一、养生堂天然维生素e
药房 各大超市均可购买！（本人正在内服）
说明：养生堂天然维生素E不仅能祛斑美颜，更能保持肌肤水润柔嫩，
天然维生素E不仅可以内服，还可以外用。特别是针对褐斑、暗沉和干燥肌肤，内服同时配合外用效果更佳。
方案一：
外用方法：将维生素E软胶囊刺破，挤出VE油涂抹在需要部位即可。需要注意的是涂抹后不要马上晒太阳，否则皮肤上很容易出现褐斑。
注意：每人皮肤性状不同，使用前请先在耳根处做局部测试。
提醒：可不要因为外用就放松要求哦！为了避免有害物质对美丽肌肤的伤害，请选择真正的 养生堂天然维生素E
方案二：
春季DIY特效补水保温面膜（天然维生素E+牛奶+蛋黄+土豆）
DIY材料：土豆1个，削去皮，切块榨汁；牛奶隔水烫至温热；蛋黄一颗，天然VE一粒。
DIY方式：把适量牛奶、蛋黄和土豆汁一同倒在碗中，滴入2~3滴养生堂天然维生素E，搅拌均匀，洁面后均匀敷脸，15分钟后清水洗去即可。
祛斑养颜抗老养生堂天然维生素E
女人都希望能“直保青春永驻”，一持身体和外貌的好状态。但通常在25岁后，人体内自由基的产生速度逐渐超出了自身的清除能力。
以女人最为在意的皮肤为例。自由基会逐步破坏肌肤真皮层弹性纤维，加快真皮层支撑组织的流失，从而加速松弛和皱纹的形成。皮肤的表面只是内部健康状况的一个外在表现，而内服美容品则能够通过人体新陈代谢直达真皮层，增强肌肤自身的调节和修复能力。
在女性群体中，最受欢迎的莫过于天然维生素E。天然维生素E被称作“青春之泉”，作为主要的脂溶性天然抗氧化剂之一，能消除人体脂肪中的危险自由基，起到抗老化，特别是抗皮肤老化的作用。
养生堂销售人员介绍，天然维生素E不仅可以内服，还可以外用。养生堂天然维生素E经过人体功能试验证明，每日服用一粒，具有祛斑养颜和延缓衰老的美容保健功效。而且，养生堂天然维生素E不仅可以内服，还可以与鲜奶混合后敷面外用。特别针对褐斑、暗沉和干燥肌肤，内服同时配合外用，效果更佳。
D
营养摄入不均衡药片补充维生素
不少家长都会头疼孩子的吃饭问题，小孩子要么零食不断、正餐不沾，要么厌食挑食、不爱吃饭。
专家认为，要尽可能多让孩子从食物中获取营养和维生素。但由于种种原因，日常生活中人体所需的维生素常常难以摄取足够或全面，孩子在生长过程中又需要各类维生素的全面、足量摄取，这时，可以适当地利用复合维生素来补充。
养生堂推出了针对孩子成长过程需要的各类维生素族群的复合维生素咀嚼片——“成长快乐”。销售人员介绍，“成长快乐”里含有维生素A、C、E、B族维生素等与人体免疫息息相关的维生素，坚持服用能帮助孩子均衡营养，增强体质。
据介绍，多种维生素协同补充，吸收效果好，并且产品中的维生素E、胡萝卜素采用天然原料，活性高。天然胡萝卜素还能动态调节体内维生素A水平，防止维生素A过量，此产品不含激素，不含防腐剂，给孩子服用“成长快乐”，就好比给孩子喝牛奶一样，让孩子获取充足的营养，适用年龄3~14岁，建议早晨服用果味型两粒，维生素与锌，让孩子学习运动添活力；晚上服用含钙型，维生素与钙，帮助孩子骨骼生长。
二、汤臣倍健多种维生素产品销售话术
不同性别、不同年龄的人群对维生素矿物质的种类和数量的需求有一定的区别，汤臣倍健贴心设计，按人群进行分类补充维生素矿物质，更有针对性、更个性化、配比更合理。
三、维生素C可以这样卖，你知道吗
