售点"控制得很好,没有铺货给太多零售点,特别挑选您来配合.

6.高价磁砖很少有瑕疪,施工师傅第一次施工时也许稍微感觉贵一些,但贴完后,发现施工简便,质量不会出问题,以后会继续采用天王牌高价位磁砖.

7.根据本行业的经验:低价磁砖有可能会滞销,高价磁砖反而不易滞销.

"我目前已经经销好几个品牌了."

[说]

本公司新推出壁砖三度烧新产品,不像其他品牌的传统壁砖会出现大小规格不一致现象.釉面是目前所有品牌中最美的,样品摆上去就能吸引消费者购买,一定会带给您很多利润.就像我服务的本区域某建材商店,您应该认识,他们跟我们全力配合,这种壁砖的销售状况很好,对质量和利润都很满意.我来找空间把壁砖的样品摆上去.

[答]

"消费者会指名购买和买品牌的抽油烟机,热水器,燃气灶,我不必费口舌去推销.你们公司的天王牌并非知名品牌,可能不好卖."

[说]

1.本行业有多家知名品牌都有这种现象:市场混乱,价位崩盘,导致商店的利润偏低,即使您以平价卖给消费者,还是会提心吊胆,担心比别家贵,被消费者认为是"黑店",以后不再光顾.

[答]

2.本公司的产品市场稳定,价格不乱,能够确保您的利润.

3.消费者对抽油煾机,热水器,燃气灶的产品知识不足,因此会接受您的推荐,只要您说天王牌好,消费者就会买天王牌.

"我已经有一套西装了."

[说]

请您多准备几套西装,轮换穿.因为"轮换穿"能使每套西装看起来都像新的一样,并能延长西装的寿命.布料的张力有一定的极限,天天穿会使布料疲乏而无法还原.

[答]

[第四类] 价格

"卖你们公司的电话机利润好吗 "

[问]

卖索尼,松下等名牌电话机一台只赚50元左右,所以卖名牌的利润太少.而卖本公司的天王牌电话一台能150～200元.

[答]

"你们公司的咖啡礼盒价格太高,会卖不掉的"

[问]

天王牌咖啡礼盒只是一烟的价格而已,却能显示送礼者的大方和新潮.很多商店这样推销天王牌咖啡礼盒,效果很好.

[答]

"你们公司的天王牌地砖比别的品牌贵太多了,我的利润太少了."

[说]

1.消费者对地砖的产品知识不足,因此会接受您的推荐,只要您说天王牌好,消费者一定会接受.

2.天王牌地砖加印一次花,加印料,更有立体感,更美观,所以贵一些.一分钱一分货.

3.本公司用价格最高的进口釉,一吨比其他品牌贵1800元,釉面较平,亮度更好,无针孔,不会有瑕疪.

[答]

4.本公司从不抄袭国内其他品牌的设计,而是从意大利买设计稿,每片200美元,有版权.

5.本区域的建材商店零售价都是×元,所以您一定要卖×元,所以您一定要卖×元,不必降价,那么您就有合适的利润.

"你们公司的天王牌枕头太贵了!像立体羽枕要398元 "

[说]

1. 天王牌立体羽绒枕里面的材质填加了"较硬的羽毛和柔软的羽绒",制作的工艺很复杂,必须将较硬的羽毛包在中间,以便拥有良好的支撑性.柔软的羽绒包在周围,以确保使用者感觉柔软舒适.还有,必须采用"立体隔层",以确保长时间使用后,中间的羽毛不会跑出来,具有良好的的固定效果,保持均匀平坦,不会凹凸不平.由于材质较贵,制作工艺复杂,增加了不少成本,所以价格稍高一些.

[答]

2.表面上看来,天王牌立体羽绒枕的零售价是398元,但仔细算一下,由于可使用5年,计算的结果是每天只花2毛钱而已,却能拥有一个柔软舒适,睡眠中头部不会发热的枕头.非常值得.

[第五类] 收款

"生意难做,资金很紧张,等下个月再来看看"

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