原来维生素C可以这样卖，你竟然不知道！
维生素C是维持人体健康重要的维生素之一，因为维生素C是水溶性维生素，无法在体内贮存，所以，每人每天都应该补充足量的维生素C。
维生素C与其他药品或者保健品搭配使用，往往能取到意想不到的效果。
功 能
1、保肝解毒。
2、促进骨胶原合成，有利于组织创伤口的愈合。
3、促进氨基酸中酪氨酸和色氨酸的代谢，延长寿命。
4、改善铁、钙和叶酸的利用。
5、改善脂肪和类脂（特别是胆固醇）的代谢，预防心血管病。
6、促进牙齿和骨骼的生长，防止牙床出血。
7、增强抗应激能力。
8、提升免疫力。
销售话术
1
吸烟、酗酒者
销售话术：吸烟伤肺，酗酒伤肝，并且还会消耗体内大量的维生素C，所以应经常补充。
2
压力大、生活无规律上班族
销售话术：很多上班工作压力大，经常熬夜加班，饮食不规律，常吃快餐，都会消耗更多的维生素C，所以要补充。
3
爱美女性
销售话术：维生素C可以增加皮肤弹性，防止肌肤干燥老化，使皮肤更加光滑柔嫩，促进胶原的合成，日常补充的充足维生素C可达到美白的效果。
4
生理期女性
销售话术：女性生理期，服用维生素C可以帮助铁的吸收，预防贫血。
5
青少年
销售话术：青少年处于生长发育的关键时期，一方面需要提高免疫力，另外一方面学习压力大，经常熬夜，也会过多消耗维生素C，因此，青少年需要补充。
6
白内障患者
销售话术：维生素C是眼内晶状体的营养要素，摄入不足，是导致白内障的因素之一，因此，患者应多补充维生素C。
7
免疫力低下者
销售话术：这类人群的免疫力容易受外界环境的影响，遇到冷空气很容易感冒，不妨摄入适量的维生素C片，提高免疫力。
8
偏食者
销售话术：有些人喜欢肉食，少吃蔬菜水果，这种偏食的习惯对健康极为不利，因此，这类人群特别需要补充维生素C。
9
口腔容易出血者
销售话术：有些人上火后容易口腔溃疡以及牙龈出血，这类人群需要补充维生素C来预防口腔问题的发生。
疾病搭配一句话卖点
1
感冒
搭配方案：感冒灵颗粒+炎立消胶囊+维生素C
一句话卖点：维生素C可以增强人体免疫力，缩短感冒时间。
推荐理由：维生素C能刺激免疫系统，抑制白细胞的氧化，增加免疫球蛋白的血清水平。
2
美容淡斑
搭配方案：维生素E+维生素C
一句话卖点：维生素C淡化黑色素，具有美白的效果。
推荐理由：维生素C可以有效抑制酪氨酸酶的活性，继而减少黑色素的产生，达到美白的效果。
3
口腔溃疡人群
搭配方案：口腔溃疡含片+众生片+B族维生素+维生素C
一句话卖点：维生素C可以促进口腔溃疡愈合。
推荐理由：维生素C可以促进胶原蛋白的合成，有利于溃疡面的愈合。
4
牙龈出血
搭配方案：云南白药牙膏+维生素C
一句话卖点：牙龈出血和缺乏维生素C有关，补充维生素C可以缓解出血症状。
推荐理由：缺乏维生素C时，胶原蛋白合成不良，毛细血管脆性增加而容易破裂，易导致牙龈出血，补充维生素C可以缓解出血症状。
5
缺铁性贫血
搭配方案：维铁缓释片+维生素C
一句话卖点：维生素C可以促进铁的吸收。
推荐理由：维生素C作为还原剂可以使三价铁转变为二价铁，或与铁形成络合物，从而促进铁吸收，因此，补充铁剂的同时应补充维生素C。
6
过敏人群
搭配方案：氯雷他定+肤痒颗粒+维生素C
一句话卖点：维生素C可以抗过敏，增强人体免疫力。
推荐理由：维生素C可以防止组胺的积累，有助于组胺的降解和清除；维生素C可以调节前列腺素合成，以便调节组胺敏感性和影响舒张。
7
外伤
搭配方案：云南白药粉+碘伏+医用棉签+维生素C
一句话卖点：维生素C可以促进伤口愈合。
推荐理由：维生素C可以促进胶原蛋白的合成，胶原蛋白是结缔组织的重要组成成分，而结缔组织是伤口愈合的第一步。
8
高血脂
搭配方案：辛伐他汀+深海鱼油+卵磷脂+维生素C
一句话卖点：维生素C可以促进胆固醇的代谢。
推荐理由：维生素C可以促进胆固醇转变成胆酸排出体外。
知识拓展
1、维生素C可以促进胶原蛋白的合成
如果缺乏，胶原蛋白便不能正常合成，导致细胞连接障碍。
2、缺乏维生素C，会引起坏血病
血管壁的强度和VC有很大关系。微血管是所有血管中最细小的，管壁可能只有一个细胞的厚度，其强度、弹性是由负责连接细胞具有胶泥作用的胶原蛋白所决定。当体内VC不足，微血管容易破裂。
3、缺乏维生素C，会导致牙龈萎缩、出血
牙龈是软组织，当缺乏蛋白质、钙、VC时易产生牙龈萎缩、出血。
4、维生素C可以预防动脉硬化
可促进胆固醇的排泄，防止胆固醇在动脉内壁沉积，甚至可以使沉积的粥样斑块溶解。
5、维生素C是强抗氧化剂，可以保护其它抗氧化剂
如维生素A、维生素E、不饱和脂肪酸，防止自由基对人体的伤害。
6、维生素C可以辅助治疗贫血
使难以吸收利用的三价铁还原成二价铁，促进畅道对铁的吸收，提高肝脏对铁的利用率，有助于治疗缺铁性贫血。
7、提高人体免疫力
白细胞含有丰富的VC，当机体感染时白细胞内的VC急剧减少。VC可增强中性粒细胞的趋化性和变形能力，提高杀菌能力。
四、怎么做好销售这一行业？
做销售员跟做业务员一样，都必须做到胆大心细不要脸，胆大主要是敢于面对陌生人，心细主要了解客户的意向，不要脸，就是要做到再次去面对被拒绝的客户，这些只是一个态度问题，还要熟悉产品，客人问什么你能答的出什么，最关键的就是认真，无论做什么工作，都离不开认真。不管做销售还是业务员，学习那是不可少的！还有态度决定一切！销售人才的5种必备的素质和条件
* 建立陌生关系——自信
* 发现和满足客户需求——理解
* 让别人说“是”——影响
* 持续的愉悦服务——取悦
* 一贯化的自我执行——恒定
第一种维生素：自信
1.什么是自信
对销售人员来说，自信的意思就是能迅速与陌生人建立关系。也就是说当销售人员面对招聘经理或客户时，眼睛里闪烁出坚毅、宁死不屈的眼神。这种眼神在表达思想时毫无畏惧，甚至能使对方屈服。其实，自信很简单，它由3个要素组成：
(1)自我形象。
适宜、有品位的服饰可以增强人的自信心。
(2)自我肯定
自我肯定、自我激励是增强自信心的好办法。
(3)自我期许
自己给自己设定合适的目标，通过达成目标，形成激励。
2.适度自信
需要注意的是，自信虽然是优秀销售人员的5种维生素之一，但不是越自信越好，凡事都要有度，否则过犹不及。
3.自信需要自我肯定和鼓励
对大部分人来说，有没有自信在很大程度上取决于自己。如果不断地自我鼓励、自我肯定，就能拥有自信。反之，做事畏首畏尾，自信心就会越来越差。
4.自信的后天培养
就自信而言，有70%是天生的，是受父母和家庭的环境熏陶形成的，如果父母常常鼓励孩子勇敢、坚强，那么孩子就能够养成自信的性格；反之，如果父母常常教育孩子外面坏人多，很危险，那么孩子就会养成胆小怕事的性格。所以，儿时的环境是造成人们性格趋势的重要原因，但还有30%的自信可以通过专门的训练形成。
企业招聘的新人中有不少都是缺乏自信的。培养他们的自信心，既简单又有效的方法就是让他们在大庭广众之下讲话。就像有些内向型领导，当他们单独和员工沟通时，思维逻辑清晰、语言生动，但是当他们站在讲台上发言时，心里就产生了恐惧，担心说错话，越是担心就越紧张，越紧张就越容易说错话。
第二种维生素：理解
1.什么是理解
工作中，我们常常会碰到两种人，第一种人是千言万语给他布置任务，安排工作，详详细细地讲了很多遍，到头来他还是问：“经理，你到底要我做什么？”第二种人只要你和他沟通3分钟，他就明白要干什么、怎么做。这就是悟性和理解力的差异。在销售工作中，每个客户在产品品质、客户服务方面，或者是在回扣方面都有不同的需求，销售人员是否能真正理解客户，了解他们的需求非常重要。所以说，销售的另一种维生素就是能够通过话语，通过客户的表情看出、猜出客户的真正需求。
案例
秋天的恋情语录
北京的恋人们都喜欢秋天去香山看红叶。这里也有一对刚认识不久的恋人，他们坐在长椅上谈天，男孩的甜言蜜语很讨女孩子的欢心。这个时候秋风刮起来了，带着丝丝寒意，枫叶哗啦哗啦落在地上，金黄色一片。女孩子伤感道：“啊，时间真快，秋天又到了，风好凉啊！”一边说着一边用双手抱着自己的双肩。男孩觉得这是他献殷勤的大好时机，连忙脱下外套：“披上我的衣服吧。”可是，当他把衣服披在女孩子身上的时候，却发现女孩子用眼睛斜了他一眼，接着又是一声叹息。这是怎么回事？只有理解能力强的人才会真正明白女孩子的心意，她不是真的冷，她是想说她需要温暖的怀抱，这就是理解力的偏差。
2.对身体语言的理解
除了要能理解客户的语言外，还要能理解他们的动作，即身体语言。身体语言之所以重要，是因为人内心世界的想法55%是从动作中表达出来的。而且更重要的是如果只听对方说话，不观察他的身体语言，有时很难明白对方的真实想法和意图。
3.倾听是正确理解的必要
我曾经做过一个问卷调查，调查客户最不喜欢什么样的业务员。结果有两种：一是不诚信。说一套做一套，前面吹得天花乱坠，后面不兑现。二是话太多，不尊重人。不听客户的要求与意见，不看客户的表情、动作，自己在那里没完没了地说，好像是给客户上课。
真正的业务高手在与客户交谈的过程中，看得很多，问得很多，更善于去倾听和发问。
4.不要低估客户的智商
刚才我们强调了不要打断别人的话，一定要听清楚对方的意思。下面一个问题也是销售人员常犯的错误，那就是低估客户的智慧。低估客户的智慧就有可能错误理解客户的意图，不知道客户的需求到底是什么，找不到需求自然就很难和客户成交。所以，不要小看客户。
第三种维生素：影响
1.什么是影响
销售工作过程中常常出现这样一种情况，销售人员在外面和客户谈得很好，经常有不少有意向的单子，还经常有客户说一有需求就会和公司联系，但到了最后，合同总是无法落实，究其原因就在于这个销售员缺乏影响力。简单地说，影响力就是让别人说“是”的能力。这一点对业务工作至关重要，如同男生追求女生往往需要经过锲而不舍的努力，才能和爱人共同建立一个幸福的家庭一样。谈生意和谈恋爱都需要这样一个过程。在这个过程中，销售人员必须和客户来来往往谈七八次，并不断地游说客户，因为客户也担心签错合同。所以，如果销售人员不积极和客户联系的话，客户是绝对不会主动找销售人员的。可见，合同能否最终签订，主要靠的是销售人员的影响力，它是决定业绩好坏的主要原因。
2.3分钟影响客户
在与客户接触的过程中，有45%的销售人员会在告别前向客户提出请求。事实上，很多业务的成败都取决于拜访客户结束前的3分钟，也就是说，销售人员要在3分钟里影响客户，与客户达成协议。
3.影响是双向的
一些销售人员在应聘的时候，也会向考官施加影响，他的眼神是坚定的，会通过动作和语言影响考官，他会问：您什么时候能通知我进行心理测试？什么时候能通知我面试？什么时候能录用我？在应聘人员中有20%的人具备这种影响力，他会主动提出要求来影响考官。所以，影响力的作用是双向的。
第四种维生素：取悦
1.什么是取悦
优秀销售人员的第四种维生素是取悦。简单地说，取悦就是一种让别人高兴的能力，是对客户持续的愉悦服务。其实，取悦也是一种与生俱来的能力。
2.取悦为什么重要
取悦之所以重要，是因为任何人，上至国家领导人，下至平民百姓都喜欢被取悦，希望受到别人的夸奖和承认，客户也是一样。所以能否取悦客户，让客户感到舒心、愉快，对销售工作的意义很大。
第五种维生素：恒定
1.什么是恒定
恒定就是一贯化的自我执行。换句话说，就是看一个销售人员有没有重视细节，能不能把一件事坚持到底。企业里往往有两种类型的销售人才：一种是善于进攻，他能把别人拿不到的订单拿到；另一种善于防御，他能很好地对客户进行维护，提高客户的忠诚度。第二种人才所具备的素质就是恒定，这种素质是做好大客户销售的必备条件。
我们可以通过交谈来考察一个人是否具有恒定性。不管谈论什么，他的情绪自始至终都是稳定的，而且始终都能保持语言的逻辑性和条理性，那么这个人就具备了一定的恒定性，一种不受外界情绪影响的能力。这样的人不论何时何地都知道自己该做什么、该说什么，具有良好的心理素质。
2.恒定的重要性
凡是做过大客户业务的销售员都知道，签订任何一单合同都非常困难，可能要准备一年半载，而能否成交就在关键的最后几分钟，这就要看业务员能不能坚持到最后。这中间有许多细节要准备、要安排。恒定性对这些工作具有重要作用销售人才的5种必备的素质和条件
* 建立陌生关系——自信
* 发现和满足客户需求——理解
* 让别人说“是”——影响
* 持续的愉悦服务——取悦
* 一贯化的自我执行——恒定
第一种维生素：自信
1.什么是自信
对销售人员来说，自信的意思就是能迅速与陌生人建立关系。也就是说当销售人员面对招聘经理或客户时，眼睛里闪烁出坚毅、宁死不屈的眼神。这种眼神在表达思想时毫无畏惧，甚至能使对方屈服。其实，自信很简单，它由3个要素组成：
(1)自我形象。
适宜、有品位的服饰可以增强人的自信心。
(2)自我肯定
自我肯定、自我激励是增强自信心的好办法。
(3)自我期许
自己给自己设定合适的目标，通过达成目标，形成激励。
2.适度自信
需要注意的是，自信虽然是优秀销售人员的5种维生素之一，但不是越自信越好，凡事都要有度，否则过犹不及。
3.自信需要自我肯定和鼓励
对大部分人来说，有没有自信在很大程度上取决于自己。如果不断地自我鼓励、自我肯定，就能拥有自信。反之，做事畏首畏尾，自信心就会越来越差。
4.自信的后天培养
就自信而言，有70%是天生的，是受父母和家庭的环境熏陶形成的，如果父母常常鼓励孩子勇敢、坚强，那么孩子就能够养成自信的性格；反之，如果父母常常教育孩子外面坏人多，很危险，那么孩子就会养成胆小怕事的性格。所以，儿时的环境是造成人们性格趋势的重要原因，但还有30%的自信可以通过专门的训练形成。
企业招聘的新人中有不少都是缺乏自信的。培养他们的自信心，既简单又有效的方法就是让他们在大庭广众之下讲话。就像有些内向型领导，当他们单独和员工沟通时，思维逻辑清晰、语言生动，但是当他们站在讲台上发言时，心里就产生了恐惧，担心说错话，越是担心就越紧张，越紧张就越容易说错话。
第二种维生素：理解
1.什么是理解
工作中，我们常常会碰到两种人，第一种人是千言万语给他布置任务，安排工作，详详细细地讲了很多遍，到头来他还是问：“经理，你到底要我做什么？”第二种人只要你和他沟通3分钟，他就明白要干什么、怎么做。这就是悟性和理解力的差异。在销售工作中，每个客户在产品品质、客户服务方面，或者是在回扣方面都有不同的需求，销售人员是否能真正理解客户，了解他们的需求非常重要。所以说，销售的另一种维生素就是能够通过话语，通过客户的表情看出、猜出客户的真正需求。
案例
秋天的恋情语录
北京的恋人们都喜欢秋天去香山看红叶。这里也有一对刚认识不久的恋人，他们坐在长椅上谈天，男孩的甜言蜜语很讨女孩子的欢心。这个时候秋风刮起来了，带着丝丝寒意，枫叶哗啦哗啦落在地上，金黄色一片。女孩子伤感道：“啊，时间真快，秋天又到了，风好凉啊！”一边说着一边用双手抱着自己的双肩。男孩觉得这是他献殷勤的大好时机，连忙脱下外套：“披上我的衣服吧。”可是，当他把衣服披在女孩子身上的时候，却发现女孩子用眼睛斜了他一眼，接着又是一声叹息。这是怎么回事？只有理解能力强的人才会真正明白女孩子的心意，她不是真的冷，她是想说她需要温暖的怀抱，这就是理解力的偏差。
2.对身体语言的理解
除了要能理解客户的语言外，还要能理解他们的动作，即身体语言。身体语言之所以重要，是因为人内心世界的想法55%是从动作中表达出来的。而且更重要的是如果只听对方说话，不观察他的身体语言，有时很难明白对方的真实想法和意图。
3.倾听是正确理解的必要
我曾经做过一个问卷调查，调查客户最不喜欢什么样的业务员。结果有两种：一是不诚信。说一套做一套，前面吹得天花乱坠，后面不兑现。二是话太多，不尊重人。不听客户的要求与意见，不看客户的表情、动作，自己在那里没完没了地说，好像是给客户上课。
真正的业务高手在与客户交谈的过程中，看得很多，问得很多，更善于去倾听和发问。
4.不要低估客户的智商
刚才我们强调了不要打断别人的话，一定要听清楚对方的意思。下面一个问题也是销售人员常犯的错误，那就是低估客户的智慧。低估客户的智慧就有可能错误理解客户的意图，不知道客户的需求到底是什么，找不到需求自然就很难和客户成交。所以，不要小看客户。
第三种维生素：影响
1.什么是影响
销售工作过程中常常出现这样一种情况，销售人员在外面和客户谈得很好，经常有不少有意向的单子，还经常有客户说一有需求就会和公司联系，但到了最后，合同总是无法落实，究其原因就在于这个销售员缺乏影响力。简单地说，影响力就是让别人说“是”的能力。这一点对业务工作至关重要，如同男生追求女生往往需要经过锲而不舍的努力，才能和爱人共同建立一个幸福的家庭一样。谈生意和谈恋爱都需要这样一个过程。在这个过程中，销售人员必须和客户来来往往谈七八次，并不断地游说客户，因为客户也担心签错合同。所以，如果销售人员不积极和客户联系的话，客户是绝对不会主动找销售人员的。可见，合同能否最终签订，主要靠的是销售人员的影响力，它是决定业绩好坏的主要原因。
2.3分钟影响客户
在与客户接触的过程中，有45%的销售人员会在告别前向客户提出请求。事实上，很多业务的成败都取决于拜访客户结束前的3分钟，也就是说，销售人员要在3分钟里影响客户，与客户达成协议。
3.影响是双向的
一些销售人员在应聘的时候，也会向考官施加影响，他的眼神是坚定的，会通过动作和语言影响考官，他会问：您什么时候能通知我进行心理测试？什么时候能通知我面试？什么时候能录用我？在应聘人员中有20%的人具备这种影响力，他会主动提出要求来影响考官。所以，影响力的作用是双向的。
第四种维生素：取悦
1.什么是取悦
优秀销售人员的第四种维生素是取悦。简单地说，取悦就是一种让别人高兴的能力，是对客户持续的愉悦服务。其实，取悦也是一种与生俱来的能力。
2.取悦为什么重要
取悦之所以重要，是因为任何人，上至国家领导人，下至平民百姓都喜欢被取悦，希望受到别人的夸奖和承认，客户也是一样。所以能否取悦客户，让客户感到舒心、愉快，对销售工作的意义很大。
第五种维生素：恒定
1.什么是恒定
恒定就是一贯化的自我执行。换句话说，就是看一个销售人员有没有重视细节，能不能把一件事坚持到底。企业里往往有两种类型的销售人才：一种是善于进攻，他能把别人拿不到的订单拿到；另一种善于防御，他能很好地对客户进行维护，提高客户的忠诚度。第二种人才所具备的素质就是恒定，这种素质是做好大客户销售的必备条件。
我们可以通过交谈来考察一个人是否具有恒定性。不管谈论什么，他的情绪自始至终都是稳定的，而且始终都能保持语言的逻辑性和条理性，那么这个人就具备了一定的恒定性，一种不受外界情绪影响的能力。这样的人不论何时何地都知道自己该做什么、该说什么，具有良好的心理素质。
2.恒定的重要性
凡是做过大客户业务的销售员都知道，签订任何一单合同都非常困难，可能要准备一年半载，而能否成交就在关键的最后几分钟，这就要看业务员能不能坚持到最后。这中间有许多细节要准备、要安排。恒定性对这些工作具有重要作用
五、fabe销售话术是什么？
FABE销售法是非常典型的利益推销法，它是从顾客角度出发，把顾客关心的问题，通过四个方面，巧妙表达出来，从而实现产品的销售。
F——Features特点，产品的特质、特性等最基本功能，以及它是如何来满足顾客的各种需要的。在表达产品特点时，一定要挖掘有针对性的特点。例如布洛芬，如果顾客的购买需求是为了止痛，那你就应该告诉顾客布洛芬的止痛特点，而不是它的退热特点。
A——Advantages优势，与同类产品相比较，列出比较优势。
B——Benefits益处，顾客购买产品，可以获得什么好处。
E——Evidence证据，证实该产品确实能给顾客带来这些利益。
fabe销售话术举例：
F（特点）：维生素C加维生素E片具有协同抗氧化作用，能够美白淡斑。
A（优势）：服用一片，可以补充两种维生素，服用方便，效果好。
B（益处）：夏天阳光强烈，皮肤很容易晒伤，出现晒斑，补充维生素C维生素E片，可以修复晒伤皮肤，淡化晒斑。
E（证据）：很多注重养生的女士，都会自己到店里来买。
